透视保险从业现状:营销员近700万 "月入百万"近乎神话

　　你身边有“卖保险”的吗?保险一线营销人员一直被戏称为“卖保险的”，那么这个队伍有多庞大?截止今年一季度，全国共有697.45万人。

　　保险营销员数量两年翻番

　　保险公司招聘一直是市面上最活跃的一类。华商报记者昨日在百度上搜索西安地区的“保险招聘”，显示最新招聘有8.69万条，远超“证券”、“银行”等金融行业--后两者的都未超过3万条。从一些招聘网站的链接来看，保险行业需求最大的职位集中在“客户服务专员”和“保险业务销售”。同时还有专职招聘营销员的岗位。记者与其中一个“保险招聘专员”的电话取得联系，对方表示主要是给某寿险公司西安分公司招业务员，每月底薪1500元，每招到一个人就有提成奖励。

　　在南二环西安市人才市场，橱窗内公示的招聘岗位上与保险相关的不多。但是现场一位发招聘广告的女孩子介绍，“周围穿衬衫西裤的大部分是招聘保险销售。”果然，记者在人才市场周围转了两圈，就有三位招聘者过来询问，其中有两位都是招保险营销员。

　　一位保险业内人士告诉记者，保险公司增员势头从前年就开始加快，招人和“抢人”需求也比以前更强烈。据保险会披露的数据，截止今年一季度，全国保险营销员达697.45万人，比年初增长40.17万人。也就是说，保险公司用3个月时间就增员40余万人。而在2015年6月末，当时统计的保险代理人员378.3万人，不到两年已增长1.8倍。

　　当然保险业从业队伍迅速壮大并非偶然。在一家财险公司陕西分公司任职的崔先生介绍，2015年保险代理人资格考试取消以后，营销员准入权由监管层下放至保险公司，让更多人有机会走到台前、从事保险销售工作;加上监管部门对短期保单、银保渠道的规范趋严，增员对保险公司来说就等于提升销售业绩和单位利润。

　　“月入百万”在管理层也不多见

　　去年全国保险业实现原保费收入3.1万亿元，同期仅有9个省份的年度GDP总量超过3万亿，保险公司的“赚钱”能力可见一斑，所以也常有：“兼职卖保险月入过万”、“经纪人躺着挣钱月入20万”、“最牛保险营销员月入百万，交税30万”这样的消息见诸报端。

　　另一方面，有关保险销售员收入低、要求改革的呼声持续高涨，知乎上有这么一个调侃说法：“金融三大板块：银行、证券和保险大概相当于少林、武当和丐帮。”

　　那么究竟哪类说法更靠谱呢?崔先生告诉记者，和其他注重销售业绩的行业一样，保险营销行业的收入差距还是比较大的。首先险企大致有管理和销售团队之分，薪酬体制也有差异。销售人员的收入主要看业绩提成，管理团队的收入规则是级别越高、团队越多、增员越多，津贴越高;部分高级别的管理岗位，管理津贴 可能会占到收入的60%以上。不过各公司管理制度不同，有的营销员除了交个税还需要承担营业税，这对佣金收入可能会有影响。

　　在A股上市的险企年报有一定参考。华商报记者在中国平安年报中看到，去年代理人人均每月实现首年规模保费7821元，每月人均收入6016元;中国太保营销员月人均产能5084元;新华保险月均人均综合产能5798元。结合人均保费产能来看，中国平安代理人的人均收入在各上市险企中是比较高的。不过据本地资深投行人士哈立新透露，营销员薪酬也可能计入企业其他成本费用中，并不一定在薪酬体系中出现，“靠提成拿到月入百万有可能，但几率很低。”

　　另据Wind资讯数据，“月入百万”在保险行业的发生概率，在各公司高管中也不多见。在A股四大险企去年管理层报酬中，只有中国平安原首席投资执行官陈德贤、常务副总经理陈心颖、执行董事李源祥等三位高管的年薪达到千万级别(平均月入达到或接近百万元)，其他高管的年薪大部分在六位数、七位数。

　　“人海战术”导致离职率偏高

　　近两年来，各保险公司的营销员规模都在迅速扩张，行业营收的“盘子”也是越做越大。不过对各险企来说，如何提升员工留存率、提高队伍产能仍然是个需要正视的问题。

　　去年底，中国保险行业协会发布的《2016中国保险行业人力资源报告》显示，财产险公司营销员数量少于人身险公司，但学历结构和人均年保费收入都要优于人身险公司，但财产险公司营销员面临年龄偏大大的问题。而且新人留存率仍是整个保险营销行业的难题。另有招聘网站的调查显示，保险营销员大进大出现象严重，某些险种的员工年度流失率超过一半以上，由于流失率高，一些保险公司也成了招聘网站的主要客户。

　　从保险行业协会的调查结果看，有43.52%的营销从业者认为流动率高;同时有23.97%的从业者认为原因在于与保险公司的关系不稳定，缺乏归属感，18.31%的从业者认为收入来源单一，收入偏低且不稳定，还有18.64%的受访者认为社会地位低、导致职业认同度不高。

　　“保险行业的优势是现金流来的快，资产积累迅速，但是人均创利不如银行和证券。”哈立新认为，大型险企在收入方面可以和银行一搏，但在可投资资产方面和银行不是一个数量级，“人均创利有限的条件下无法给出非常高的人均薪酬。”

　　保险专业律师李滨表示，离职率高带来的另一个不利影响是客户后期跟踪服务的不确定性、投保理赔流程的效率和体验糟糕，而保险行业的客户质量也常年被市场所诟病。

　　业内人士认为，由于国内保险业奉行的“人海战术”尚未改变，未来营销员仍将保持一定增速，但高增员率也要继续面对高流失率的考验。

　　华商报记者 李程

编辑：华商报供稿