直播间国货趁风崛起 迎来“泼天的富贵”能否持续留住流量？

　　近日，点开各大国货直播间，就能被各类花样『整活』吸引住，然后因『便宜又大碗』的价格而下单购买。这波国货大卖，被网友调侃为收获『泼天的富贵』。这背后夹杂着网友们的各类情感，有对国货崛起的期许，也有对流量红利的奢望。有分析指出，目前在各大直播间卖断货的『79元套餐』是国货品牌适应新营销环境和新消费群体的新突破，而流量狂欢后如何变长红，仍然是众多国货品牌要思考的问题。

　　人气爆棚的直播

　　迎来国货品牌“线上”狂欢

　　“我在维维豆奶的直播间下单了一个套餐，不仅包含了四袋减糖豆奶，还有两袋原味豆浆和一袋纯燕麦片，这都够我吃大半年了。最感到意外的是还会送我一个电动搅拌杯，而且还是现货即发，今天下单，明后天就能收到。”家住西安高新区的齐女士表示，“最近刷抖音的时候，刷到老牌国货的频率越来越高。我从一开始在一些头号主播那里下单，变成了每日流转于各大国货直播间购物。”

　　与齐女士有着相同体验的还有在长安大学读研究生的张妍柒，由于整日上网冲浪，这波国货的崛起之路，她既是第一批观众，也是首批下单用户。“这也是我第一次意识到，原来79元真的能买很多实用的东西。”张妍柒表示，作为一个总是走在“激情下单”第一线的年轻人，自己在近期许多国货直播间内重新沉下心开始思考。“我确实重新认识了很多国货品牌。许多真正的国产品牌都是真材实料，不搞花里胡哨的东西，以后不会再为那些‘假国货真网红’的品牌买单了。”

　　在这泼天的富贵面前，老牌国货蜂花算得上拔得头筹的一名选手。9月13日，蜂花抖音官方就发视频表示一夜之间涨粉50万。受蜂花的营销启发，以味精为主打产品的莲花也上架了“79元套餐”产品。第三方平台数据显示，莲花直播间的销售额于9月12日开始疯涨，到13日的时候，品牌销售额已超11日的10倍，即从10万以下飙升至百万以上。9月14日晚，超25万网友涌进天府可乐直播间，互动留言，参与话题讨论、转发直播、进行商品购买，95后主播几度激动到哽咽不成声。

　　“拼盘直播”“抱团商战”

　　国货直播间开启花样整活

　　在业内人士看来，国货品牌能在“线上”迎来狂欢，对中国品牌发展而言是一个机会。这一现象也代表着中国消费者对国货的认可和选择的趋势向好。

　　“电商卖货几年了，从没见过那么多人催开播。我们的主播也是晚上11:30被网友叫来开播的。”南方黑芝麻电商公司总经理覃孟科在接受记者采访时表示，这次网络上关注的流量来得非常突然，南方黑芝麻与其他国货品牌积极互动，非常热闹。“国货百花齐放，抱团取暖，场面颇为震撼。我们是个老品牌，也在尽力追赶这波流量。感谢消费者还记得这个品牌，记得童年的那一碗芝麻糊。”

　　在这场国货直播间大乱斗当中，以鸿星尔克的直播间最为热闹。点进直播间内就好似走进了超市，除了在直播间上架多款79元的商品外，还与蜂花、蜜雪冰城、白象、南方黑芝麻糊、卫龙、老干妈、汇源等10余家国货品牌联动，进行现场连线、花样整活。数据显示，联动当天，鸿星尔克直播间的销售额增长了5倍。

　　随着越来越多的消费者给予国货品牌高度关注，“#国货团结#”随即登上热搜，阅读量高达六千万。

　　不仅有“拼盘式”直播，各类主播带货的画风也剑走偏锋，甚至还有品牌在直播间开启“大型动物秀”。起因是，上海国货品牌白猫表示自己不太懂直播，在白猫抖音官方旗舰店直播间求助网友如何直播，之后听取网友运营建议，抓了一只真的白猫在直播间作为带货主播。其他国货也纷纷效仿，比如皮皮狗的直播间，就拉来了一条柴犬；七匹狼直播间来不了真的狼，就牵来了长相相似的哈士奇；白象直播间弄不来大象，就摆出了白色玩具大象；雕牌直播间的主播则戴雕头套，亲自模仿大雕……

　　需在品牌建设、研发和产品升级上有更全面布局

　　有网友评价称，这一场老国货狂欢就像是一场“泼天的富贵”。这一次趁势坐上风口的国货品牌，大多走的都是便宜、大碗的性价比路线。

　　谈及当前国货老品牌的发展现状，凯度消费指数大中华区总经理虞坚指出：“当前消费者变了，渠道变了，大家对于产品的需求也变了。部分能够积极拥抱变化的老牌国货品牌已经走出低谷，其中还包含一些传统的日化企业正走在转型升级的路上，新上岗的90后、00后的团队运营电商业务也开始掌握流量密码。”未来，国货品牌要形成长期的品牌力，获得消费者的持续青睐，还需要在品牌建设、研发和产品升级上有更全面的布局。“此次的抱团商战和联动销售，带来的销量增长是短期的，不能帮助以前的老牌国货浴火重生，成为国民品牌。亲民的价格只是整体品牌策略的一部分，能沉下去的消费品牌靠的不只是价格，技术、供应链和长期的品牌建设都非常关键，缺一不可。”

　　“如果巅峰留不住，那就重走来时路。”这是国货品牌活力28写在直播间简介里的一句话。这波国货组团“捡粉潮”之后，越来越多的老国货品牌以新面貌走上“人生巅峰”。

　　利用热点营销吸引关注或许只是昙花一现，如何以稳定持续的发展策略留住用户流量，如何从多个方面来提升国货品牌参与全球竞争的能力，更值得深思。“所有品牌打造都得抓住趋势和新机会，依据自己的资源和能力，深度挖掘自己的爆点，才能营销破局。”有业内人士表示，情怀是一阵风，抓住它能饱餐两顿，但要持续吃好，还有赖系统营销方法和持续经营能力。 华商报记者 申伊禾

编辑：王蜀周秦