AWS推出ISV全新加速赢计划 支持企业上云及数字创新

　　2020年12月21日，亚马逊云服务 (AWS) 根据2020 re:Invent全球大会上发布的最新AWS合作伙伴计划，宣布在中国推出ISV(独立软件供应商)全新加速赢计划，整合AWS从技术到市场全方位的资源，针对中国ISV提供一系列的支持，帮助他们基于AWS的技术与经验不断提升竞争力，实现与AWS共创共赢的长期发展。

　　当前，企业加速上云已经成为新常态。ISV面向企业提供现代化应用服务，自身也需要加速转型和创新，重塑自己。这需要转变交付方式、运营方式和获客模式，并提高云计算和云服务技能。AWS ISV全新加速赢计划的内容涵盖四个方面的一系列措施：采取多项技术与咨询措施，帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用，实现自身业务向云的转型;提供多个市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户;开展多项业绩增长计划，通过多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩;同时打造多项培训与认证，为中国ISV赋能和进行能力背书。

　　“纵观AWS ISV全新加速赢计划，可以看到AWS提供给作为ISV的AWS合作伙伴的三项独特价值。一是技术先进性。AWS在全球云计算行业居于领先，拥有至深至广的云服务，全球覆盖的基础设施，成熟丰富的商业实践，引领行业的安全合规理念和实践，可以增强AWS合作伙伴的竞争力。二是客户共享。AWS将客户共享给作为ISV的AWS合作伙伴，AWS的客户团队、合作伙伴团队、技术团队，跟AWS合作伙伴紧密合作，共同协作服务好客户。三是全球市场一盘棋。全球ISV合作伙伴可以通过AWS更好地服务中国客户，中国ISV合作伙伴可以通过AWS走向世界。”亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执行董事张文翊表示。

　　云原生的现代化应用采用微服务器架构、容器化部署、无服务器、DevOps开发运维一体化等技术，充分利用云的优势，实现敏捷性、资源弹性、快速迭代和创新。对于ISV来说，SaaS交付模式日益成为趋势。通过AWS于2017年开始的SaaS Factory计划，AWS可以帮助ISV合作伙伴加快在 AWS上交付 SaaS 解决方案。SaaS Boost则是此次re:Invent 全球大会刚刚推出的项目。它是一个开源的、立即可用的参考环境，可帮助 ISV 将解决方案快速转型为AWS上的SaaS 服务。AWS还提供ISV解决方案优化服务，针对重点行业的AWS合作伙伴，AWS的架构师将与作为ISV的AWS合作伙伴一起，在AWS平台上进行应用解决方案的优化配置、极限测试，提高资源利用效率，提高应用性能，节省成本。应用现代化支持计划则针对更广泛的作为ISV的AWS合作伙伴，AWS解决方案专家可以提供专业咨询。

　　作为AWS在工业互联网领域非常重要的ISV合作伙伴之一，中科云谷从2018年12月启动了“上云”战略，利用AWS丰富的云服务，对原有的ZValley OS进行迭代升级，构建基于云平台的新一代ZValley OS。

　　作为AWS的合作伙伴，中科云谷可以利用AWS全球领先的云平台、全球覆盖的基础设施、业界最丰富的云服务，实现快速迭代，加速创新，面向全球客户打选高水平的工业互联网平台。目前中科云谷部署在AWS上的系统包括ZValley OS、中联E家APP升级系统、智租APP、中联CRM APP升级系统、营销直播系统等。除了中国市场外，还服务于马来西亚、意大利后服务市场。

　　目前，中科云谷是AWS的精选级合作伙伴。2021年，中科云谷计划跟AWS深化合作，成为AWS高级合作伙伴。

　　通过ISV 加速赢计划，AWS将与AWS合作伙伴开展联合销售，共同为用户推荐优秀的解决方案。通过一系列合作伙伴激励机制，为AWS合作伙伴带来更好的回报。在下沉市场，AWS可以通过AWS中国区域的授权增值推广商，帮助ISV合作伙伴运用先进的云技术和服务，高质量地帮助客户上云。AWS咨询合作伙伴，可以跟AWS ISV合作伙伴协作，更高效地开拓客户。ISV上线到AWS Marketplace的解决方案，也可以线下进行购买，然后便捷地在AWS Marketplace完成云上部署。

编辑：张梦洁