紧跟时代发展大趋势 打造网红经济新亮点 专访西安盛世友拓信息文化传播有限公司总经理赵莉

　　移动互联网飞速发展，成就了这个人人都能“被看见”的时代。不论是街边做作业的小女孩、在山水田园间素手调羹汤的小姐姐，还是高喊“奥利给”的怪咖大叔、凭着一曲翻唱成为万人迷的小哥哥……许多怀揣“明星梦”的平凡人，凭借着短视频的形式，成就了一个又一个从默默无闻到万众瞩目的网红传奇。

　　普通人的“爆红”迅速引起更多的人模仿与追随，短视频迅速由分享个人生活方式，发展为一个蕴藏着巨大商机的行业。“注意力就是生产力”，老百姓眼光所及就是商机所在。短视频是信息传播方式的一次革新，各大短视频分享平台如雨后春笋般涌现出来，日活人群的数量快速增长，带动一大批相关的新公司、新模式、新业态应运而生、蓬勃发展形成一整套直播网红IP孵化、短视频内容矩阵、全网带货变现的商业化操作模式。厂家也紧紧抓住电子商务的商机，兑现短视频的商业价值，共同推动着中国新经济的飞速发展。

　　位于西安高新区嘉会坊的西安盛世友拓信息文化传播有限公司就是一家专注于直播运营、流量变现、网红孵化、内容矩阵和全网带货MCN(是指在资本的支持下，保障内容的持续输出，将用户制作的内容联合起来，从而最终实现商业的稳定变现)的公司。近日，记者专访了盛世友拓的总经理赵莉，请她谈谈网红经济的发展现状与面临的困惑。

　　>>>成为网红 远比想象中要艰难得多

　　采访的第一个话题就是围绕着如何打造网红展开的。

　　“我们公司的总部位于深圳，目前已在全国建立了6个分公司，系统化运营中心16个，工作室及线下直播间800余间。依托于各大电商平台，以短视频营销，内容电商，直播商业服务等一体化生态的业务体系，让产品和个人IP形象快速产生影响力，为客户最大化吸引精准粉丝，打造私域流量，达成变现。”赵莉首先简要介绍了公司的大体情况。“对于网红的孵化，我们有一套成熟的体系，在线上，有授课平台，学员达到日均销售50单即可与平台签约;在线下，公司组建艺人部、配合线下艺人实习直播，并打造成熟的供应链，让主播能够销售更多有品质保障的商品。”

　　作为经验丰富的“网红”打造者，赵莉看到失败的例子太多了。想要成为当红主播远比大家想象的要曲折得多、艰苦得多。现在想凭一己之力，从人人制作、人人传播短视频的氛围之中脱颖而出，不仅要口才好、形象好、话题强、有才艺，更要达到保证作品持续输出的基本要求，在精神与体力上的透支是不可避免的。“所以想成为网红，首先必须要有绝对坚持的决心。”赵莉说。

　　行业发展必然要求越来越规范的管理。日前，19名电商主播近日获得了浙江省义乌市人力社保局颁发的“电商直播专项职业能力证书”，成为全国首批“持证上岗”的职业主播。在这样的大背景下，经个人努力成为当红主播的可能性越来越小，只能依靠有实力的公司，通过严格的多方面培训，就像影视圈里的艺人培训班，要经过一番艰辛的磨砺，具备成为主播的基本的素质，才能向着网红迈出第一步，这一步淘汰率也是相当高的。

　　盛世友拓长期面向公众招聘主播，但能坚持下来的人并不多。“这一段时间，我们在西安这边只签下来四五个主播，一是因为受疫情影响公司的部分业务是从3月中旬才开始的，时间比较短。二是因为应聘的人数虽不少，但最终能留下的却不多。我们的目标是将业务覆盖西北，因此还有很大的发展空间。但从招聘的从业者的专业度来看，西安的情况与一线城市还是有较大的差距。”赵莉说。

　　>>>紧跟变化 新媒体时代生存的不二法则

　　移动通信的4G技术催熟了中国短视频，电商应用成就短视频的商业价值。现在5G已经逐步走入百姓生活，可以预见短视频将再次加速，预判行业发展趋势，对于一个公司来说，是一个战略层面的重大问题。赵莉对于5G时代的短视频发展趋势给出了自己的判断，“短视频电商行业未来将向受众多元化、内容多元化、直播多元化、形式多元化的方向发展。”

　　受众多元化是趋势的根本，进而引发内容与直播的多元化。多元化的叠加，必然会引起行业中各种形式、规则的快速变化。作为一家专业运营短视频传播的公司，如果想在其中抢得先机，只有时刻关注行业内的最新变化，因势而动，最大程度地充分发挥传播矩阵的效果，才能实现受众的覆盖总量，实现生存与发展。

　　据了解，西安在2018年运营短视频的公司数量在一二十家左右，2019年就已经达到了100多家。某招聘网站的统计数据也表明，春节复工后一个月内，企业整体招聘职位数与招聘人数均有所下降，但直播行业人才需求量却逆势猛增。针对直播相关岗位而言，招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%，招聘人数增幅更是达到132.55%。成为促进社会就业利器的同时，行业内的竞争无疑更加激烈。“在这么一个竞争激烈的环境里，不跟上形势，不创新玩法儿，就难以实现粉丝数量的快速增加，主播带货的效果难以保证，那么只有被淘汰。”赵莉分析西安短视频行业现状时说。

　　一边是快速发展变化的行业，一边是西安当地对口的专业人才相对短缺，从业人员对于紧跟变化的意识薄弱，难以适应快节奏的发展现状，这让赵莉觉得非常有挑战性。“现在已经不能再有用一套固定模式打天下的想法了，所以我们正在加大力度，在公司内部打造我们的快速反应能力。我们利用大数据分析客户特点，关注最新爆款引导的趋势，马上应用到公司的产品上，从主播到编辑立刻跟进。”赵莉坚定地说。

　　>>>看好未来 嘉会坊优越环境为企业发展助力

　　据赵莉介绍，西安盛世友拓在2019年底入驻嘉会坊联才工坊，本来做好的各项准备被突如其来的疫情全盘打乱。在公司全力应对疫情的过程中，高新区创业园及嘉会坊的工作人员提供了大力支持，为企业安全顺利复工提供了很多帮助。

　　复工以后，赵莉与同事们对嘉会坊的服务和环境才有了更加深入的了解。“嘉会坊的环境非常好，配套也很完善，让我们的员工在工作和生活上都觉得很便利。而且在联才工坊有许多的共享空间，像会议室、直播间等等，这些都让我们节省了许多办公成本。对于这样一个公共空间齐全、创业氛围浓厚、商业氛围完备的年轻活力、潮范儿十足的特色街区让我们非常满意。”赵莉说。

　　另外，高新区的高科技企业、创业服务机构汇聚，嘉会坊商业氛围浓郁的特点，让盛世友拓有了更多大的发展空间。品牌多，有利于公司拓展品牌营造、产品链打造等方面的业务。商业氛围浓郁、历史文化深厚，可以为持续的内容输出提供丰富的素材和取境地。

　　有了优质的环境，赵莉对于公司的未来发展更有信心。“我们的作品发布涵盖抖音、快手、淘宝、小红书、腾讯、微博等主力视频平台，采取‘1+100’矩阵赋能放量模式，助力客户产品上热门，为客户提供更多元化的营销拓客渠道。赵莉谈起公司的业务发展非常有信心地说，“虽然，现在客户在接受、认知和具体运作等方面需要我们去引导与攻克，但依托高新区的优质环境与公司的实力，我们的发展目标一定会实现。”

编辑：张梦洁