西安教育市场专业托管班走红 与“小饭桌”抢生源

　　费用比家庭小饭桌高 硬件设施、管理服务好

　　华商报记者调查发现，随着生活水平的提高，社会分工细化和竞争加剧，“小饭桌”这一服务形式，也逐渐进入了公司化运作的“品牌时代”。

　　“我们托管班实际上主要是辅导孩子学习。”吉祥村小学附近的一家教育连锁机构西安校区的工作人员介绍，他们的特色服务是作业辅导、知识串讲、营业配餐、习惯培养、益智游戏等，对孩子放学后的生活、学习、心理健康、娱乐、安全等进行全方位管理。据了解，这家总部在北京的教育连锁机构，已经在全国开设直营校区38家，发展加盟校区500多家。

　　这类型的专业托管拥有远高于“小饭桌”的硬件设施和服务管理，自然价格也比较高。以上述田女士孩子所在学校为例，附近家庭作坊式的“小饭桌”，午托普遍每月500元、全托800元，但田女士选择的位于商用楼上的专业托管，午托550元、全托1000元。两者相比，全托每月价格相差在200元左右。

　　随着托管班的专业、品牌、连锁化，西安市场也出现了“贵族式”高收费的专业托管班。位于西安市电子西街的一家连锁“少儿学后托管教育中心”，每月午托1430元，全天托管3400元，无忧周托全年课程9个月收费32940元。之所以收费高，工作人员解释说，他们的环境设施好，师资力量都是师范专业毕业的专职老师一对一辅导学习，亲情陪伴，还给孩子“配备了营养师”。

　　专业托管招生并不理想 家长希望个性化服务

　　但在走访中华商报记者发现，尽管服务项目众多，开学近一个月时间以来，上述的这些专业托管仍没有招满学生。有的开业不足一年的机构，本可容纳100多名学生，目前却只有40多名。不过，吉祥路上的一家连锁托管机构负责人贺铭泽仍然信心满满，“这种家庭式的托管班，在两三年内会逐渐被公司化运作的托管班所淘汰。”

　　“不一定从小区到了写字楼就是好，托管好不好，关键看服务。”有家长这样说。教育培训机构变身“专业托管”虽然比“小饭桌”环境好，也配备了专人辅导作业。但事实上西安市太白南路的余先生却表示，“我的孩子上了一学期效果并不明显。”

　　余先生分析说，辅导作业的老师大多是毕业不久的年轻人，经过公司统一的培训后，教学方式简单统一。而余先生的孩子好动贪玩，写作业慢，不能适应“标准化”的辅导。今年秋季开学后，余先生给孩子选择了另一家提供个性化辅导的托管班，“这家的辅导老师经验丰富，有耐心”。

　　“从居民房搬进商用楼，硬件设施容易改变，但最关键的是教学质量等软性服务要提升。”经营多年教育培训行业业内人士窦昆表示，专业托管不光是家政类的服务，除了管吃饭、接送，更要把教育的功能加入到里面，包括培养孩子良好的习惯，进行安全方面的教育和管护，文化课方面的全科作业辅导，对家长进行家庭教育等等，就是利用孩子放学以后这段时间，为孩子提供全方位的教育服务。

　　“托管商机”未来前景可观 有品牌连锁一年开近十家

　　开办品牌托管班，有着非常巨大的刚性市场需求。总部位于西安市北关十字的一家教育机构杨校长介绍，他在西安市已经成立了十个校区，同时陕西省内部分地市，以及外省也有加盟或合办的校区。而在十多年前，他的起步也只是招收了两三个学生的“小饭桌”，由于注重给学生的课后同步作业辅导、习惯养成、励志引导等适合孩子未来发展的课程与服务，逐渐学生越来越多。

　　近年来，越来越多的资金开始进入专业托管领域。据一家品牌托管机构陕西地区招商加盟工作人员苏女士介绍，在西安开办一家新型托管机构，前期投资额至少在70万元以上。前期费用包括房租、装修、招商宣传、人员工资等。除了托管外，周末、寒暑假、晚上的各种辅导、培训课程也都是赢利来源。

　　“现在双休日的培训无论是英语还是其他的科目，已经是一片红海，血肉模糊。”窦昆认为，如果跳出来做周一到周五的品牌托管的话，尤其是做小学阶段的中高端消费群体，这样一个市场是非常大的，可以说完全是一个蓝海，而且缺少竞争对手。

　　上述杨校长介绍，由于学费都是提前预付，新开的校区当年就可以收回首期成本，第二年基本都开始盈利。

　　“风险小，收益稳定，是最大优势。”因此他的学校也吸引了不少投资人，主动投入百万元以上资金入股合作。

　　不过，行业面临的困境也不少，机构数量猛增，导致学费难以增加，轻易不敢涨费，致使利润不断减少。

　　有业内人士分析，随着经济增长的放缓，房地产、商业、制造业等传统行业增长放缓，而教育培训行业属于刚性需求，未来前景可观。这成为资本看好该行业很重要的原因。但是，能否获得成功关键还要看服务以及整体的经营理念。

　　华商报记者 刘百稳

编辑：白玫