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福州举行“富人专卖会” 9小时营业额超一千万
http://news.huash.com   2007年11月19日 09:51:28     进入论坛
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  [提要] 一夜之间,福州人的消费潜力再次被证明。17日晚,福州一家百货公司为VIP客户专门闭馆设立了一场“富人专卖会”。9小时的VIP之夜的营业额,达到了一千多万,约占2006年这家百货公司一整年营业额的6%。其中奢侈品销售额占了三分之一。

  本报讯 一夜之间,福州人的消费潜力再次被证明,9个小时
的营业额达到一千多万元,其中一些高档奢侈品占了三分之一……17日晚,东方百货为VIP客户专门闭馆设立了一场“富人专卖会”,以一种特殊的营销方式引燃了福州岁末的百货商战。

  奢侈品销售额

  占了三分之一

  作为东方VIP之夜的操盘者,东百集团一位高层沉浸在兴奋之中。“福州人的消费能力再次被证明了。”东方百货平时一天营业额在七十多万元,但VIP之夜的营业额,则达到了一千多万,约占2006年东方百货一整年营业额的6%。

  他说,值得关注的是,奢侈品已崭露头角。东方百货的“拳头项目”,即一楼国际名品的销售额占到当晚总销售额的1/3。其中一只价值四十多万的限量版名表也被买走,而这只表运抵福州原本只是想吸引眼球。

  据了解,为确保正常有序地购物,原定于17日18时开始的VIP之夜,东方百货当日中午12时就开始清场,活动提早至15时30分开始。

  进场开单买单

  VIP到处排长队

  东百集团的统计数据还表明,东方VIP之夜当晚客流达到16000人次。

  尽管业绩不菲,但大型百货为VIP客户专门闭馆的营销模式,在我省尚属首创,活动过程中还是或多或少受到了一些消费者的抱怨。

  记者当晚7时到达东方百货,7时30分才得以进入商场。不仅进场要排队,开单要排队,买单也要排队,记者在现场也听到不少人嘲讽自己是“排队VIP”。

  对此,东百集团一位高层称,东百首次试水闭馆,经验难免不足。明年东方百货还将举行VIP之夜,届时将严控人数。

  商场闭馆营销

  无非玩个概念

  东方百货封馆营业,所有来宾须凭邀请函入场,宣称全馆商品以“全年最优惠”价格销售。八千多位VIP客户(可带随行一人进场),包括2006年在东百集团累积消费5万元以上的消费者(共有三千多名),一些主力品牌的忠实客户群,以及国美和银行的高端客户。

  无独有偶,福州最大的建材商场喜盈门也在周日(18日)晚7时30分至9时30分举行闭场营销,只让高端消费人群进入,这部分消费者有两类:一是产权面积在180平方米以上(含180平方米)单元房的业主;二是拥有别墅的业主。

  在经济专家刘福泉看来,仅针对VIP客户的闭馆营销,“玩”的无非是个概念。“新鲜的概念,辅以优惠的折扣,活动受到关注与追捧很正常。”他建议此类活动密度不可过大,且要坚守VIP底线,否则极易造成VIP客户没有VIP之感,失去市场。 本报记者 王烽

来源:海峡都市报
 
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