陕西凉皮走向全国 地域品牌不能各自为政
那么,陕西凉皮怎样才能走出潼关走向全国呢?
陕西有三大知名凉皮区域品牌,然而,在全国其他省份,人们只知道陕西凉皮,而对于这三个区域性的品牌知之甚少。冯恩援秘书长认为,陕西凉皮在全国还是有较高的知名度,遗憾的是,陕西凉皮目前还仅仅停留在产品的范畴,没有上升到行业,更没有形成产业化,只有真正具有产业化的品牌才能发展壮大,走向全国,沙县小吃就是很好的例子。陕西凉皮要想真正走向全国,应该将地方性、区域性的小品牌进行整合,整合为陕西凉皮这样的大品牌,秦镇米皮、岐山擀面皮、汉中米皮这些只能是其中细分市场的一个小品牌,只有如此才能将陕西凉皮这个大品牌推向全国。
杜丽萍主任给记者发来了这样的短信:地方小吃的大规模市场化,一定与小吃本身的品牌性优势、地域性优势和经营性优势有关。陕西凉皮要走向全国,先要练好以下几套功夫,首先,地域品牌的集中整合,不能各自为政,以大品牌整合小品牌,形成强势品牌,类似“沙县小吃”品牌,其中可以融合更多的小品牌。譬如兰州拉面里面其实也包含着不同细分的拉面品种;其次,产品的标准化管理,标准化和数字化是陕西凉皮能否成功走向全国的关键所在;再次,相关产品的套餐整合,把凉皮及其他小吃进行系列化、配套化的科学组合,形成聚合优势,就可以增加经营附加值,提高经营收益,才能走出“薄利”的困境。另外,先不要盲目在全国扩张,应该先以北方省份为市场重点,毕竟北方省份的居民还是比较喜欢陕西凉皮的口味,等经营成熟,具备一定的市场竞争力后,再逐渐向南方省份进行稳步推进。
看到杜丽萍主任的短信,记者的脑海里浮现出了这样的画面:未来陕西凉皮的店面将是统一的装饰、统一的门头、统一的服务,每家店的门头上都悬挂着“陕西凉皮”这样一个耀眼的招牌,每一个店面就像一颗颗璀璨的明珠一样分布在全国各地。来吃凉皮的顾客络绎不绝,从业者的脸上都写满了笑意与快乐。华商报记者 胡晓军 韩博强 实习生 芦芳心
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