大荔85后村主任拼多多开店卖红薯，三年帮村民卖出800万斤

2023年9月，贾壮志（右）在田间查看红薯收成情况

　　相比于留在乡村，离开似乎更为容易。

　　2004年，17岁的贾壮志离开家时，只给父母留下一张留言条。那些年，母亲一边要照顾患病的父亲，一边要拉扯他们姐弟俩，贾壮志不忍母亲这样辛苦，又不想像父辈一样留在农村种地，他决定要走出去“闯荡社会”。

　　他在留言条中写道：“爸、妈，我不想留在村里了，我也不想再花你们的辛苦钱了，我要出去闯荡。”

　　就这样，贾壮志没给家人打招呼，从渭南大荔县朝邑镇大寨村出发，独自去了广州。刚开始，他跟着别人招工，把同样怀抱着“闯荡”梦想的年轻人，介绍进各个电子厂、食品厂，后来又和姐姐一起进了工厂。在这座与家乡完全不同的南方城市里，他接触到不同的社会、不同的人。

　　大荔的板栗红薯今年迎来丰收

　　闯荡三年后，出于对父母的牵挂，身为家中唯一儿子，贾壮志回到了农村成为一名“留守青年”。三年的外出经历开拓了眼界，他不甘心再过面朝黄土背朝天的生活，开始摸索着跟别人做工程、做生意。

　　有一次贾壮志在镇上给车加油，认识了在加油站工作的一个姑娘，她身材娇小，性格好，一笑牙齿白白的。他记住了这个姑娘，为了多见到她，一百块钱的油他分5次加，每次加20块钱的。

　　这个姑娘名叫严艳茹，两年后，她成了贾壮志的妻子。

　　成家之后，贾壮志感觉身上的担子重了。父亲身体不好，母亲和妻子两个坚韧的女人扛下了家里的大部分农活。那几年，通过做工程做生意，贾壮志积累了一些资金，在改善家庭生活的同时，他开始关注家乡，2018年村里选举时，贾壮志当选大寨村的村委会主任。

　　农民的农产品卖不上价、卖不出去，是他当上村主任后关注的一个问题。

　　以前农产品收成了，都是线下销售。农民在家等着外省客商来收购，有时几家客商在一起，把价钱一定，统一往下压价，农民就只能被动接受。或者是农民自己拉到农贸市场去卖，有的会玩手机就在微信朋友圈卖一卖，量也不多。加上人都出不了门，根本卖不动。

　　2021年8月开始，大荔县出现了五次强降雨，特别是在9月份连续三次强降雨。洪水灾害让大荔冬枣、红薯、红萝卜、花生等农产品受灾、滞销。

　　那段时间，贾壮志看到拼多多上很多卖红薯的网店，有的销量上万，他突然想到，“咱们这儿的沙地红薯这么好吃，能不能也放到网上去卖？”

　　大荔板栗红薯今年迎来丰收

　　沙地，是大荔县特有的一种地貌，大荔有着中国内陆地区最大的沙漠景区之一同州沙漠景区。大荔农田里的土用手拈起，也如沙子一般细腻松软。

　　为什么沙地种出的果蔬好吃？沙地土质松软，利于根系发育，植株及果实吸收养分快；沙地土质不易蓄热，昼夜温差大，能提高果蔬糖分的积累。大荔的沙地冬枣闻名全国，还有沙地红薯、沙地萝卜、沙地花生、沙地南瓜……这是大自然给这片“内陆沙漠”的最好馈赠。

　　贾壮志的板栗红薯仓库里，一箱箱包装好的红薯等待发货

　　沙地红薯也叫板栗红薯，目前大荔县广泛种植的是秦薯5号，外皮深紫色，蒸熟或烤熟后，口感如板栗一样干、粉、香、甜。沙地红薯收获及销售周期较长，从每年6月至次年2月，是朝邑镇大寨村等多个村子的主要种植作物之一。

　　贾壮志给妻子说想在拼多多开网店卖红薯，妻子表示支持。“不管我干啥，我老婆都会给我最大的支持，从不说二话。”贾壮志对妻子的耐心支持念念不忘。如今妻子也是他网店的好帮手，每天打出至少五六千张快递单，10-12万斤的板栗红薯一天从大荔县发往全国各地。

　　板栗红薯装箱发车，从这里发往全国各地

　　开网店涉及到很多细节，他晚上不睡，就趴在桌上用纸笔设计网页链接，红薯主图样板画了几十种方案，最后选定一款；店铺广告语想了十几句，最后定下一句“生活很苦但红薯很甜”；别家店铺卖红薯一般设小果、中果、大果3个SKU（规格），他设了精品、品质、优选、普通、实惠、小果、较胖等7个SKU，就连外地客商拒收的拇指果，他也专门设置了SKU，“有的顾客就喜欢吃小的。”

　　贾壮志不会给网页上链接，他找了个年轻懂电脑的小伙子帮他弄。2021年9月20号，“联盛果业”网店开业，刚开始一天平均能卖出个一二百单。10月3日，贾壮志的店铺订单量突然上涨达到两千多单，他一度不敢相信，以为是平台数据出了差错，接连几天数据上千，他才相信店铺爆单了。

　　订单大涨，贾壮志立刻联系村民大量收红薯，本村的收完了，邻村的也收。没想到开店一个半月，他的网店就卖了10万单板栗红薯，解决了当地村民及周边村子的销路难题。

　　大荔板栗红薯今年迎来丰收

　　2022年农产品出不了村，贾壮志继续在拼多多上卖板栗红薯，卖出40万单。今年六七月份大荔板栗红薯刚上市，截至9月上旬，店铺已卖到20万单。短短一年时间，贾壮志就将店铺做到了拼多多红薯品类店铺前五名，并拓展了4家店铺，团队也从当初的几个人，发展到20余人。三年以来，贾壮志已经累计为村民卖出800万斤红薯，同时还开拓了周边县、市农贸市场的线下销售。

　　如此瞩目的业绩，让他也受到了拼多多平台小二的关注，小二会定期联系他，给他一些运营上的指导：例如最近哪个品类卖得好？这个大促活动要不要上？平台每年一次的“多多丰收节”助农活动要开始了，问他要不要参加？

　　凭心而论，2021年下半年贾壮志进入电商平台时机较晚，当时电商已经竞争得非常激烈。而他如何能在一年多的时间，做到平台的头部商家位置？

　　贾壮志的团队对红薯品质进行严格把控

　　用贾壮志的一句话说，“做生意要用心琢磨”。

　　种植户都希望红薯能卖个好价钱。外省客商来收，精品果子压价能压到一斤1.5元，而贾壮志可以给农户2元一斤。让农民得到实惠，供应链就能保证，网店发展的基础就有了。

　　对待消费者，贾壮志相信“性价比才是王者”。顾客上拼多多买东西，就是图个物美价廉，别家网店9斤的精品红薯卖30元左右，他能把价格维持在19元，“咱红薯品质好，价格又实惠，还怕吸引不来人？”他的店铺评价里，回头客上万，很多人是三次、四次回购。

　　对待同行他也琢磨，看人家是怎么推产品、怎么包装发货、怎么做售后。红薯不怕挤，但怕摔，他找人定制了成本1.3元一个的板栗红薯专用快递箱，150斤的小伙踩上去也不会瘪；红薯用无纺布袋子包装，装箱时上下各铺一层防震网膜，扛摔。

　　负责打包的工人认真包装红薯

　　贾壮志的网店带动了当地的红薯种植产业，成为村民致富的途径之一，还为当地群众提供了分拣、打包等就业岗位。很多离开家乡的年轻人，也回来帮家里种红薯。今年6月，从西安回来的两个大学生找到贾壮志，说想跟他学习网店经营，贾壮志放心将店铺交给他们去做，他说，“真金白银的实战很重要”。

　　人生并不都是一帆风顺的。网店刚起量的第二天，贾壮志的父亲去世，作为大寨村的村主任，他当时要参与抗洪救灾，期间还要组织防疫消杀；网店销量稍微一掉，他也很焦虑，常常忙到半夜两点半才睡……但正如他店铺的广告语，“生活很苦但红薯很甜”，借助电商平台，通过他和团队的努力，帮助农民把大荔沙地红薯销往全国，这种收获也很甜。

编辑：徐晗