探秘西安保险代理人 有人月入20万有人交不起房租

　　“上周在微信朋友圈说了句打算买保险，就有六七个人介

　　绍，后来一个保险公司的工作人员把合同送上门，我们出发前发微信提醒，回来以后打电话回访，卖保险真不容易啊。”西安80后刘菲感叹道：“虽然只是个510块钱的小单子，但能感觉到他们工作的确不容易。”

　　穿着西装打着领带、主动打招呼、说话滔滔不绝……这或许是不少人对保险代理人的第一印象。

　　日前有报道称，深圳保险代理人月收入超过300万。这一消息不免令人惊讶。

　　但西安一位保险业内人士认为，保险行业高速增长，保险代理人月收入超过300万并不奇怪。但能拿到高收入的只是少数人，而在陕西，能过万的少之又少。

　　一天至少打30个电话 快3个月才做成第一单

　　“无数次上门、无数次被拒绝，这个行业靠人力支撑，为推介保险一天至少打出30个电话，我才成第一单，还是朋友给介绍的。”见到华商报记者时，西安一家保险公司的保险代理人张帆第一句话就这么说。

　　2010年，张帆大学毕业后到一家旅游公司上班，后来感觉收入一般想改行，有朋友介绍让他进保险公司。因为性格内向，家人不太愿意让他做这一行，他犹豫了很久，因为暂时没别的工作，就进了保险公司。

　　“工作压力很大，淘汰机制可以说很严酷，辛苦程度你都想不到。”张帆老家是西安郊县的，身边朋友很少买保险，更要命的是没高净值客户，快3个月才做成第一单。他说，行业离职率比较高，一般三个月没开单子就会被劝退，有的直接清退。有底薪、有正规合同的还好，像一些没底薪的外地保险代理人，没单子当月就是零收入，连房租都交不起。

　　为了证明离职率较高，张帆讲述了他考试时的场景。西稍门附近有个保险代理人考场，每周都有很多人来应聘考试。“为啥这么多？因为几乎每个月都有人离职，为增加业绩，公司就得招新人。人多了成交概率高。”他说，保险代理人平时做业务主要是打电话和上门拜访，一天至少打30个电话，但做电话销售的每天至少打出400个电话。

　　“很多人不了解这个行业，印象都不太好。”张帆说，保险代理人给人的印象是有点骚扰人，只要感觉你有需求就会频繁打电话，但为了卖产品没办法，也有同行为卖出保险甚至胡乱承诺或隐瞒有关条款。

　　为了省钱，张帆平常出门基本坐公交。告别时，天下着大雨，华商报记者打算给他一把伞，“不麻烦你了。”他笑了笑，夹好文件夹，一头钻进雨里去等公交了。

　　最穷时身上只剩3块钱 走了10多公里到家已凌晨4点

　　“他一月工资发了20多万。”一位同事这样介绍胡强。

　　胡强是西安一家保险公司的资深理财顾问。2001年，他跟人合伙在西安北郊开了一个店，后来店里失火，“赚的钱烧完了，孩子又生病住院，到了人生最艰难的时候，找遍了所有亲戚朋友才还完账，但已经身无分文了。”他至今想起来仍唏嘘不已。

　　后来，一个偶然的机会他认识了一位推销保险的小伙子，两个人刚聊了几分钟，妻子打电话说孩子生病需要2000块钱，但打了几个电话都借不到钱。小伙子一听就找同事帮忙，7个人每人凑了几百元。“当时那个感动啊，简直无法形容。”胡强说，在那个小伙子的建议下，他开始涉足保险行业。

　　“第一次拜访客户，见到一个老朋友，他嘲笑说几天不见你都打领带了。”胡强说。后来，他甚至沿街拜访每一个遇到的人，询问“你买保险不”，基本每天凌晨1点多才收工回家。

　　让他印象最深的是，一次跟一个老先生约好面谈，从客户那里离开时已经快12点了，身上只剩下3块钱，回家打车都不够，他就从兴庆宫公园走回长安区韦曲街道办的家里，到家已经是次日凌晨4点了，10多公里的路他走了4个小时，最终这个单子也没做成。

　　就这样持续了3年后，他的业务量才慢慢上来了。刚开始时他月收入2000元左右，第5年时已经达到1万元，第7年达到3万元。去年他全年收入50万元。今年1月，他的月薪已是20多万元。2005年，他考取了理财规划师资格，并报考讲师训练口才，业绩也明显增长，仅承保的千万级以上客户就不下5名。

　　如今，他早已坚定了做这个行业的决心。他说，以前拿到驾照后去买车，都是跟同事借钱挂牌，现在他打算买一辆更高级的轿车。

编辑：刘超