依托“双百工程”大学生设计大赛 西北农林助力百万樱桃销售

　　合阳县金峪镇方寨社区辖19个村民小组，共962户3310人。全社区面积12923.40亩，耕地面积10928亩，主导产业以樱桃、苹果、花椒的作物为主。全社区建档立卡贫困户269户904人。在西北农林科技大学“三团一队”中“专家教授助力团”成员蔡宇良教授的帮助下，方寨社区从2013年开始大面积樱桃树，已经将樱桃产业为龙头产业，在一年接着一年的努力下，目前已经建成樱桃标准化产业示范园区6300亩，今年的挂果面积达到了5100亩。

　　“研究生助力团”成员，金峪镇挂职副镇长许凯从3月份来到金峪镇任职之后发现，方寨社区的樱桃产业虽有很多可挖掘的潜力，但也存在一些问题亟需解决。例如村民的销售和市场意识很薄弱，樱桃产业并没有形成产业链或者供应链。在销售模式上，还是以本地或者外地客商来大批量收为主，由于樱桃采摘后不易储存的特殊性，大客商可以压榨樱桃的价格，使得种植樱桃的村民收入大幅降低。而现在作为万物互联的时代，互联网成为了深入人们生活方方面面的必需品。在了解当地需求后， “研究生助力”多次调研，考察之后得出结论认为方寨社区的樱桃一定要从客商收购的模式向电商零售的模式转变。

　　在得知陕西省委教育工委、省教育厅举办了“双百工程”大学生“我为脱贫出创意”设计大赛，搭建扶贫商城助推陕西省各地扶贫商品后，团队依托方寨社区樱桃有非常大的挖掘潜力这一客观事实，迅速制定好了参赛方案,参加本次大赛并助推合阳县扶贫产品。在工作例会上宣读了详细的人员分工方案，团队成员均积极响应,统筹安排联系大赛主办方，将方寨社区“方寨红”品牌樱桃相关资料上传审核，通过为期三天的校对审核，成功将“方寨红”樱桃入驻“双百工程”的网络扶贫商城。

　　随后团队组织村干部和村民进行电商培训，告诉他们网络的力量和电商的好处，并将山东、大连等地的樱桃销售模式告诉他们，让他们固有的思维慢慢转变。在发现村民们对互联网和电商一窍不通，团队手把手地教他们如何开设网店、如何装修店铺、如何接单、如何做客服和售后等。依托西北农林科技大学和蔡宇良教授，还联系了今日头条“杨凌农科”头条号团队来到方寨社区进行樱桃的航拍、摄影以及网络直播，实时观看直播人数达到了5万人。

　　在为“双百工程”比赛做准备的同时，团队还与各快递公司联系，将网点设置到了方寨社区的电商服务点，方便村民过来打包发货。同时团队还为当地搭建了“方寨红有机果蔬”公众号，并教当地电商负责人如何运营、如何发推送和图片，并为公众号开设了微店，让公众号也成为一个宣传和电商销售渠道。借助“双百工程”大赛的平台，全国各地的订单纷纷到来，在短短20多天的时间里，从扶贫商城里就收到了300多个订单，共30000余元的销售额，从“杨凌农科”公众号销售的樱桃更是累积达到了100万余元。截至2019年6月8日，“方寨红”樱桃在网上已经有了1.3万单的销量，累积售出樱桃4万余斤，销售额达113.1万元，为当地贫困户带来增收，恰逢家中孩子开学，切实帮助当地农民解决了一定的燃眉之急。

功夫不负有心人，有付出总会有收获，在整个团队的努力下，该项目在“双百工程”大学生“我为脱贫出创意”设计大赛中获得电商销售赛道一等奖、团队一等奖，西北农林科技大学获得最佳组织奖，同时方寨社区负责人王宏武受大赛主办方邀请，作为大赛仅邀请的两位贫困县代表之一，在颁奖仪式上发言。

编辑：张梦洁