《汽车洋葱圈》是趣这儿汽车视频旗下的品牌节目，仅在腾讯视频就有超过1亿的播放量。趣这儿汽车视频创始人、《汽车洋葱圈》出品人马晓波说，没有干货的话，他是不讲的。19日“新榜样”全国行西安站，他应约而来，带来了哪些有劲儿又有营养的“秘方”?
分享嘉宾
马晓波：趣这儿汽车视频创始人、《汽车洋葱圈》出品人
汽车视频的过去、现在和未来
2005 年我在门户网站工作，那时候我们就已经进入视频领域，做汽车视频，也有一些直播业务。但是，那时候的汽车视频业务相对简单，就是找一个主持人，找一个车，然后把人和车拍下来。当时门槛比较高，网络技术环境也不是很好，所以我认为在那个阶段，几乎没什么竞争，没竞争也就没有更好的产品诞生。现在汽车视频已经来到2.0时代了。
汽车视频的2.0时代是什么?是PGC成为主流内容的时代(PGC—专业机构生产内容)。随着音视频设备、网络发行平台发展和专业技术人材的成长，很多新的PGC诞生了。做视频，尤其是PGC型的视频有两个门槛：1. 垂直的专业性，对用户、客户的了解决定着内容的感觉，感觉不对一切白费;2. 视频的专业性，对视频制作、互联网的理解决定着质量，质量决定传播。
汽车视频节目分为两种类型
纵观整个汽车PGC领域，我们觉得两种类型相对比较成规模，第一类是KOL，也就是由网红转型成视频的PGC，这类都是先成名后做PGC的。在汽车行业内有很多优秀的KOL，他们的优势是真人出镜，给人以直观感受，容易形成粉丝。但也有缺点，就是依靠个人魅力，风格固定，有些人很爱，有些人讨厌。对于投资人来说，投资KOL类PGC项目风险相对较大。
第二类是独立IP。例如我们做的《汽车洋葱圈》，视频中没有真人形象，需要持续依靠优质内容吸引用户，这样好处就是它更具备品牌价值。我们的用户，都不是因为某个人而关注《汽车洋葱圈》的，当然这也意味着独立IP的运营门槛相对较高。
汽车视频娱乐化
拉近内容创业者和用户的距离
汽车是消费类产品，在我们看来，汽车PGC的娱乐化也是非常重要的事，因为这可以拉近我们和用户的距离。
汽车企业和互联网企业相比都相对保守，所以大家看到的大多数汽车广告都属于比较高大上的，有时候甚至让人觉得不太接地气。但对于我们这样的媒体机构来说就是好机会。我们要做的是接地气，我们不会太过于关注客户看法，而是要站在用户角度为他们想。因为做内容营销，让用户喜欢和认可比自嗨重要很多。
不要认为你真的了解你的用户
做了十几年汽车媒体，我一直认为自己是站在用户的角度出发的，直到真正做《汽车洋葱圈》的那一天，我才发现并不是这样。我们的微信后台经常会有人问：什么叫三厢车、两厢车?而对于专业网站编辑而言，这些是根本不需要讨论的问题。但我们的很多用户是真的有知道这些问题答案的需求。
在我们公众号20万粉以前，后台所有的粉丝留言提问都是我亲自回答的，那时候，每天夜里10点到12点是我集中回答问题的时间。但我并不觉得累，反而感觉非常开心。因为对于内容创业者，把自己的知识分享给更多人是一件很幸福的事。还记得有一个晚上，有粉丝问我：“我的车锁车之后底盘老是响会不会爆炸?”我回答：“冬天灭车后，排气管会因为热胀冷缩发出响声，并不会爆炸。”他说：“谢谢葱哥，我可以踏实的睡了。”那一刻，作为内容创业者，我很满足。
原生广告是内容营销变现的最好方式
目前《汽车洋葱圈》在全网近40个平台发布，单支视频全网已超过290万次的点击量，全网节目总点击超4亿，这样的数据对于人群精准的汽车视频节目来说，已经算不小的体量了。那么，拥有了一定的规模和用户，如何变现呢?
我们先简单地看一些行业数据，这些数据的绝对值并没有确认，但是趋势我是认同的。在“2013-2015年1-9月乘用车累计广告投放费用”中，我们可以看到，汽车整体广告投放预算虽然在下滑，但依然很豪。
▲2013-2015年1-9月乘用车累计广告投放费用
而“2010-2017年中国新车广告细分媒体市场结构”中，我们看到互联网的广告投放预算连年增加，预计2017年，互联网渠道很可能成为最大的投放渠道。对于互联网从业者来讲，这还是一个相对比较好的趋势。
▲2010-2017年中国新车广告细分媒体市场结构
原生广告是内容创业最好的变现方式
汽车品牌在互联网的投放预算增加了，我们又该如何商业化盈利。我觉得原生广告对做内容的人来说是最好的变现方式。我们有做过动画类的视频广告，里面讲了很多知识和有趣的故事。作为渠道和用户而言，他们并不在意这是不是一个广告，而是他们喜不喜欢这里面的内容。我认为，高品质的原生广告大家并不会觉得烦，反而会看的很投入。所以说，在垂直领域里原生广告才是内容营销的最好方式，只有这样，用户、客户和我们才能三赢。
最后再说一下汽车视频的未来
我认为下一个阶段的汽车视频有两个方向，但都是需要投入大量成本的内容。第一个就是大制作的视频正在成为趋势，像Top Gear(英国著名的汽车节目《英国疯狂汽车秀》)早晚可以在中国成功。另外一个类就是综艺化，就比如我们即将推出的新汽车节目《咔咔说》，每一期讲的是一个有意思的人和一台有温度的车，这个节目是汽车视频前所未有的表现形式，同时，我们也会跨行业邀请不同的嘉宾参与进来，值得大家期待。
(本文系《汽车洋葱圈》出品人马晓波在5月19日“新榜样”全国行西安站上的演讲整理稿，已经嘉宾确认)
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