跳一个舞换一套衣服 广场舞大妈撑起千亿级市场

　　中国大妈和创业，听起来是两个风马牛不相及的概念，但是在过去的两年间，人数已经突破了一亿的中国广场舞大妈们，却让广场舞成为了高达千亿级的市场。根据调查，跳广场舞的月均花费一般在三百到五百元之间，三五百虽然不多但乘以一亿人这个系数，得出的数字可就是天文数字了。

　　跳一个舞换一套衣服

　　吃完晚饭，陈华开始张罗舞伴们一起行动。这是北京顺义区的董各庄村，每到晚间，到村里的广场上跳广场舞，已经成为她们生活中不可或缺的部分。

　　舞队规模不算大，不到20人，最年轻的30出头，最年长的年过70，她们有的是外来租户，有的就是本地人，不过为了广场舞，她们普遍认为，花些钱都是应该的。

　　据广场舞爱好者说，她们每个月花三到五百块钱吧，买一些衣服，鞋子啊，舞衣之类的吧，就是说跳一个舞就换一套衣服呗。

　　尽管并非所有人都会为跳广场舞置办专门的服装，但在围绕广场舞产生的消费中，舞衣舞鞋，无疑是最突出的刚性需求。记者在某电商平台上输入广场舞服装进行搜索，可以看到，有相关服装销售的店铺多达100页，这些服装价格一般在几十块钱左右，一些“爆款”商品的月销量甚至能达到上万件。

　　专业研究人士表示，由广场舞衍生出来的消费，还有广场舞音响，广场舞折扇，广场舞平板等，目前已经有了产业的雏形。方正证券首席分析师杨仁文表示，从整个人群的规模和每个人理论上的投入来看的话，五百到一千亿元应该是没有太大问题。

　　千亿市场引创业者涌入

　　除了置办装备，还要修炼技能，广场舞的需求越来越高端，创业者的热情也越来越高涨。于是数亿元的资本热潮也跟着吹到了热闹的广场上。

　　除了线下培训，年轻的创业者们在线上更是玩出新花样。广场舞爱好者不仅可以直接在APP上完成录制和上传，还可以选择自己中意的背景特效，甚至可以给自己进行美白和瘦身。另外，由专业舞蹈老师进行的在线直播教学，也很受欢迎，授课老师很快就会成为广场舞圈子里的名人。

　　从2015年开始，围绕广场舞创业逐渐成为风潮。据不完全统计，截至2016年底，国内已有这方面创业公司十多家，主要分布在北京、杭州、苏州等地。近两年，至少有超过六家广场舞公司获得融资，总金额达数亿元。

　　中老年市场需长期耕耘

　　对创业者来说，比吸引资本更现实的问题是投资回报。庞大的广场舞用户基数，到底如何才能变现呢？

　　在2016年成功实现融资的广场舞创业公司中，糖豆广场舞的融资额高达2000万美元，但企业负责人张远坦言，公司目前还处于培育用户规模的阶段，离大规模盈利还有不小的距离。事实上，变现渠道有限，几乎是目前所有创业企业都面临的问题。

　　专家表示，虽然广场舞用户基数大，而且具有低门槛高频次的属性，但是在广场舞上亿的参与人群中，45岁以上的中老年人占比极高，培养其新的消费习惯，尚需时日。事实上，相比于直接提供产品或服务，不少创业公司更希望自己能成为推介其它产品和服务的平台。

　　清华体育产业发展研究中心主任王雪莉表示，这些创业公司的核心就是这个平台上的客户的质量、数量以及客群特征的精准，这几个创业公司如果能够维护得很好的话，那么做中老年高端旅游的，中老年理财的，才会愿意为这个平台所提供的流量和机会付费。

　　文/图 据央视、东方IC

编辑：王玮玮