长安银行行长刘红旗发表讲话
长安银行行长刘红旗接受采访
把洗之朗作为典型支持主要看重什么
中国经济已经步入新常态，经济高增长时代已经结束，周期性行业整体下行，企业之间的市场竞争压力越来越大，而企业核心竞争能力主要依靠的是核心技术与品牌。洗之朗公司作为国产智能马桶盖行业的领军企业，具有关键核心技术与深厚的品牌影响力。洗之朗公司正处于行业发展的时代的风口，拥有广阔的市场前景。能够助推有梦想、有技术、有思路的科技型企业腾飞，是长安银行科技金融的愿景与诉求，也是长安银行践行“大众创业、万众创新”的大胆尝试;实体经济的持续健康发展离不开金融支持，而洗之朗是典型中国制造，扶持以洗之朗为代表实体企业发展是长安银行义不容辞的责任。长安银行作为一家地方的法人银行，长期以来致力于支持地方经济建设，支持吾乡吾土的企业发展是我们的历史使命。
基于对行业的深刻理解和洞察，我行重点支持生物医药行业、军工行业、茶业行业、信息产业等行业的发展。2012年，我行通过以知识产权质押的方式对天水魏氏彤泰药业公司发放贷款，支持其固定资产建设，这标志着陕西省首笔以知识产权质押方式解决固定资产融资需求的突破。2013年11月9日和11日，陕西卫视《陕西新闻联播》、中央电视台新闻频道《新闻联播》先后以“陕西：资源共享 激发创新活力”为题，对陕西省政府统筹科技资源、创新科技金融服务的举措作了深度报道，并报道了长安银行设立的科技型企业专营支行，陕西卫视着重采访了我行扶持的一家从事智能电网软件产品研发的科技型企业西安润恒软件有限公司，信贷资金的注入让企业的研发层次得到了很好的提高，加快了企业产品的成型。2013年，我行发放陕西省首笔软件著作权质押贷款，用于支持陕西天思信息科技有限公司研发投入。2013年，我行以商标权及专利权质押方式，向咸阳泾渭茯茶发放贷款1800万，在我行大力支持下，泾渭茯茶发展进入快车道，成功入选“陕西省非物质文化遗产名录”，产品多次在国内外荣获大奖，并获得“中国驰名商标”“陕西省著名商标”、“陕西省名牌产品”、“中国茶叶流通协会十大品牌”,产品远销美国、俄罗斯、法国、日本、韩国、芬兰等国家以及香港和台湾地区。西安新竹防灾救生设备有限公司是，专门为航母、大型驱逐舰等重大型号配套消防装备的民营军工企业，我行以专利权质押+订单贷方式，发放贷款3000万，为公司的各项规划和发展注入了强大动力，帮助公司实现了跨越式发展，新竹成功入选十大消防公司。
我国即将迎来“十三五”科技创新和产业升级的关键时段，“供给侧结构性改革”、“互联网+”、“双创”、“中国制造2025”一系列战略强心剂的注入下，都将刺激智能马桶盖行业重新洗牌。我行审时度势，决定支持洗之朗发展。所以，当得知洗之朗公司具有知识产权融资难的问题时，西安高新科技支行及时组织专业化团队进行对接，成功以洗之朗公司的商标权与软件著作权质押的方式，发放贷款1500万。
轻资产、重品牌的企业取得银行融资支持，应该做到和注意哪些方面?
首先，要有持续稳定的现金流。有持续稳定的收入，才会有持续稳定的现金流;持续稳定的现金流，可以反映企业真实的经营状况。其次，要有广阔的市场前景。每个行业都会有生命周期，选择高成长性行业。再次，拥有成熟的商业模式。能够给客户提供独特的价值，而且你的商业模式是难以模仿的，而且是脚踏实地的。最后，选择一家合适的银行作为中长期融资伙伴。
在未来，陕西省越来越多的企业会去做品牌，应注意什么?
第一，洞察商业趋势。品牌首先要立足于商业洞察，而好的商业洞察确实是与时代“风口”相关。品牌的成功，的确多是“时势造英雄”的结果。而这个“时势”，或是技术的大趋势，或是需求的大趋势，或是能最好满足需求的商业模式的大趋势。
第二，拥有自主创新能力。自主创新能力主要通过产品的多样化和产品质量对创建自主品牌产生影响。此时企业已经拥有了较高的自主创新能力，能够针对不同的客户群体设计并制造差异化的产品。
第三，商业化运营与营销能力。企业通过商业化运营能力与营销能力提升自主品牌的知名度和忠诚度来推动自主品牌发展。需要企业统筹部署、全员参与、协同作战，在整个业务流程的每个环节做出决策和行动。
第四，注重用户产品及服务体验。用户体验是唯一能够触发用户情感的产品因素。如今，用户体验已经成为一种新的产品价值，当技术已经不再是产品核心竞争力时，产品的竞争实质上就是用户体验的竞争，用户注重的不再是产品的性能，而是产品所带来的愉悦感和价值感。因此好的用户体验，创造口碑创造品牌。
长安银行的支持还有什么更多的具体措施?
第一，持续加大对“双创”的金融支持力度。“大众创业，万众创新”的时代要求金融企业，特别是地方性金融企业，坚定不移的担负支持中小企业发展重任。我行将充分借势政府政策利好，积极把握创新创业主体由大型企业拉动向小微企业推动快速切换的市场变化，寻求更深层次的合作共赢。
第二，重点支持“中国制造2025”与“工匠精神”。我国有效供给与有效需求不适用，中低端产品充斥市场，优质的高端产品供给不足，其中有重要的原因就是缺乏工匠精神。经过30多年的高速发展，我国从制造大国向制造强国转变，产品也日益丰富，客户拥有更多选择，也更为关注品牌。具有工匠精神的企业生产制造产品，必然是适销对路的，有市场前景的。
第三，支持企业的转型升级。紧紧围绕供给侧改革下产业结构调整的方向，加快退出产能过剩行业;大力跟进政府金融，贴着政府找项目，围绕政府金融需求变化，加大力度对接ppp、产业基金、政府购买服务等新型融资模式;支持企业开展并购重组;支持企业走出去。
第四，将继续完善专业化服务水平。通过成立专业化队伍，科学研判，精准对接项目，不断提高金融服务的专业化水平。
第五，坚持服务吾土吾民。认真践行社会责任，服务地方经济建设，实现经济效益与社会效益的统一。
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