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沣西城事记,一人一故事——专访招商局权凯

沣西新城 华商网 2017-05-26 12:27:20
[摘要]32岁的权凯眼神里都是灵动与微笑,IT男出身,华丽丽的研究生学历+华为工作履历,29岁转战沣西新城,目前供职于沣西新城招商局担任招商主管。

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  勇敢跨界,只为不负我心

  32岁的权凯眼神里都是灵动与微笑,IT男出身,华丽丽的研究生学历+华为工作履历,29岁转战沣西新城,目前供职于沣西新城招商局担任招商主管。顾名思义招商局的主要工作就是招商,具体工作涵盖:项目跟踪、项目策划、项目包装以及招商宣传等内容。  

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  区别于IT行业的技术大咖,进入沣西新城招商局工作的权凯彻底跨界到商务洽谈。说到这个里程碑式的跨界转行,权凯笑答:“我就喜欢与人沟通,一场面试让沣西的领导看穿了我的心,曾担任学院外联部部长的我,被放到了最适合我的岗位上。”  

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  沣西新城招商范围以信息产业为主导,现代服务业、现代农业并驾齐驱,说起沣西新城的与众不同,IT男权凯给文科出身的记者打了个形象的比喻:“沣西拥有全国骨干网节点,上网速度奇快,快到1秒钟可以下载几百部高清电影。”所以,“快”成了记者对于沣西新城的一个标志性感觉。“在这样的“快”节奏下,权凯在不停修补自身bug,自主更新升级。

  跨界背后是努力, 因为热爱所以积极

  说起跨界与改变,权凯直言:“我更爱现在的工作。”跨界3年,蜕变与乐观并存。小到一份通知的起草,大到方案的拟定,甚至于招商会谈中宣传手册的摆放位置,权凯都在学习改进,这其中,也得到了团队的大力支援。初进招商局的权凯与当时的分管领导、现任招商局副局长蔡文丽在同一个办公室,每写完一份文案,蔡局长会在权凯原有文字旁边进行修改标注,并耐心向权凯讲解修改缘由,并让权凯对比感受。  

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  学习型团队带来的是辉煌的战果,仅2016年,沣西新城招商局全年引进重大项目23个,共完成合同引进资金242亿元,实现内资到位64.57亿元,实现外资到位1314万美元。高压力与高成就感并存,32岁的权凯用实力与努力刷新成就感。从早期的中国西部科技创新港——智慧学镇项目成功落户到如今安博物流中心项目落户沣西,一系列重大招商项目扎根沣西,就充分印证了权凯和招商局的努力过程。  

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  中国西部科技创新港——智慧学镇项目起源于2014年6月,交大校领导提出想做一个科技类项目。在项目内容相对模糊的状态下,沣西新城招商局意识到这个招商项目对于沣西绝不可失,是难得的机遇,招商局在沣西新城管委会领导的带领下,立即登门拜访交大,深入了解项目情况,摸清交大的需求。权凯和他的同事们每每整理材料工作到深夜,夜以继日的对该项目进行研究。逐步理清思路后,权凯和他的同事们向交大提交了创新港建设设想,包含了建设模块,建设模式,投放资源,规划理念设想,国内外大学城研究报告等。功夫不负有心人,这份材料,深深的吸引了交大,他们认为沣西新城对这个项目的理解非常深入,双方产生了巨大的共鸣,开始建立起良好的合作关系。  

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  由于创新港项目战略意义之重大,招商过程中遭遇了前所未有的激烈竞争,项目招商进入空前胶着状态。这时权凯作为项目负责人,思想压力异常巨大,高压力的背后是更敬业的付出。权凯和他的同事们面对挑战,沉着应对,冷静分析,重新梳理该项目的所有资料,剖析交大的关注点,提出沣西新城理念领先、模式创新、交通便利、产业匹配、师生满意等等的优点。最终,权凯和他的同事们的“贴身”帮助下,创新港选址沣西。至2020年,创新港项目将建成科研、教育、转孵化及综合服务等四大功能板块,未来可带动上千亿元产值。  

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  这几年中,权凯持之以恒,寻觅着各种招商机遇。2016年5月,他在获悉安博物流中心项目将在西北地区布局选址的消息后,主动出击,上门拜访,通过各种方式推动项目落地。行业内的人都知道,安博公司不仅是全球最大的工业和物流基础设施提供商和运营商,是工业物流设施行业的全球领袖企业,物业遍布南北美洲、欧洲和亚洲,而且连续七年位列全球可持续发展企业100强,长期以来被美国穆迪和标准普尔列为最有投资价值的公司。他们对于项目选址的要求几近苛刻。在洽谈过程中,针对对方层出不穷提出的各类问题,权凯总是能够用最快的时间和最恰当的方式去回应。  

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  最终,赢得了对方的赞许,也迎来了项目落户沣西,项目投资额2亿美元,这是沣西新城成立以来最大的外资项目。

  权凯爱沣西,全家同努力

  和权凯的聊天很愉快,这份愉快的背后来源于权凯愉快积极的个人状态,从高薪IT行业跳槽到沣西新城做招商,妻子说自己会努力工作支援家庭,鼓励权凯放心去追求;因为爱沣西,权凯曾带着自己的强大后援团——父母、妻子和孩子一起参观沣西,从中央绿廊、海绵城市一直参观到看似简朴实则充满战斗力的办公室,小小的孩子坐在大大的办公桌前,延续的将不仅是爸爸的爱,权凯对于工作的韧性与坚持将会潜移默化的融进孩子的血液里;就连每天80公里的远距离交通,在权凯眼里都是最好的工作梳理时间。  

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  采访权凯的过程,也变成了一个反思自己职业历程的过程,30——35岁常被称为一个人的职业瓶颈期,今天的你,还会像32岁的权凯一样热爱而积极吗?  

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  对于工作,权凯用“风雨同路人”来形容自己,他说:“只有从项目一开始就和对方站在一起,比对方想的更深,更远,建立起互相信任的合作关系,齐心协力,帮助对方完成项目方案、规划、建设设想等,才能更加深入挖掘项目潜力,达到1+1>2的效果。只有项目成功了,企业才会成功;企业成功了,沣西才会成功。”这就是权凯,这里是沣西。

编辑:秦一乔

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