发展放缓 高峰期近10个店如今仅剩五六个
据专业人士介绍，目前在选购户外用品上，消费群体有一定的年龄划分，年轻人喜欢户外烧烤，选购烧烤为主的用品;中年人更喜欢折叠桌、帐篷、吊床等可供全家娱乐休闲的用品，还有一些老驴友要求高端，甚至私人定制的用品。同时，户外用品消费越来与转向以家庭为主。
另外一家户外店店长陈军伟(化名)有点悲观，他说，背包、穿登山鞋，只要出门就有购买需求，但并不是开上去那么简单。他自己喜欢户外，但一个月能去一次就算比较频繁了，秦岭72个峪口常去的三四个，大部分时间跟家人一起。比如西安最高峰的时候，有一家野外用品在西安开设了10家户外店，到2013年底，户外用品店慢慢开始缩减。数据显示户外用品的网购人群最高峰值在25-35岁，这类人群对户外更有热情，但是不太购买装备，自己进山的比例也在增加。
华商记者联系户外店负责人采访时，三位店主两位都婉拒，不太愿意谈运营情况。80后小伙王杉，以前是一家户外用品店的领队，华商报记者联系上他时，他说自己已经改行了，“户外店在西安这两年不太景气了，西安一些小型户外店比较单一，运营不太理想也就不太愿意谈。”他说。
而户外的代表探路者2013年的毛利率也出现下滑，探路者董秘张成在股东大会上表示“说明户外用品市场竞争进入白热化阶段”。在户外用品行业吸引越来越多的品牌投资的同时，这个行业的市场竞争加剧也导致户外用品价格下降，盈利下降。
“这两年西安户外市场变化非常大，一方面是网购影响，一方面是行业竞争激烈，比如五环体育也开始从做体育到做户外了，个人觉得西安户外用品市场现在已经接近饱和了。”谢伟有点担忧地说，受房租增加和网购影响，一些店铺营业额下滑。目前运营比较好的，保守估计一年在1000万以上。但从2013年开始，户外行业有点萎缩，需求量很大但更新比较慢，市场基本是饱和状态。为了抢占市场，大部分户外专卖店都会组织户外活动培养新驴友来抢占市场，带动销售。今年很多户外店都在转型，有的户外店还开始跨界经营，进入别的行业，比如旅游活动、养生、茶艺等。
行业趋势 三位一体还需继续创新 亲子等户外市场开始细分
业内人士告诉华商报记者，以前，户外运营方面最流行的就是户外店、户外俱乐部、网站，这是一种三位一体的经营方式。
“摆装备也是一种营销方式。除了经营店铺，户外店要想维持人气，必须经常举办户外登山活动。”李戈说，开店不是摆着不管，单店撑不起运营，要想盈利最终需要销售产品，还需要户外活动策划组织以及户外装备销售为一体的服务俱乐部。“开店数量能在一定程度上反映市场情况，但户外还是健康行业、朝阳行业。”李戈说，国务院新近颁布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，让大家看到的希望。电视节目也开始关注户外。
最近，华商报记者身边不少朋友在观看江苏卫视真人秀《前往世界的尽头》，这是个探秘节目，展示的是大张伟、卜学亮率领旅行达人在南太平洋岛国瓦努阿图，攀登亚苏尔火山等极限任务的完全陌生的场景。
“户外用品店是朝阳产业。”刘勇说，随着品牌商调整与分化，开店坐等客户上门的商业模式早就过时了。户外和钓鱼、摄影类似，都是讲究技艺，对设备，虽然说装备越精良越好，但没有严格限制。“自己登山也算是户外，可以拿个手杖，像年轻人只需要带上干粮和饮用水和手机这些基本的物品就可以了，没必要追求高精尖。”
《中国户外用品市场2014年度调查报告》显示，相对于之前持续数年的高速增长，2014年中国户外用品市场增速有所下降，户外市场由过去的粗放增长阶段，转向精细、深化阶段。国内参与户外活动的人数越来越多，尤其在汽车普及化的背景下，户外活动更加丰富多彩。跑步、滑雪、骑行、水上项目、空中项目等专项活动，已有越来越多的爱好者加入。户外消费者正从被教育者、被引导者的角色，逐渐转变到主动者，在掌握充分信息的前提下，在户外用品消费中更主动、更理性、要求更高。在消费内容上，也开始从基础装备转向专业、细分、品类装备。随着对品牌、品质的要求越来越高，户外消费者对户外用品的价格更加敏感，网上购物呈上升态势。受经济环境和政策的影响，消费相对更为收缩、保守，高消费明显减少，自驾、“亲子游”、骑行、跑步、钓鱼等细分消费者开始形成轮廓并呈现上升势头。户外用品的种类越来越丰富，已开始缓慢走出鞋服为主导的初级阶段，同时渠道竞争更加激烈，进入重新洗牌阶段，缺乏功底的品牌面临淘汰。
华商记者 黄涛 文/图
