探秘西安保险代理人 有人月入20万有人交不起房租

　　“阳光的笑脸背后是辛酸”如今转行卖红酒

　　李越是西安一家保险公司代理人。去年4月，华商报记者通过他帮几位朋友购买保险。他让提供身份证号码、姓名即可。等汇总好几个人的个人信息时已经是下午6点多。李越说他已经下班了，但还是加班一一核实身份证号码和姓名。晚上7点半打来电话问，有没有收到投保成功的短信提醒，华商报记者核实都收到了，他这才下班回家。

　　大学毕业后，李越到保险公司工作，靠自身努力在西安买了房交了首付。有一次为了卖保险专门去拜访客户，见面时笑着说是顺道看望，其实他是专门过去的。“两个月没开单子了还说自己挺好，这样的情况其实很多，各种心酸只有自己知道。”他说，当然，也有几个月收入很不错，但他感觉还是不够花。

　　日前，华商报记者再次见到他时，他说自己已经改行卖红酒了。“竞争太激烈，压力也比较大，我就换个行业尝试一下。”他说。如今，他的穿着已经从西装革履换成了牛仔裤、休闲鞋。

　　“阳光的笑脸背后是辛酸。很多人离开，不是因为市场怎么样了，而是团队运营模式不太适应市场，或者说是个人不适应运营模式。”他说。

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　　同一个办公室有人年入一两万 有人收入几十万

　　“个别人收入高的背后，是业务激励和个人付出。”西安一家保险公司的总经理李建强介绍，保险产品是否卖得好不在产品本身，而在于给保险代理人的激励方式，特别是个人能力。举例说，同一个办公室的两个人出去，可能有人半小时能卖3000元的单子；另一个跑两三天都成不了一单。为刘菲办理保单的周浩说，保险代理人是收入两极分化的一个职业。

　　西安的保险代理人年龄要求一般在25岁至45岁之间。“其实这行人人都可以做。”西安一家保险公司的资深理财顾问胡强说，从性别看，女性占比更高，有的公司女性保险代理人占比80%。有的部门100多人里仅3个男士，有些团队甚至全是女士。“女性有天然的亲和力，特别是保险行业，对人的‘威胁感’比较小。”胡强说。

　　从收入看，保险代理人中年收入从几万到几十万甚至上百万的都有。“同一个办公室，低的一年一两万，高的几十万。”胡强说。

　　此外，让保险代理人感到尴尬的是，虽然他们像员工一样上下班，但却不是公司的员工，人事关系往往是代理性质，通讯、办公设备及电话费等一应花费都含在自己的收入里，没有业绩也就意味着没有收入甚至倒贴。

　　“融入了客户的生活，价值就发挥出来了”

　　“这一行的前景其实很不错。”张帆说：“老百姓现在有钱了，对资金安全性有了新的需求，如今买房子投资不赚钱，炒股风险高，但保险不光是一种保障，更是一种理财方式。”

　　胡强也说，2001年他做的第一张保单才162块钱，自己收入30多元；而现在保费在不断增加。“现在的养老结构发生了很大改变，随着生活水平的提高，市民对保险的需求也在增加，行业前景很不错。”他说。但并不是每个人都适合从事这一行业。西安一家保险公司的业务主管李萍提醒，做保险代理人首先要改变自己的爱好和性格，得换朋友圈，走进新的朋友圈，愿意了解新事物。“让客户体验到人文关怀，就不再是卖保险了，而是帮人理财，成为客户生活的一部分。”李萍说。

　　今年春节期间，一家保险经纪公司的营销员光微信红包就发了好几万，收到的红包却不过几百元。“从给人主动发烟、倒茶，到给别人家里帮忙……这样的付出太多了，但有舍才有得。”胡强说。

　　如今，胡强还是会晚上12点以后去医院，找值班医生宣传保险。“最近很多商户预约我，说有空了让我给做一个资产、企业理财计划。”胡强高兴地说：“融入了客户的生活，保险代理人的价值就发挥出来了。”

编辑：刘超