拼出希望的田野：90后留学归国投身农产品电商，四年后年入千万

　　（华商报记者 杨刚） 初秋的午后，些许闷热，在西安的某办公写字楼里，从事水果电商经营的田野，正在为大荔冬枣的收货事项忙前忙后。

　　“看样子要下雨了，做我们这行，最主要的是看天吃饭，一下雨就怕收不到果子，影响发货。”田野看起来有些着急。

　　2017年，田野进入农产品电商领域，从业四年来，他每时每刻都不敢怠慢，精准地运营着自己的拼多多网店。在他的精心掌控下，公司营业额逐年递增，去年超过5000万。

　　一次意外转型赚了上百万

　　在外人眼中，从事农业的人，大都五大三粗，不修边幅。但1991年出生的田野，戴着眼镜，斯文有加，感觉还是刚毕业不久的大学生。言谈举止中，又透出一股商人独有的精明和敏锐。

　　▲“你见过凌晨四点的洛杉矶吗?”巨星科比的这一经典反问，同样适用于田野。这个很“拼”的90后，经常见到凌晨四点的西安。摄影|祁鹏玉

　　田野从韩国的大学毕业后，就开始创业，在当地开了家网站，从事化妆品、电子产品的外贸往来，一干就是七年。2017年，中韩贸易额大幅锐减，田野的事业无法继续开展，于是回到了西安，开始接触水果等农产品的批发和零售。

　　从外贸转型到农产品，跨度确实有点大。但在田野看来，农产品是刚需，自己擅长流通环节把控，只要产品选对，能够在长时间内稳定符合市场的需求，自己就敢大胆去干。

　　果不其然，不到三个月，田野就赚到了农产品销售的第一桶金。在西安市阎良区的一个甜瓜批发项目中，田野赚到上百万元。这次成功，让他坚定了做水果销售的决心。

　　但这不意味着一帆风顺。2019年前后，在做水果批发业务时，由于对方欠款严重，田野的公司遭受了损失。经过评估，他及时调整业务方向，放弃了批发业务，在电商平台上专心做零售。

　　做任何生意，偶然的好运都不会永远相伴，选对风口、找对平台、科学经营和不懈苦干才能确保稳定的成长。

　　▲ 从农货遴选到销售环节的把控，每个流程田野都要亲力亲为。摄影|祁鹏玉

　　田野对此深感认同，四年前，农货电商成为新的流量入口，从进入这个领域那天起，辛苦和忙碌就成为了自己生活的全部。他说：自己的工作完美横跨三大产业，农产品是第一产业;产品的包装加工是第二产业;物流和销售是第三产业。很多事情都是自己在不断摸索和学习，每个环节的复杂度都很高，非常辛苦，操心的事项太多了。

　　“你见过凌晨四点的洛杉矶吗?”巨星科比的这一经典反问，同样适用于田野：凌晨四点的西安，这个90后经常见到。忙时，凌晨四点起床，经常一直到夜里两点。从农货遴选、包装规格的比对，到物流商家的调配和销售环节的把控，每个流程都要亲力亲为，整个链条环环相扣，任何一个节点都不能出现闪失。

　　找准平台优势 领着农户月销千万

　　“每个电商平台都有自己的优势和强项，做电商销售，一定要找好平台”，田野说，自己最看重做农业起家的拼多多倾斜给农产品的流量优势。

　　▲和田野合作的农户，通过种植冬枣，也获得了不菲收入。摄影|祁鹏玉

　　在田野的拼多多丰满多水果生鲜旗舰网店，一个单品月均销量达到三四十万单，峰值时月销售额可达1000万。据他测算，自己在拼多多上获得的农产品流量，是其他平台的三到五倍之多，旺季还会更高。

　　这不仅放大了农产品的销售量，也实现了对农产品收购加工的虹吸效应，对促进种植地农产品分工协作和农户的脱贫致富产生了积极的影响。

　　田野现在销售的水果，主要是陕西当地的特色产品，如冬枣、甜瓜、黑布林、苹果等，这些水果种植和栽培集中度高，适合大规模种植和采摘。每年到了丰收旺季，仅自己招聘的农户工资收入，一月保底就有上万元。一年下来，给农户的工资达到二百多万。

　　▲ 在拼多多的丰满多水果生鲜旗舰网店上，冬枣一天的销量可达一万单。摄影|祁鹏玉

　　到了旺季，农户干起活来，连中午饭都顾不得吃。他让村民先休息一会，吃完饭继续上工，有的人偏偏不肯停，一鼓作气完成当天采摘任务。

　　借力新电商 做强陕西水果品牌

　　在农产品上行领域，电商平台的核心优势，是借助互联网大数据分析，引导商家对农产品进行供需双方的精准匹配。

　　近年来，电商销售已成陕西很多区县农产品销售的主流。通过电商平台流量资源配合，产地农货的线上市场规模不断扩大。随着金秋消费旺季的到来，借助互动拼购、电商直播等形式，陕西各地优质农货的上行路越来越宽。

　　▲陕西省大荔县冬枣种植基地。规模化种植加上新电商平台的规模化销售，让陕果打出了更响的名声。摄影|祁鹏玉

　　田野牢牢抓住了新电商带来的这种巨大变化。自己的水果收购价要比其他中间商高一些，借此调动种植农户的积极性，农产品的品质更高，种类更丰富，消费者的复购率得以节节攀升。通过和拼多多合作，进一步下沉渠道，和陕西多个区县合作，发掘出了更优质的陕西好农货。

　　8月17日，拼多多第三届“农货节”正式启动，田野的丰满多水果生鲜旗舰店早已开始销售大荔冬枣。“冬枣是一个长盛不衰的品种，价格亲民，需求旺盛”，田野说，全国各地的消费者都对冬枣非常认可，每年的旺季，网店一天可以卖一万单。今年农货节，“百亿补贴”加持超过400个优质农产区，田野成为大荔冬枣的主营商家，以更实惠的价格，把这一陕西名品推向全国消费者。

　　陕西省盛产水果，是名副其实的水果大省。数据显示，2020年陕西水果总面积达1731.72万亩，产量1808.03万吨。目前陕西省共有48个县盛产优质水果。“好产品需要进一步扩大知名度，形成品牌效应”，田野说，拼多多第三届“农货节”，是一个做强陕西水果品牌的好机会。

编辑：齐少恒