“土豪水”为啥这么贵?
卖的就是“稀缺”
为啥这些“土豪水”售价这么高?消费人群都是谁?
记者发现,促销人员大多在水源地上做文章,宣称天然、优质、稀缺,包装也较时尚大气。
如西藏某品牌矿泉水自称“矿物质含量均衡丰富、水源地珍稀。”而陕西安康这家水企称“源自秦岭山脉,水质中富含天然微量元素。”钟楼附近某商场负责销售的小吕说,高价水主要面向收入高、追求生活质量的市民,一些商务接待和高端会议也有需求。
“高价水面向特定用户,本来就主打高端市场,只要不违反政策规定,有需求支撑高价就行,当然消费群体可能比较小众。”西安交大营销学教授郝渊晓认为,不同产品满足不同群体需求,消费者可以追求更高品质的商品,商家也可以提供各种档次的商品或服务。
“高价水肯定不能在普通商超卖,不然不仅没顾客,可能连租金都付不起。”中投顾问食品行业研究员简爱华认为,由于低端饮用水领域竞争太激烈,如今不少国内水企开始走高端路线,走KTV、酒吧、咖啡馆等渠道。在保证质量、提升品牌影响力的同时,准确定位、精准营销,挖掘历史文化、提升附加值。但同样,高端市场也需要面对竞争以及消费群体太小众的难题。
“围观一下就可以了”
“给我一杯忘情水,换我一夜不流泪。”得知大商场内出现各种“土豪水”,有网友戏称,想一夜不流泪?你得是土豪才行哦。
记者也就此采访了几位西安市民,不少人大呼,高价水是真正的“高富帅”,自己买不起也不会买。
做高端化妆品销售的王小姐称,“自己很少喝高价水,主要是大客户来当接待用。总不能拿桶装矿泉水给大客户喝吧。”85后上班族唐先生自嘲说,“咱买不起也喝不起,围观一下就可以了。”做服装批发的邓先生认为,“再贵也是一瓶水、一桶水,矿物质什么的是真的吗?反正我不买。”市民陈先生则称“有条件了买几瓶尝鲜还是可以的,瓶子还可以当纪念。”