10分钟赚10万美元 中国人在俄罗斯这样做生意

在阿里速卖通网站上，ICEbear店铺的粉丝收藏量超过37万。在一件白色女式羽绒服的销售页面上，买家留言上千条，大多点赞羽绒服质量好、送货快。

据郑日伟介绍，这些专门面向俄罗斯市场的羽绒服比一般羽绒服要厚，而且有防水功能，不仅能抵御俄罗斯的严寒天气，也能应对融雪后飘落的水滴。

在日伟服装公司电商运营总监勾善超看来，与阿里速卖通合作至少给公司带来两大好处。

一是提高品牌知名度。加入跨境电商平台后，公司直接面对消费者，客户对品牌的认可度提高。有许多俄罗斯“忠粉”还会主动询问何时上新款。

二是可以根据客户的需求及时优化产品。在电商平台上，公司可以随时获知客户反馈。如果买家说这一批衣服的版型有问题，公司可在下一批货物中及时更改。

勾善超说，公司2014年加入跨境电商平台，刚开始从国内发货，到货至少一个月。2016年，公司实行海外仓，先把大批量货物发到设在莫斯科的仓库，客户下单后，直接从海外仓发货，莫斯科和附近地区下单第二天就能到货。

2015年以来，俄罗斯经济陷入负增长，民众手头不宽裕，对商品的性价比要求更高。借助跨境电商平台，一些华商砍掉了中间渠道商，直接与俄罗斯消费者对接，使消费者能以更低价格买到优质商品。

走出大市场，“灰关”转“白关”

作为莫斯科（中国）温岭商会秘书长，颜琳富对在俄华商的生存状态相当了解。走出大市场，是他给华商的忠告。

颜琳富说，他现在是“两条腿走路”，不仅在柳布利诺大市场做批发，也在俄罗斯成立公司做零售。公司在莫斯科繁华路段开设了旗舰店，并开拓网上销售渠道。

编辑：凡闻