玩偶掀起换装风潮 Labubu带火“娃衣”市场

　　Labubu带火“娃衣”。

　　8月27日凌晨，“00后”张婉盈捏着一块比手掌还小的碎花布，指尖翻飞间，一件带蕾丝花边的迷你连衣裙渐渐成型——这不是给小朋友做的衣服，而是专为17厘米高的Labubu玩偶定制的“娃衣”。如今，这类为全球热门潮玩搭配的“迷你服饰”，正悄悄开辟出一个细分赛道。

　　全球顶流IP带火衍生生意

　　Labubu作为泡泡玛特盲盒系列产品之一，凭借“拆盒的未知惊喜”和“独特IP人设”，迅速风靡中国、日本、韩国及欧美市场，成了潮玩圈现象级的“顶流”，粉丝遍布各个年龄段。

　　而“娃衣”，正是跟着Labubu全球热度崛起的“衍生生意”：它不是传统童装，而是潮玩圈专属的“迷你时尚”，专门根据Labubu这类玩偶的身高、体型定制——小到几厘米的针织发带、十几厘米的牛仔外套，甚至还有搭配的迷你帆布鞋、皮质小背包，主打一个“给玩偶精致换装”，让全球粉丝能按照自己的喜好，打造独一无二的“专属Labubu”。

　　在社交媒体上，“做Labubu‘娃衣’月入十万”话题一度登上热搜。是全球热度催生的真实收益，还是吸引流量的噱头？年轻人为何愿意为巴掌大的布料付款？

　　张婉盈与Labubu的缘分，始于2023年泡泡玛特货架前的一眼心动。“圆滚滚的肚子、露着小尖牙的倔强表情，不像其他玩偶那样软甜，一下子戳中了我。”她当场抱走一只“Labubu精灵之歌”搪胶娃娃，凭着早年学过的手工基础，用家里剩余的碎花布和蕾丝，给玩偶缝了件迷你斗篷——这条随手发在小红书的分享，一天内涨粉100多，私信里“求链接”的留言刷满屏幕。

　　“当时市面上的‘娃衣’要么版型不对，勒得Labubu圆肚子紧绷；要么设计太甜，完全偏离它‘叛逆’的IP调性。”看到市场空白的张婉盈，在2024年4月辞掉兼职，全职投入“娃衣”制作。如今她的小红书账号积累了3000多粉丝，月均接单180—200件，成了圈内小有名气的“Labubu专属裁缝”。

　　17厘米的“娃衣”，远比想象中难做。“最大的问题是Labubu的‘特殊身材’：肚子比普通潮玩鼓出一圈，肩膀窄、耳朵还往外凸。”张婉盈记得，第一次做的5件衣服全废了，3块昂贵的定制面料全浪费了，后来慢慢摸出门道：“腹部位置必须多留1厘米，耳朵边缘得用弹力边收缝，才不会勾住玩偶漆面。”

　　面料选择更是“差一点都不行”。“硬一点的布会磨花玩偶漆面，化纤布容易勾丝，必须选柔软、亲肤又耐磨的材质。”她曾吃过一次大亏：接了15单订单，误选了偏硬的棉麻布料，成品一上身就磨得玩偶漆面发花。“只能自己贴钱重新买面料，连续三天只睡4小时赶工，那时候看着堆在桌上的废布，差点就放弃了。”张婉盈说。

　　做“娃衣”月收入上万

　　谈及网传“做Labubu‘娃衣’月入十万”的说法，张婉盈直言“太夸张”：“头部卖家可能做得到，但像我这样的中段从业者，月收入大概2万元—4万元，去掉面料、包装、快递成本，纯利润也就1万元—2万元。”她坦言，行业早已过了“随便做件衣服就能卖”的红利期。

　　“2023年简单缝个T恤都有人买，现在新人没特色根本接不到单，要么被迫打价格战，用便宜化纤布压成本，但老客宁愿花高价买不磨漆面的好面料——毕竟大家的Labubu都是‘心头宝’，没人愿意让玩偶‘受委屈’。”张婉盈表示。

　　打开网购平台，Labubu“娃衣”的价格差异十分明显，从几十元到几百元不等。

　　基础款多集中在16元—40元：比如简单格纹裙、基础款卫衣，多为批量生产的现货；中间梯队定价在100元—200 元，多是带有设计感的款式，比如刺绣汉服、加绒外套、带配饰的主题套装；还有定位高端的“定制梯队”，价格普遍在 200 元以上，多为复杂工艺的限量款或明星、热门影视角色同款，主打“稀缺性”和“专属感”，吸引资深粉丝和收藏爱好者。比如，一款明星同款“娃衣”定做售价达999元，截至记者发稿时已售出100+。

　　对于想入行的新人，张婉盈建议：“先做‘深度粉丝’，买几只Labubu摸透它的版型和风格，别上来就囤面料；初期小批量采购，避免压货；第一单哪怕不赚钱，也要把细节做到位，口碑才是长期‘饭票’。”

　　巴掌大玩偶成解压神器

　　“最开始刷抖音看到Labubu，觉得圆滚滚的特别可爱，就买了一只，没想到后来成了‘养娃大户’。”24岁的骆佳欣如今收藏了十几只Labubu，从经典款到节日限定款，摆了满满一书桌。

　　让她从“收藏玩偶”转向“疯狂买‘娃衣’”的是一次偶然的小红书刷帖：“看到有人给Labubu穿万圣节南瓜裙、圣诞节红毛衣，瞬间被戳中——穿上衣服的它，像个需要被照顾的小小孩，我突然就有了‘装扮它、呵护它’的冲动。”

　　现在，给Labubu换装成了骆佳欣的日常乐趣。“我会把穿好新衣服的Labubu挂在包上当挂饰，或者摆在书桌一角，写作业、赶报告累了，抬头看到它圆乎乎的样子，烦躁感一下子就没了。”

　　她身边还有不少同好，“我们建了个小群，平时分享‘娃衣’链接、聊搭配技巧，甚至会约着一起给玩偶‘拍写真’，这成了我们解压又治愈的共同话题。”

　　在消费偏好上，骆佳欣更偏爱定制款：“量产款容易撞款，定制的更有特色——比如我给Labubu做过一件迷你汉服，裙摆上绣了小桃花，拍照发朋友圈，好多朋友问链接。”她的购买渠道以网购为主，“比线下实体店便宜，还能对比不同卖家的版型和面料，很方便。”价格方面，她有明确预算：“平时选100元以内的，遇到特别喜欢的款式，二三百元也能接受，毕竟是给‘娃’买的，不想委屈它。”

　　对骆佳欣来说，买“娃衣”的钱不是“冤枉钱”，而是“情感投资”：“就像小时候给芭比娃娃换装一样，把Labubu打扮得漂漂亮亮的，我会特别有成就感。去年大学考试周，压力大到失眠，看着桌上穿着小熊睡衣的Labubu，突然就平静下来了——它不像宠物需要照顾，就是安安静静待在那里，却能给我满满的治愈感。”

　　核心密码在于情感共鸣

　　尽管Labubu“娃衣”生意眼下势头正盛，但从业者与消费者都保持着清醒。

　　张婉盈最担心的是“IP热度下降”：“现在市场需求大，是因为Labubu粉丝基数够多，但潮玩IP更新太快，谁也说不准明天会不会有新的玩偶取代它。”为了应对风险，她已经悄悄试做其他IP的“娃衣”，“比如最近热门的小甜豆、dimoo，先积累版型数据，不用把鸡蛋放在一个篮子里，就算以后Labubu热度降了，也有其他方向可以转。”张婉盈说。

　　骆佳欣也认为，“娃衣”的流行不会“永久续航”：“未来肯定会有新的IP出现，就像之前火过的盲盒，热度也会慢慢下降。但至少现在，我还愿意为Labubu买单——它陪我度过了考试周、实习焦虑期，这种情感不是随便一个新IP能替代的。”

　　在这个“巴掌大”的细分赛道上，IP热度终会有起伏，但手工里的温度、情感里的共鸣，或许才是让这门生意走得更远的核心密码。

　　文/图 本报记者 石喻涵 实习生 杨玉

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