故事二 年轻人看好户外市场 当过网管的小伙打算开个户外店
日前在西安西郊一个农家乐，华商报记者见到80后小伙宋红昌时，他穿着冲锋衣，正忙着招呼钓鱼朋友，为了举办钓鱼争霸赛，前几天就开始跟商家谈合作，组织人、寻找场地、准备钓鱼的号码牌等。
“几乎所有店主本人都是户外活动爱好者。”宋红昌学的专业是计算机，也喜欢户外活动，还当过网管，毕业后在互联网企业工作。工作之余喜欢钓鱼和户外，目前开了一家钓鱼活动网站组织钓友交流，有几次为了早进山半夜三四点出发，天亮前出发是经常的事。从他参加过的几次户外活动来看，西安的“驴友”队伍在不断壮大，从几人、几十人增加到近百人。不少人的“行头”从头到脚，穿的戴的、背的拿的，价值少的一二千元，多的三四千元，“驴友”催热了户外用品市场。因为户外活动，很多人成了朋友，几个做原材料、做工程的开始谈合作，最终还谈成了。
宋红昌想开户外店的考虑是，目前西安还没有垂直户外用品店，想通过活动吸引市民，比如开发APP这样的平台，再吸引客户投资。”他打算通过网络和社区让大家交流，然后开户外用品店，目前还在调研市场，考虑怎样运作。“户外装备可不是消耗品，通常至少3年不会更换，不像背包和卫生纸那样好卖，还占用资金。”
而从户外爱好者到开店，需要市场培育，比如帐篷、护膝特别需要体验和实体展示，让大多数人了解才有购买欲望，户外俱乐部和网站论坛、微博微信，是开发潜在客户的有效手段之一。户外活动可以增加客户。但是，户外产品特点是耐用性和抗老化性特别强，所以重复购买率比较低。对户外用品店的销售来说，服务老客户、开发潜在客户是户外店经营的关键，目前他正在设计活动增加人气、聚集潜在客户。
市场现状 天气渐热山里背包客增多 西安户外用品市场火爆
登山、露营、徒步、单车骑行、漂流、攀岩……各种户外活动邀请您参加。日前，华商记者在小寨附近逛街，就接到了工作人员发放的传单。走进山水间、感受大自然，是不少户外店的宣传主题。
在太华路附近大明宫遗址公园，不少游客坐在帐篷下乘凉。据了解，这种睡袋帐篷都是在户外店里购买的。而在子午路附近一处农家乐，华商报记者遇到了几位背包的中年男士，他们说刚从山上下来，在农家乐买水喝、歇脚，然后赶公交车回市区。
在省体育场附近的一家户外用品店，店内摆放着摆着帐篷、登山鞋、绳子、防潮垫等户外行头，门口张贴着各种宣传海报。据一位女店员介绍，最近秦岭山里的树木和草都绿了，最近户外用品销量不错，四月份是户外用品店销售旺季的开始，仅4月份他们店就卖出了十几款帐篷和睡袋。大多数的新“驴友”在刚开始购买时都会选择便宜基础户外用品，了解后，才会选择防风、防潮、防雨更强的高端产品。
正在选购帐篷的市民张先生对华商记者说，他3月份去南五台山还比较荒凉，最近都绿了。“那叫一个翠绿，既凉快空气也好，真想在山里住几天。”
开店往事 户外店老板大多是爱好者 西安最早的户外店大多亏损
服装、鞋帽、睡袋、帐篷……在西安土门附近一家户外用品店门口，几乎每天都摆放着这些装备。早上摆出来下午收进门，像最近太阳大，还摆着一张桌子几个凳子，一个遮阳伞，帐篷等。几乎每天，李戈都要安排员工完成摆放户外装备这个工作。李戈是一家大型户外店的经理，他对华商记者讲述了西安户外店的发展过程。
大约2000年前后，西安就开始有户外用品店铺了，最早的店铺，是一些到过东南沿海地区的人开的，他们自己喜欢户外，在外地了解过户外相关的市场后，在西安开起户外用品店当了小老板。最早大家对户外和装备不怎么接受，最早的户外用品店前期大多在亏损。李戈说。
直到2005年前后，随着市民越来越重视健康和户外运动，一些户外店生意开始好转，开店的也多了。特别是2010年前后新开很多，最早是一些商户代理外地品牌，后来有驴友自己开店，有的在街边，有的就在小区楼里，因为体育赛事比较多，在省体育场集中出现了几家户外店。再往后，一些户外用品店开始扩散到雁塔路、小寨附近。
“没有准确数据，西安户外店非常多，有的是在写字楼，不太好统计，有新开也有倒闭的，大家模式各自不同，有的代销品牌，有的驴友带队熟悉了自己也开店，很多开在写字楼，边带队边卖。”西安户外协会秘书长谢伟告诉华商报记者，西安每年至少50万驴友进山。西安户外店的运营模式有户外店和俱乐部以及网站、微博微信等三位一体的方式，也有单一的出租、出售户外用品的。而俱乐部运营主要是采用会员模式，营销方式主要是发展会员、后续服务、组织赛事等。
