动画脱口秀节目《飞碟说》，风格诙谐、重口、无下限、接地气，一路走红，在多个视频平台都有超高人气。创始人汤怀凭借《飞碟说》曾入选国际著名媒体Fast Company评选的“中国商业最具创意人物100强”，他说做产品就是要抓住四点：“热点、痛点、嗨点、G点”。究竟汤怀是如何抓住四点的?让我们听他慢慢道来...
分享嘉宾
汤怀：《飞碟说》创始人、飞碟视界CEO
《飞碟说》做内容创业大概4年了，因为进入这个行业比较早，那时候内容创业也不是很热，所以我们一直都有颗“初心”。而我今天说的主题就是内容创业真正的价值与意义。
内容创业的意义，我把它定义为3点：做有价值的内容+影响一群人+站着挣钱。如果你想长时间在内容创业这个行业里生存下去，这三点是缺一不可的。
怎么做有价值的内容?
在做之前，我们需要想清楚，什么是有价值的标准?
第一，我们想这个视频千辛万苦做出来了，三年后还会不会有人看它。当我们已经到4年这个节点时，回去看自己最早的视频，会发现它还在增长。它为什么会增长?因为我们抓到了人性的需求。
当然，这也跟内容提供真实的信息有关。噱头当然都好做，但我们并不觉得它是有价值的信息，所以好的内容是要真实的、有价值的，而且经得起时间考验的。
第二，就是持续。如何在四年的过程当中每天每个月生产50-100条视频给大家，并不是有一个“初心”就行，更关键的是考验你打造专业化团队，做设计，这也是非常辛苦的过程。
第三，有价值的内容，它一定要有价值观。有了价值观，做内容才会有价值，也才会不断持续。
关于怎么影响一群人，靠的还是初心与坚持。《飞碟说》创业这四年，各种各样的坎都会有，我们每天都在做平衡，想做有价值的内容，又想赚钱，就需要妥协。
在提的三点之中，最难的是站着挣钱这个部分。通常情况下，我们现在收入的模式跟我们提供价值之间会有一点小冲突，最简单的解决方式是，专注内容，专心为用户提供价值。然而事实上这样做不行，很难挣到钱。
如果换过来，天天盯着钱，谁给钱就按他的要求做内容，这样也很简单，但长久来看又不可持续。所以怎样才能站着挣钱，恰恰是最难平衡的。
《飞碟说》是如何做起来的
飞碟说做了4年，目前有1178条视频、41.49亿流量，625.98万用户。成绩不能说很漂亮，但是它产生了一些影响力，并且有一定的收入维持收支平衡，让我们能做想做的事情。
《飞碟说》早期定位的时候，就强调求真。在求真部分里有三点：动画、创意、知识。先说动画。我自己就是一名动画师，在最早创业的时候，因为误买了几本商业杂志才走上了创业这条不归路。
在2010年左右，上海大量动画公司倒闭，大部分人失业后聚在一起开淘宝店。当时我就在想动画为什么不挣钱?其实不是动画不挣钱，而是没找到点。动画在国外都是怎么兴盛的?在美国早期赶上了电影好时代，在日本赶上了电视崛起，在中国，我觉得就是互联网。互联网是中国动画崛起的机会，所以我才下定决心做《飞碟说》创业，先为用户提供价值，再慢慢想怎么挣钱。
说完动画，第二点是创意上的求真。我其实有两次创业，第一次创业的时候就已经发现客户不关心创意，他们只关心领导怎么想。他们想要的是，最短的时间给你最少的钱，要你干最好的活。在这样的环境下，要想突围，不能在缩短时间与钱，就只能在做的过程中把创意做好。当你在创意上求真之后，你就会发现，收5万块钱做出一个值10万块钱的创意，客户后面会慢慢来找你，你的创意最终还是会变现。
第三部分是知识的求真。在刚做视频的时候，爆发了钓鱼岛事件，大家那会都上街砸日本车，但我们发现不少人对事件的认知千差万别。跟很多人聊之后会发现，都说要打倒日本，但是他们并不知道钓鱼岛事件是怎么回事。于是我们就用很短的视频来展现给大家，它到底是怎么回事。
四年下来，我每天都会看我们的用户评论，从2012年到现在，我发现看《飞碟说》的人会有变化，大家都在求真，这也是让我很有成就感的事情。
知识才是内容创业不尽的源泉
《飞碟说》的内容都来源于知识，因为知识是取之不尽，用之不竭的。知识可以结合热点传播，也可以高频，还可以知识+一切，跟垂直的方向进行结合。对于内容创业的人来说，知识是一个不错的切入口。
我们可以把知识细分为智慧、知识、信息、数据。结构化的数据是信息，有用的信息是知识，用知识来解决问题的能力是智慧。我们每条视频从智慧、知识、信息、数据做起，越往上走做，你就会发现，智慧越让你吸粉。
还有一个维度“马斯诺需求”，从下往上分别是，生存、安全感、归属感、尊重、自我实现，这个内容越往上做越让容易涨粉，不过也越难做。
谈生存很简单，一分钟教你如何刷马桶，如何保养牛仔裤，它都是生存问题。安全感稍难，你需要讨论这个社会，讨论很多热点，讨论很多理念。而归属感针对的是垂直领域，做垂直讲的就是归属感、还有尊重和自我实现，有点像心灵鸡汤，是励志、成功学，这个就是做对人有价值的东西，也就是我们前面说的，怎么做有价值的内容。
(本文系《飞碟说》创始人汤怀在5月19日“新榜样”全国行西安站上的演讲整理稿，已经嘉宾确认)
相关热词搜索：
