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近日，不少房企开始降价促销，与“住博会”和“五一”黄金周出现的开发商“垫首付”，“减首付”等促销策略不同的是，这一拨促销主要以实际的降价、特价为主要手段。更有城北楼盘推出“3880元/平米”的抄底价，激起市场的热议。
然而，记者踩盘了解到，与此前仅仅为了推高成交量而减免首付的促销策略不同，开发商本次促销多采取一次性付款或者首付较多的政策，以加速推货、加快回笼资金作为主要目的。
有数据显示，由于急于回笼资金，在本月很多楼盘一度"放血销售"招揽顾客，以致西安楼市在上周绝地反弹唱响"增量歌"。那么目前西安楼市销售情况到底如何呢？【详细】
“3”字头惊现 “4”字头是主流
近期来，楼盘降价的广告层出不穷。据了解，目前西安的楼市呈现出一场巨大的价格战，特价房源、直线降价以至于超低起价的楼盘是接踵而来。当然，西安各个城区房地产市场发展的不平衡性，导致主城区东南西北各个区域开发成本、项目均价和投资热度的不同，因此各个板块的降价程度也各有不同。
降价首当其冲是城北板块。此前在售均价为6000元/平方米到800 0元/平方米的城北项目领降西安市场，位于北三环的利君·未来城以大幅广告打出3880元/平方米的“抄底价”一石激起千层浪。据记者了解，该项目均价在4300元/平方米左右，一次性付款还可以额外获得94折的折扣。按照4300元/平方米的均价，折后的价格为4042元/平方米。
同在北三环暂时手续不全的城改项目香槟国际城也打出了3500元 /平方米的起价，以均价4000元推出200套“成本价”房源。位于国际港务区的陆港金海岸项目，在均价5500元/平方米的基础上推出87折的团购价，折合均价为4800元/平方米。同时，北二环明光路的瑞景华庭也打出优惠起价4900元/平方米的价格。
位于大寨路的宏府·麒麟山打出4380元平方米的广告，销售人员坦言：“现在最低的价格就是4700元/平方米左右的一套，其它的低价房源已经没有了。”
除了宏府，科技路西口铭城的置业顾问在交谈中也告诉记者：“ 广告中4800多的房源剩下两套，都是纯北户型，要一次性全款付清，其它房源均价都在6000左右。”在问道为什么其它房源价格要高出那么多时，置业顾问表示：“资金压力有些大，才会推出低价房源，而且低价房源的户型都不是最好的。”
货源多 户型大部分针对刚需
据记者了解，本次降价的项目主要以快速出货为主，开发商普遍推出的货源较多。本次推货大部分为高层项目，而且一般一次性出货一两百套，如香槟国际城本次推出4000元均价的货源就多达200套。
开发商这次大力度的“以价换量”同样针对刚需买家或者投资收益比较高的产品，在主推产品户型上主要以实用的中小户型为主，普通的两房、三房也是主要销售的产品。如陆港金海岸推出的户型为90 -150平方米的两房和三房，而利君未来城也主推90平方米、110平方米左右的两房和三房。铭城同样推出三栋新盘，分别以60平方米的小户型、90平方米的两房和110平方米的三房分别针对不同需求的买家。
近日记者踩盘，在住博会和五一小长假结束后，在售项目普遍冷清，而房源也较为充足，成交冷淡。但是根据宏府·麒麟山、利君· 未来城等一些推出低价、特价的楼盘销售人员介绍，推出低于市场价格的降价项目，提升了产品的性价比，有力地促进了产品的销售。由此看来，在吸引投资客较不景气的市场中，刚需买家成了开发商主要针对的目标市场。
原因：开发商加紧出货、回笼资金步伐
从目前市场上这些一次性付清全款、增加首付比例等换取更低价格操盘手法可以看出，在前期市场未能达到预期增长的情况下，开发商资金链紧张，加上后市不明朗的条件下，“以价换量”，加速回笼资金已经成为了不少开发商提前应对市场未知的办法。
不难看出，目前楼市的降价风吹得比较大，但是对于购房者来说，是否是真正的实惠，各个楼盘也是参差不齐。从了解情况中看出，很多楼盘的低价只是以残次户型或偏差的楼层房源做噱头来吸引购房者的关注，而对于真正低价楼盘的销售，记者也有其它疑虑，价低是否质量也会降低？对于购房者来说，是否只要价不要质？
一位冲着广告上的低价广告去看房的陈女士摇头了，“这些特价的楼盘要不是就在北三环那么远的地方，要不就是需要一次性付款才能够享受到这个折扣。如果还是按照给首付，做按揭贷款的方式来买房子，价格根本没有优惠”。在南郊某楼盘看房的雷先生表示：“广告中的低价确实很吸引人，都说现在是购房的好时机，所以出来看看。 ”
据记者了解，本次推出特价的房源大部分都是在项目本身的均价基础上打了“88折”的折扣，优惠力度不能说不大。但是当在售楼部现场了解，才知道开发商推出的“特价”或者折扣仅限于一次性付款或者6成首付才能够享受。如宏府·麒麟山推出的特价房源，仅限于一次性付款或者首付超过6成才能够享受折扣以后的价格。而铭城推出的三栋房源中，主推中小户型的两栋均不接受按揭，都必须一次性付清全款。
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