三、“我们楼盘不光价格低,还送超大面积”
天上不会掉馅饼,“买房就送XX㎡面积”这话从置业顾问里蹦出来你可千万别信,开发商不傻,你也别当白痴。不少消费者被这样的噱头吸引,花大钱买了房后才发现所谓的“赠送”,要么是阳台的一个角落,要么就是房子多出来的一点异形空间,可利用价值实在不高,简直鸡肋。
四、“我们楼盘快卖完了,再不买就没有了”
现在这种情况好些了,前两年你随便走进个售楼部,基本都是“销售紧俏”、“即将卖完”,然后置业顾问开始给你介绍该楼盘地段如何好,配套如何全,小区绿化如何完善,最后再来一句“再不买就买不到了”或者“错过后悔一辈子”。在这种狂轰乱炸下,一般人到这会儿心理防线可能就崩溃、准备掏钱买买买了。
冷静,冷静啊!如果你没听过饥饿营销,那么这就是了。置业顾问给你一种房子供不应求的假象,吸引你的注意,刺激你的逆反心理,这绝对是给你上套呢。经常能看到的“开盘即售罄,仅剩X套房源”的宣传,也是这个套路。本文开头的徐女士,一看就是心理素质不行,被置业顾问攻克了。果不其然买房没过几天人家又放出一些房源,还把自己气得够呛。