一颗猕猴桃背后的山海共赢

金秋十月，正值猕猴桃集中上市的旺季。西安市周至县的猕猴桃果园里处处弥漫着清甜果香。种植户王聪玲最近忙得脚不沾地，却满脸笑意地说：“自家种着六七亩猕猴桃忙着采摘，还要去果业公司帮忙分拣包装，我们自家的猕猴桃都卖到国外去啦。”

　　周至猕猴桃通过苏州港进一步拓宽了海外销售渠道

距离周至县城1400多公里的江苏太仓，一场关于猕猴桃的甜蜜接力同样正在进行。一箱箱印着“周至猕猴桃”字样的鲜果正从冷链车上卸下，走向太仓市民的果篮、走向长三角的商超货架，甚至走向了去往海外的货轮。

2026年，是太仓与周至结对携手的第十个年头。一颗圆润的猕猴桃，一头连着西安周至的青山沃土，一头牵着苏州太仓的江海潮声，成了千里山海之间最鲜活的纽带，把两地资源优势拧成发展合力，在苏陕协作的长卷上，写下优势互补、互惠共生的乡村振兴新故事。

科技赋能

“数字档案”让好果子有了好收成

走进楼观镇周一村猕猴桃现代农业智慧园区，田间摄像头实时记录着猕猴桃成熟过程，水肥一体化、架型改造、智能监测等设施陆续建成，一棵棵果木都有了可追溯的“数字档案”。

2022年，依托苏陕协作资金，周一村投入300余万元打造200亩数字化猕猴桃示范基地，曾经的“凭经验种地”，正一点点变成“看数据管园”。数字化基地的猕猴桃成熟后，果形好、品质好，较普通果子多卖不少钱。“以前凭经验，现在看数据。”周一村驻村第一书记史立业说，如今，在手机上轻轻一点，水肥一体化的滴喷灌就开了。数字化带来的改变，周一村不仅享受到实惠，感受也最深。“现在种植越来越标准化，亩均产量也提高了两三百斤。”目前周一村全村95%的农户参与猕猴桃产业发展，猕猴桃产业综合收入突破亿元。

苏陕协作的科技赋能不仅体现在种植端，更延伸到了产业链的每一个环节。

在种苗端，周至县的陕西佰瑞猕猴桃研究院依托苏陕协作资金，建成了种植示范区，完成了目前国内市场卖得最好的瑞玉品种的试种、示范与推广。在养护端，江苏省农科院科研专家团队针对周至部分果园土壤板结、酸化和有机质下降等问题，前往当地农业科学技术试验站、数字农业基地、猕猴桃示范园和种植企业等点位开展“实地问诊”，精准“开方抓药”。

致富增收

乡亲们的钱袋子鼓起来了

周一村村委会旁边，周一有机猕猴桃专业合作社的分拣车间里，村民梁粉玲和乡亲们娴熟地打包猕猴桃，一箱箱“金果果”奔赴全国各地。采收高峰时，合作社用人需求量达100多人。“家里种了5亩猕猴桃，在合作社上班还能赚钱，这样不耽误农活，也不耽误照顾家人。”梁粉玲说。

“我们周一村村民的收入从几千元增长到2万余元，村集体经济收入也持续增长。”史立业说，从前靠经验种果、靠天气吃饭的农户们，如今越发真切地体会到，协作带来的不只是资金，更是一整套把好山好水好果变成好收成的本领。

和梁粉玲同村的张婷，也在合作社的分拣线上忙碌着。不过她还有另一个身份——电商直播负责人。张婷原本守着几亩猕猴桃园，摘下果子拉到档口去卖，利润薄，行情一抖心就悬着。后来试着做电商，单打独斗，果子还是经常滞销。“那时候谁知道能不能赚到钱，果子堆在那儿，心里直打鼓。”张婷说。

2020年，太仓沙溪镇半泾村与周一村结对，村里成立了合作社。张婷办起了分拣线公司。通过结对，村里进行了分拣线的自动化改造，进行了直播电商技术培训和品牌推介，并对接上下游企业和客户，把销路打开。这些事没绕弯子，正好托住了张婷创业最吃力的地方。用她自己的话说，是从“单打独斗”变成了“抱团发展”，收入“提升了不止十倍”。

　　在西安市三秦果业有限公司外贸出口包装厂，工作人员正在分拣猕猴桃。

山海搭桥

周至产、太仓运、全球销

种得出好果，还要卖得出好价钱。曾经，周至猕猴桃出口通道远、流程烦琐，物流成本高，制约海外市场拓展。地处内陆，不沿边、不靠海，跨境物流距离远、报关流程烦琐，一度成为周至猕猴桃走向国际市场的拦路虎。

产业链另一端，西安市三秦果业有限公司董事长陈博一直在思考如何让周至猕猴桃走向更大的市场。从搭建中国猕猴桃网，到建设海外销售平台，再到奔赴国内外果蔬展会寻找客户，团队不断探索出口之路。目前，依托“中国猕猴桃之乡”周至县持续提升的猕猴桃品质，这家公司已将猕猴桃系列产品出口到加拿大、西班牙、荷兰、俄罗斯及东南亚、中东等国家、地区。

江海交汇处的苏州港，让周至猕猴桃走向世界的路越走越宽。今年1月，首批周至猕猴桃经苏州港发往东南亚，两地协作从产销对接向产业链、供应链协同深化。苏州港为周至猕猴桃量身定制服务方案，从仓储、报关到航线调配提供一站式服务，可实现24小时内完成报关、报检全流程。

“今年初，周至猕猴桃苏州港出海启航仪式圆满举行，由我们公司牵头组织的首批周至猕猴桃，分批次发往东南亚及港澳台地区。”陈博说，“苏州港为我们周至猕猴桃开通了专属绿色通道，实现报关、运输、仓储一站式高效衔接，有效降低了物流成本，大幅提升了出海运输效率。”依托苏陕对口协作的政策帮扶，一条专属绿色通道就此打通，“周至产、太仓运、全球销”的协作新模式正式落地。

双向奔赴

“金果果”遇到大市场

不久前，太仓科教新城健雄路的“周至好物”太仓展销中心揭牌，山茱萸、土蜂蜜、猕猴桃汁、米面油等农副产品被摆上货架，受到了当地消费者的青睐。还有不少当季采摘的猕猴桃鲜果，通过订单团购、助农电商等平台就近销售。

周至县猕猴桃种植面积达43.2万亩，年产鲜果69万吨，是全国乃至全球最大的猕猴桃集中生产基地。但过去由于外销渠道有限，散户果农时常面临卖货难、好果也不容易卖好价的困境。

在苏陕协作的背景下，去年，周至县金周国有资本投资运营（集团）有限公司对接了苏州农发、太仓和团等企业资源，销售渠道逐步稳定下来。“太仓拥有成熟的长三角消费市场，不仅帮我们解决了当下的销路问题，降低了丰产滞销的风险，也是让本地农户了解东部市场需求、转变生产思路的窗口。”金周国投项目发展部部长张坤告诉记者，今年他们的销售额预计可提升至400万元。

作为全球连片规模最大的猕猴桃生产基地，过去，周至的一些优质果子“养在深闺”，好资源难以兑现好价值。太仓地处长江入海口，紧邻上海，拥有长江内河第一大港苏州港，物流、通关、外贸优势突出，同时民营经济活跃，资本集聚，长三角庞大消费市场近在咫尺。但太仓土地资源紧张，规模化优质果品种植空间有限，城市消费市场持续寻找高品质、原生态农产品供给；外向型港口物流也需要稳定优质农产品货源，丰富外贸货种。

“截至2026年8月，我们累计投入苏陕协作资金3.134亿元，实施协作项目253个，精准赋能周至县域内生发展动力，也探索出特色鲜明的东西部协作路径，成为拉动周至县域经济高质量发展的重要引擎。”在周至县委常委、副县长，太仓市对口帮扶周至县工作组组长赵勇看来，太仓和周至两地优势互补，互相成就，周至有好山好水好果子，太仓有大市场、大港口、先进管理经验。周至为太仓及长三角输送绿色优质农产品，丰富市民餐桌；太仓为周至打开国内高端市场与全球出海通道，把生态资源优势转化为产业优势、经济优势。两地一拍即合，以猕猴桃产业作为协作突破口，探索一条资源互换、产业互融、利益共享的东西部互惠路径。

东西访谈录

周至县委常委、副县长　太仓市对口帮扶周至县工作组组长　赵勇

跨越山海结对，共筑产业华章。江苏太仓与西安周至十年同心携手，把猕猴桃培育成苏陕协作标志性成果。周至县委常委、副县长，太仓市对口帮扶周至县工作组组长赵勇，在解读十年苏陕协作赋能猕猴桃产业蝶变升级的实践中，揭示这颗“致富金果”背后的山海协作密码。

谈及猕猴桃为何成为苏陕协作标杆产业，赵勇表示，周至猕猴桃是县域覆盖面最大的特色富民产业，数十万农户参与种植，32万群众融入全产业链，产业根基扎实。太仓及长三角地区拥有成熟消费市场、港口物流、外贸和品牌运营资源，两地优势高度互补。十年来，两地合力开展土壤改良与果品标准化建设，配套建设产地冷库，打通苏州港出海通道，周至猕猴桃走进江苏各大商超，远销东南亚。苏陕协作启动以来，针对周至猕猴桃产业发展中面临的短板问题聚力攻坚。依托十年苏陕帮扶，产业短板得到系统性补齐。生产端打造周一村示范基地，引入数字化管护手段；设施端建设冷库与自动化分选线，减少果品损耗；经营端扶持合作社、家庭农场，推动散户抱团发展；市场端借助太仓渠道打入长三角市场，开辟外贸出口通道；产业链端积极开发果干、果汁等深加工产品，产业实现从“种得出、卖不远、卖不贵”向“种得优、存得住、卖全球”转变。

站在县域全局，赵勇认为，十年苏陕协作不是简单的单向资金帮扶，而是太仓的市场、技术、外贸资源与周至土地、生态、果品资源双向融合，构建起互利共赢的东西部协作新格局。小小猕猴桃，正是苏陕同心、东西共进的生动缩影。

面向未来，赵勇表示，周至将持续深化与太仓双向协作。升级周一村数字果园样板，扩大标准化数字化种植覆盖面；依托苏州港，持续开拓海外市场，深耕长三角商超与电商渠道，做强周至猕猴桃公用品牌；联合太仓开展电商、外贸、经营管理培训，培育本土产业人才；延伸产业链条，发展猕猴桃精深加工，挖掘果园采摘观光价值，推动一二三产融合发展，持续做强猕猴桃富民产业，让这颗跨越山海的“致富金果”持续助力富民强县。

太仓市农业机械技术推广站站长　金惠强

在周至期间，我经常去当地的果业专业合作社和重点果区开展实地调研，摸排猕猴桃全程机械化作业短板、农机维保社会化服务弱项。同时调研了解当地农机保有量、各生产环节机械化应用现状，重点梳理农机维修网点不足、维修技术力量薄弱等问题。还有对接当地农机、果业技术骨干，结合苏陕协作资源，共同研究探索猕猴桃全程机械化种植与农机信息化服务融合，交流农机推广、果农技术培训工作的做法经验。

周至是“中国猕猴桃之乡”，是世界公认的猕猴桃最佳优生区，产业基础十分雄厚。但产业发展也面临一些瓶颈，包括果农老龄化加剧，猕猴桃生产环节用工量大，用工难、用工贵、种地缺人矛盾突出等问题，同时产业的机械化、数字化水平仍有较大提升空间。太仓市农业农村局选派多批次农业技术骨干、农产品检测专家，开展标准化栽培、绿色防控、采收保鲜等培训指导；帮助完善质量检测体系，为上百家猕猴桃经营主体提供农残检测服务，健全合格证制度，夯实质量安全基础。我们还把太仓农机社会化服务、数字化农机运维的思路经验带到周至，以前期在全国首发的“农小修”微信小程序为载体，全面推广“机械化作业+信息化维保”模式。

下一步两地可以从示范打造、平台推广、人才培育三个方面深化协作，探索可复制可推广的协作模式，提升果农机械化实操水平与数字化应用能力，为模式推广提供人才支撑。

数说协作之路

太周协作

截至2026年8月，累计投入苏陕协作资金3.134亿元，实施协作项目253个，精准赋能周至县域发展。

生态农业

周至县猕猴桃种植面积达43.2万亩，年产鲜果69万吨，是全国乃至全球最大的猕猴桃集中生产基地。

产业升级

依托苏陕协作资金，周至县周一村投入300余万元打造200亩数字化猕猴桃示范基地，曾经的“凭经验种地”，正一点点变成“看数据管园”。目前周一村全村95%的农户参与猕猴桃产业发展，猕猴桃产业综合收入突破亿元。

拓宽出口

苏州港为周至猕猴桃量身定制服务方案，从仓储、报关到航线调配提供一站式服务，可实现24小时内完成报关、报检全流程。一条专属绿色通道就此打通，“周至产、太仓运、全球销”的协作新模式正式落地。

文/图记者王涛　翟小雪　姑苏晚报记者杨天笑　周哲　刘争