“言几又”在西安等多地关店 网红书店昙花一现的背后

　　近期，网红书店“言几又”在成都、广州、西安等城市的部分门店陆续闭店或暂停营业，引发关注、热议。华商报记者近期在西安探访发现，西安已至少有两家“言几又”暂停营业。

　　关店现象反映出高颜值装修+网红打卡模式难以改变书店的困局。部分网红书店忽视运营，只顾“面子”不顾“里子”，只顾短期不顾长期，造成网红打卡和引流模式难以得到充分的延展，最终只是昙花一现。

　　“言几又”在西安有两家门店闭店

　　12月9日早上，根据读者的反馈，华商报记者来到西安市大雁塔附近的大悦城商场探访“言几又”书店。记者在现场看到，其位于商场的一侧，标识着“言几又”、今日阅读等字样，店内暂时没有顾客，可以看到书架上摆放着不少书。门口摆放的宣传展牌，店内张贴着一份公告，上面写着，“接上级管理部门通知，自10月26日起暂停营业，恢复营业时间另行通知。”

　　显然，该门店早在10月底就停止了营业。

　　“这个‘言几又’书店好像就是停业了，”市民陈先生对华商报记者说，大概三周前我去过，当时就没开门。这家书店比较文艺范，还是有一些特色的。

　　据业内人士介绍，“言几又”在西安西部大道附近一处商场的一家门店已经关门。12月17日早上，华商报记者来到西部大道附近走访发现，这家商场没有开业。旁边一位负责保卫的工作人员说，““言几又”书店好像关了有好多天了吧。”

　　“‘言几又’叫好不叫座。大家都去围观、拍照，但是真正消费的人不多，一些书店真心艰难。”西安90后读书爱好者何先生说。

　　从广州到天津，“言几又”不少门店经营艰难

　　拖欠员工工资、不缴社保?网红书店“言几又”关闭多家门店，实体书店该如何自救?“言几又”闭店，网红品牌逃不过倒闭的魔咒?言几又广州门店闭店，1.4亿元拿地如今发不出工资。天津、成都、宁波也有闭店现象……自11月以来，言几又欠薪、欠租、拖欠合作方款项等报道多次出现。

　　言几又方面对媒体回应称，“目前正在战略调整中，计划缩减部分门店，也确实在劳资关系上处理得不恰当，但我们不会回避自己的问题，目前正在积极处理中。”

　　从其资金链来看，言几又曾融资近2亿元。天眼查信息显示，言几又最近一轮融资在2018年12月，融资金额过亿。

　　高颜值的网红书店言几又到底怎么了?

　　“言几又这样的网红书店看上去很美，但可能并没有想象中那么美。”盘古智库高级研究员江瀚表示，直接原因还是受到疫情影响。无论什么模式，书店依然是一种线下业态，需要大量线下用户消费，但疫情之后线下经济没有完全恢复到之前的水平，对网红书店来说，最核心的客流量没办法恢复会引发经营困难。其次，经营的根本性难题是网红书店的核心问题。较大的房租和人力成本开支，光有打卡流量却没有盈利流量，因此部分资本开始撤退。

　　单纯依靠网红打卡模式很难生存

　　华商报记者查询发现，“言几又”来自四川言几又文化传播有限公司。旗下包括实体书店、咖啡文化、文创产品等。言几又创始人、董事长但捷曾经表示，以书为核心打造生活体验空间，实现人和人的连接。

　　但文艺范和网红模式并未拯救书店。《2020-2021中国实体书店产业报告》显示，2020年全国共有1573家书店关门，是2019年闭店数量的3倍有余。

　　“实体书店关门或者业绩下滑的趋势早已开始，关键是供需失衡、传播方式变了，阅读习惯转移到网上，受到疫情和互联网的多重打击。”财经评论人士王建红分析，有高颜值吸引顾客，还有资本加持，言几又却出现闭店与欠薪等现象，反映出不光一般书店面临困境，网红书店也不容易。

　　西安商业地产观潮人士陈杰分析，类似言几又这样的网红书店，走的是类似二房东的路线。“如果只是吸引人围观、拍照、发抖音，而消费少，书店很难维持。”陈杰表示，类似言几又这样的网红书店，盈利主要不是销售图书，而是跟商业地产合作，把客流吸引到线下、黏住人群。

　　因此，商场往往以较低的租金吸引入驻。然后，言几又吸引其他品牌和产品入驻，进行品牌招商，甚至通过合作、店中店的方式盈利。但同时，需要面临水电、员工和图书进货、物流运输等成本。

　　书店相关企业年注册量连续三年下降

　　2020年2月，单向街资金告急，许知远发求助信;在上海，曾经的网红钟书阁书店直播卖书;2021年，言几又书店多家门店关闭……

　　华商报记者注意到，在数字阅读的冲击下，实体书店的发展近年来面临着不少挑战。《2020中国图书零售市场报告》显示，2020年中国图书零售市场码洋规模为970.8亿元，同比下降5.08%，这是自2001年以来我国图书零售市场规模首次出现负增长。

　　华商报记者采访了企查查一位工作人员了解到，2017-2020年，书店相关企业年注册量已连续三年呈下降趋势，其中2020年新注册1.61万家，同比下降17.4%。从近十年书店行业发展状况来看，2017年是相关企业年注册量最多的一年，随后连续三年呈下降趋势。

　　陕西省现存与“书店”相关企业5281家，其中西安市数量最多，达3727家，占陕西省总量的71%;榆林市和渭南市分别以344家和278家排名二三位。从注册量来看，2016年以来的5年间相关企业注册量分别为232家、357家、2618家、977家和525家。2021年1-11月注册量为350家，吊注销量为317家，同比下降52%。

　　以人和流量为吸引力，网红书店要靠当好“二房东”赚钱

　　“只靠卖书支撑不起人员、租金和维护花费。现在很多书店都在举办活动、卖食品、卖文创产品，向休闲场所方面发展。”王斌曾经在书店工作过，他表示，书店转型，或者向上下游产业延伸，非图书销售、异业合作成了新的增长点。

　　从国内看，不少书店早已多元化经营。比如在诚品信义店的门店营收，三成来自图书，七成来自餐饮、零售业态以及入住品牌门店的租金收入。

　　华商报记者查询发现，国家统计局西安调查队此前发布的一份调研显示，成人去实体书店的比重达到八成以上，但是能够经常去实体书店的成人只有二成多。现在的实体书店改变了以往单一的经营模式和盈利构成，采取“图书+”的方式开展多种形式的经营。据对几家有代表性的实体书店走访了解，西安目前非图书销售的利润约在30%至50%，其中，咖啡等食品销售约占利润的10%-20%;文创文具销售约占利润的20%-30%。“图书+”盈利的比重越高，越能提升实体书店整体的盈利水平。

　　网红书店的未来到底在哪里?江瀚表示，网红书店需要全面优化。一方面，精心选址，严格控制刚性成本支出，采用精益管理的模式，有效控制人工成本;另一方面，进一步加强真正的利润点构建，比如采用图书馆模式，给顾客办理图书卡;也要通过提升咖啡、餐饮、文化活动等盈利项目的布局，在不影响读书体验的同时提升盈利能力。

　　有业内人士表示，网红书店需要不断研究消费者需求，不断创新优化新的盈利模式。从过去以图书商品为中心的经营模式转变为以人、以流量为中心的经营模式，只有充分做好二房东，通过人来带动商家入驻，书店成为真正的“二房东”，通过自己网红书店的平台，收取入驻商家的租金来赚钱，这才是书店获取长期稳定收益的模式。 华商报记者 黄涛 文/图

编辑：田媛