AWS深化耕耘西北地区 云业务助力IT企业成长

　　西安作为十三朝古都，拥有众多古迹遗址，素有“九天阊阖开宫殿，万国衣冠拜冕旒”大唐盛世，有着灿若星辰的历史故事。作为历史文化名城，西安也拥有众多高校资源，西安是陕西地区乃至西部地区非常重要的一个IT市场。早在2017年，AWS就联合西安市政府在西安浐灞生态区成立了“西安-亚马逊AWS联合创新中心”。

“不同于北上广及华南地区，在西北，互联网企业弱一些，但是同样西北也有很多优势行业，例如航空航天，传统大型制造型企业，有技术独特优势的材料型企业。针对这些市场，机器学习、人工智能等技术，都是可以帮助西北地区独特的独角兽企业实现数字化转型的。他们可以直接云原生，不需要过渡了，AWS有非常强项的地方，可以辅导企业弯道超车。”来自西安翔石电子科技CEO 石筑 介绍到。

　　西安翔实与AWS联合区域拓展，共同开展优质客户培养。

　　西安翔石作为一家西北地区领先的数据服务及软件开发公司，2008年成立，从系统集成、数据库运维服务、到2019年加入AWS合作伙伴计划阵营, 历经三次转型紧跟行业趋势，不断创新，通过与AWS紧密合作，成功从软件集成商转型至云上咨询服务提供商，引领西北地区IT行业应用潮流，并帮助包括西安电子科技大学网教院在内的企业及教育用户进行数字化转型;学校利用云平台为学员提供优质的远程课堂体验。

　　一开始在自己的优质客户里挖掘，我们这些老客户为什么适合上公有云呢?上了以后怎么提升客户满意度呢? 西安翔石CEO石筑也充满了疑惑和顾虑。“在西北地区，AWS通过这几年的努力，在市场上有很多友商客户转向AWS平台。西北地区互联网客户不是很多，大部分是特殊的行业，像航空航天、材料，这是西北客户群。AWS跟我一起用实打实的方案验证、迁移验证，说服客户上AWS平台，包括项目管理方法，AWS在云计算领域的全面优势，等等，我们通过做项目获得这些认识。”AWS会提前引入客户管理体系、客户战略体系帮助企业规划，帮助企业现有客户引导到公有云上，帮助客户实现了价值。通过这些积累行业解决方案，多渠道覆盖。比如联合举办一些市场活动，一起针对园区和中小企业客户做推广，包括负责运维西北地区AWS学习交流粉丝群，组织粉丝活动等。通过这些提升AWS在西北地区的品牌知名度和亲和度。

　　“AWS对我们最大的价值是帮助我们成长，也帮助客户成长。比如AWS帮助我们具有公有云迁移的能力，帮助我们的客户优化了开发架构，这些方面不是单纯的买卖关系，这时候我们是三赢的关系“ 。石筑提到的三赢是指通过合作，AWS拓展了自身的业务，翔石提升了自己的能力，西电老师优化了技术架构。上云之后，西安电子科技大学网络与继续教育学院的老师们认识到，使用AWS云平台后，可以节省大量运维的精力，从而可以将更多时间投入到业务创新、课件、校企联合、政校联合的业务上去，实现更多的收入，更高的满意度 。

　　赋能成长型企业发展，助力云计算人才培养

　　西安翔石作为西北地区IT类企业的一个缩影，展现了AWS对企业对客户进行赋能，帮助他们

　　从业务转型、团队建设、交付规范、市场拓展、行业解决方案几个方面实现业务的发展和促进。 另外，AWS很关注成长型企业，不会因为客户体量不大就不关注它。，成长型企业发展空间很大，例如独角兽企业，通过AWS云服务的助力，企业可以实现弯道超车，AWS在西北的优势是扶持企业共同成长。AWS有一些云服务可以优化独角兽企业的业务，例如通过机器学习帮助企业做客户分析、模型分析，甚至优化企业业务本身，而不是单纯的提升管理，这对独角兽企业都有很大的帮助。

　　同时，AWS也在通过自己的优势技术，帮助西北地区培养云计算方面的高端应用人才，通过AWS能力认证计划，针对不同的领域，进行人才能力的认证。比如安全类要达到哪些标准，AWS才认为具备为客户提供安全领域服务的能力。AWS的能力认证告诉大家，具备这样的能力认证要学哪些东西，实践哪些东西，达到什么样的标准，通过这个体系让企业知道怎么做，怎么做到那一步，同时要在实践中间学习。AWS持续赋能包括西安翔石在内的AWS合作伙伴，依托AWS实现业务发展，加速业务转型和持续创新。

　　云计算重塑未来 让中国ISV可触达AWS全球数百万客户

　　就在不久前，刚举办的亚马逊re:Invent全球大会，最新的营收数据显示，AWS已经与微软、戴尔、IBM、思科一起，位列全球前五大企业IT公司。根据咨询机构Gartner在2020年8月发布的《2019年全球公有云IaaS和PaaS市场份额报告》，AWS的市场份额为45%，超过第二、第三、第四、第五名的总和(34.3%)。

　　AWS的飞速发展依靠的就是不断根据客户需求创新，AWS以快速创新享誉业界，而且正在不断拉大这一能力的差距。从2011年AWS发布了80多项重要服务和功能到2019年发布的2345项。在今年的re:Invent大会上，AWS CEO Andy Jassy通过其主题演讲就发布了27项创新的云服务和功能，涵盖计算、存储、数据库、数据分析、容器、机器学习运维、工业机器学习等多个方面。

　　在合作伙伴方面，AWS根据2020 re:Invent全球大会上发布的最新AWS合作伙伴计划，宣布在中国推出ISV(独立软件供应商)全新加速赢计划，整合AWS从技术到市场全方位的资源，针对中国ISV提供一系列的支持，帮助他们基于AWS的技术与经验不断提升竞争力，实现与AWS共创共赢的长期发展。

　　未来，AWS还将深入各区域，帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用，实现云就绪、云优化到云原生的流程，快速实现自身业务向云的转型。提供市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户。 (华商网 张洪滔)

编辑：张梦洁