西安大学生创办"魔法托管班"遇冷 只招到1个学生

　　教学魔术教学又吸引来俩学生 节假日带孩子们去“路演”

　　坚持到2016年，两人的观点再次发生分歧。鲁曼认为托管班的招生应该变方向换思路，不该再打魔法这张个性牌，可王伟乐坚持认为自己的方向没有错，“如果家长和孩子都不了解魔法的乐趣，那么我们的教学也就没有多大意义了。”他最终说服了鲁曼。“他比我还理想主义。”鲁曼说。

　　“魔术属于一门益智游戏，我的目标是让孩子们在魔术中找到乐趣。”王伟乐说。而他对学生小姜的带领无疑是成功的，因为孩子在魔术中发现了其他玩具里没有的秘密和乐趣。也是因为小姜的影响，随后又有两个小学生报名参加了鲁曼他们的托管班。

　　学生数量终于突破了，这对鲁曼和王伟乐无疑是最大的鼓励。他们又重新印刷宣传单，准备再去学校门口“招生”。但这次几大捆广告还没送到学校门前，就被城管给截获了。

　　2016年暑假，无疑是两个小老师和三个弟子最开心快乐的时光。上午，鲁曼给三个学生分别辅导作业；中午，五个人围成一圈吃饭聊天，既是师生、又是哥哥姐姐和弟弟妹妹；下午，王伟乐负责给三个孩子教魔术，孩子们的笑闹声总是充满了房间。鲁曼也渐渐开始认同王伟乐用魔术吸引学生和家长的招生理念。

　　和其他托管班不同的是，王伟乐在节假日还会带着三个孩子去一些公共场所给路人表演魔术，锻炼孩子们。每当孩子们表演时，王伟乐和鲁曼就在旁边用手机给他们录视频，然后将视频剪辑上网。

　　解散 3名学生都离开 招生难破题 一句话散了伙

　　然而，就在托管班刚刚开始好转时，又遭到重创。2016年暑假结束后，小姜因为家长工作调整而转学了，另外两个孩子也分别因为搬家等原因不得不离开托管班。

　　房间里一下子又空了。两个大学生又陷入招生的“泥沼”中，大多数家长还是不认同他们的教学理念。

　　没有学生的日子一直坚持到了今年11月初。王伟乐说托管班已经严重亏损，让鲁曼赶快想办法招生。没想到，鲁曼说那就解散吧，她也不适合招生，托管班最终就这样解散了。

　　无论是王伟乐还是鲁曼，创业开办托管班一事至今没给父母说。主要是担心父母知道他们借钱后有压力。

　　鲁曼说她未来的目标是考公务员，但当下的任务是要以这次创业为实践，写一篇关于城市课外托管教育的论文。“试验虽然失败了，但我们学到了花钱买不来的许多东西。”她说。而王伟乐在找工作的间隙，会去一家民办小学给孩子们上魔术课，每周两节课，可以领到近200元的课酬。

　　反思“魔法教学”不叫座 偏见、没营销经验是主因

　　托管班正式解散的那天，王伟乐收到了朋友发来的微信，告诉他学生小姜在街头表演魔术的视频在优酷网站的点击率已经超过了2万。视频中，给路人表演完魔术的小姜有一段告白，他说魔术给他的学习带来了新鲜的东西，不仅让自己比以前更乐观快乐了，学习也比以前认真了。

　　和鲁曼熟悉的陕西学前师范学院的张老师说，鲁曼和同学创业办托管班一事她是最近才听别的同学说的。她认为两个学生创业虽然失败了，但这种有自己想法、勇于实践的精神很值得肯定。“如今的大学生，最缺的就是这种闯劲。”张老师说。

　　鲁曼和王伟乐也曾讨论过招生失败的原因，他们最后归纳为三点：一是托管班竞争太激烈；二是他们自己认为最有竞争力的魔术得不到家长的认可；三是自己招生团队的人都没有营销经验。

　　托管班试验虽然失败了，王伟乐和学生小姜父子却成了好朋友。小姜的父亲对华商报记者说，儿子虽然在王伟乐的托管班里只待了半年多，但他觉得孩子明显比以前喜欢动手动脑了。儿子小时候性格有点内向，如今则敢大大方方地在许多公共场合给大家表演魔术，而观众也很认可儿子的才艺。“如今唱歌跳舞的孩子太多，魔术这个才艺就显得很特别，很受欢迎。”小姜爸爸说。

　　创业并非易事，尤其对初出茅庐的大学生来说，资金、经验、竞争、理念……都可能对他们刚刚踏上的理想之路造成冲击。

　　如何让理想照进现实，如何在生存与坚守理想之间取舍，如何权衡得与失，对每一个心怀创业梦的大学生都是一门重要的功课。

　　那些困惑、那些艰辛、那些坚持甚至那些失败，都会成为一笔人生的财富——至少曾经为梦在路上。

编辑：曹静