“苏幕遮”是一名大学生。她从高一就喜欢上汉服，后来开了一家汉服体验店，主要给到店里体验汉服的客人做妆造，包括发型，妆容，衣服。她还兼职汉服模特，时常穿汉服拍摄，她说来店里体验汉服的都以18-22的女大学生为主。
“汉服热”让“国风”成为潮流元素的同时蕴藏着商机。近日，央广财经评论员王冠表示，如今穿汉服的人多起来了。据估算，目前全国汉服市场的消费人群超过200万，产业总规模约为10亿元。一份2018年汉服产业报告显示，全国汉服市场的总体消费人群已超过200万人，2018年整个汉服产业规模达到了10.87亿元人民币。
有人组织有人参与 分工明确产业链渐清晰
为什么汉服近年来流行? 万联证券投资顾问屈放分析，至少有三方面因素。第一，传统文化回归，越来越多的企业、个人从事汉服产业链条工作。第二，近年来多个古装剧热播榜，部分观众从粉丝转化为现实中的消费者，基数逐渐扩大，有一定购买力带动了汉服市场兴起;第三，古镇、古典景区，部分文创产品备受热捧，助力汉服文化的推广。
《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》、《长安十二时辰》……近年来多部古装影视剧热播，在不少年轻人眼中穿“汉服”成为风潮，在抖音、快手、微博等社交媒体推动下，汉服产业逐渐兴起。华商报记者在几家活跃的汉服交流社群中发现，汉服爱好者以女性爱好者居多，“90后”“00后”是消费主体，甚至有说法称有爱好者入圈7年花费9万。这些年轻人组织、参与一些室内外、景区活动，熟悉摄影、新媒体等。。
产业链条怎样呢?据西安一位爱好者赵先生介绍，目前西安的爱好者、商家还是以个体为主，部分开始有社团。一般线上淘宝汉服商家先设计汉服-出样衣-拍照宣传-付定金-等工期-付尾款-发货。汉服销售模式一般都会选择定金尾款制，确保客人不会随意退订订单，汉服因为绣花等原因需要较长制作时间，商家会用定金来支付工厂制作的费用，资金周转灵活。商家一般会限制购买数量，以防来不及生产，所以一些汉服开售付定金时会出现秒光现象。
带火配饰等周边产业 细分领域有望迎来产业机会
随着传统文化回归，穿汉服在年轻人中成为新风潮。随着汉服的推广，周边产业链也不断出现。青荷记忆国风首饰创始人金爽发现汉服热以后，动手制作手工发簪，后来开始创业，专注汉服配饰的设计制作。此外，汉服的特殊性也促进了发簪、发饰、发包，首饰、绣花鞋、油纸伞、绣花扇等一系列相关配饰产业的发展。
采访发现，西安出现了汉服模特、古风摄影师等职业群体、兼职人士或爱好者。摄影师马东介绍，汉服摄影对汉服的推广起到了很大的作用。目前，市场上有不少古风摄影师，商家会找他们合作拍摄商品图提供衣服。摄影师在完成创作以后，给商家提供返图，很多爱穿汉服的女孩子也喜欢拍照，促进了良性循环。
西安财经评论人士王建红分析，古风文化已经成为新的经济亮点，还带动了服饰、鞋帽等关联产业发展。但距离大规模产业化或连续盈利，形成可持续产业还有距离，还要努力加油。产业应该有一定商机，但还需要更多稳定需求和经济实力支撑。商家需要从深度和广度方面发力。经济学家李大霄分析，汉服热带动的复古潮估计会成为时尚，会释放新的消费活力，也会产生一些产业机会。
屈放近期接触过西安一些创业者或企业，了解到更多汉服的情况，他认为汉服产业确实非常有创意、有魅力。该产业兴起是新兴经济的一种表现。但需要深挖并加入时尚元素，有望获得更多加持。建议多用新理念打造新场景，引领新时尚。华商报记者 黄涛 实习生 张瑜
来源：华商网-华商报
