抓娃娃机月入近万 业内人士爆料：平均20个币抓一个

　　从小生意到规模化

　　大约半年可以赚回一台机器

　　在游戏厅中，抓娃娃机并没有特别变化。例如，西安街头巷尾和各大购物中心里的电玩城、游乐广场，出现在最中央的仍然是跳舞机和各种大型电子游戏，抓娃娃机一直扮演配角。但是在KTV、电影院、商场等区域，抓娃娃机却有了更多的意义。

　　田先生告诉记者，和KTV合作的抓娃娃机一般有两种经营模式，一种是交租金，租金根据场地大小、客流多少来定，一年两台机器最低交5000元，高的是1万-1.2万；另一种是经营者和店家分成，分成一般是三七或四六，KTV拿较少部分。

　　前述赵姓负责人则介绍，商场内放置的娃娃机租金与KTV相近，但也要看商场地段，单台机器的月租从300元到1000元不等。

　　田先生还表示，抓娃娃机的经营成本主要来自于这几方面，首先是设备成本：一台普通机器的成本在1200-1500元，如果是带兑币器的会贵一些，是3500-5000元；每个“娃娃”的成本按分三个等级，最差的2元左右，中等的3.5元到5元，精品娃娃6元到10元。其他的运营费用包括电费、维修费、人工费等。若按一名工人负责5家店内娃娃机的日常维修、娃娃配送、货款结算等工作来算，人工成本一般在每人每月3000元左右。

　　即便如此，抓娃娃机的利润仍可观。王先生告诉记者，每台娃娃机的日流水达到50-80元就可以盈利。节假日的流水更高，例如：春节期间每台日流水150-200元。假设2000元以下的普通娃娃机设置的是1元玩一次，贵的机子设置为2元玩一次。单台普通机器平均一天大概会有75-100元的流水，除去其他成本，大约半年可以赚回一台机器的成本，如果是贵一些的机器，8个月左右也能回本。

　　当然，经营者并不光是看重这一台机器每月近万元的流水收入。王传珍认为，购物中心、电影院、KTV和地铁站里，都是典型的线下消费场景，抓娃娃机这个原来不起眼的小生意正好借此做出规模化，分享新消费的红利。

　　感性消费、粉红经济助推

　　借流量入口成资本新宠

　　除了运作模式和场景变化，为什么娃娃机能够吸引很多人买单？有业内人士认为，可能是因娃娃机带有博彩娱乐属性，是一种非理性消费，同时其结果无关大碍，付出几十元去博取一只毛绒玩偶，有人称之为“谜之概率”并欲罢不能。

　　杨帆就表示，抓娃娃这项“特长”让他乐此不疲。他举例说，有一次抓到了真人等身大小的巨型玩偶，商家让他抱着玩偶绕场一周，虽然明知道是商家借机宣传，但还是让他有不小的成就感。

　　也有观点将抓娃娃机的逆袭归咎于粉红经济的流行：女孩子总是盼望能有一个人帮她抓到自己喜欢的“娃娃”，男青年们则暗自磨练抓娃娃技巧。对于他们来说，来自异性崇拜、欣喜雀跃的眼神，或来自他人的佩服和羡慕，也是这个游戏值得享受的部分。

　　陕西师范大学国际商学院副院长雷宏振教授对记者分析，娃娃机受宠还和即兴消费市场兴起有关，消费者对这种产品的消费是一个典型的感性消费行为。人们的快乐感觉不仅仅取决于工作或者生活目标任务的完成，而且还取决于过程的丰富程度，抓娃娃这类感性消费丰富了人们的购物、娱乐过程，因此尽管属于意外消费，仍然能得到消费者青睐。

　　作为一种成本不高的流量入口，抓娃娃机迅速红火起来，并且取得了资本的关注。有数据显示，从2013年开始，抓娃娃机的出货量每年都能取得50%以上的增长。

　　今年春节，一家广告分发平台获得了新一轮3800万元融资，近一年这家公司的融资已接近6000万元。值得注意的是，这家从给儿童摇摇车安装智能支付器起家的公司，已经将业务范围扩大到了娃娃机的领域，原因正是娃娃机的入口流量更可观。

　　自助终端的红利时代

　　抓娃娃机提供更多变现渠道

　　前述抓娃娃机代理商王先生认为，娃娃机这门生意看似简单，但不认真做只能赔钱：抓出几率太低没人玩，“娃娃”太粗糙没人玩，视觉冲击力差也没人玩。同时，他表示，娃娃机还是一个很好的玩具展示渠道，目前市场上有不少娃娃机用的是粗制滥造的“娃娃”，而如果用品质好或正版的玩具，获取的流量一定会更多。

　　记者了解到，从国际上来看，动漫IP的衍生品占据其70%以上的收益，而动漫衍生品中，最直接的就是毛绒玩具。对照动漫产业比较发达的日本，有三分之二的玩具是通过抓娃娃机和自动贩售机销售的。而国内动漫毛绒玩具缺乏有效的销售渠道，通常消费者只能在线上购买。未来，抓娃娃机很有可能成为动漫衍生品销售的主要渠道。

　　王传珍认为，包括抓娃娃机在内，市民身边正出现越来越多的自助终端消费设备，这都不是偶然现象。她分析，一方面，近几年传统的开店成本不断上升，已经到了盈亏临界点，而自助终端的优势就在于无需人员经营，也无需昂贵的店面租金成本，可能要付出的就是小部分租金和补货物流配送、机器和货品成本等；二是移动电子支付逐渐成熟，上到高端消费品店面，下到街头一些摊点经营，几乎人人都在用手机上的电子支付；另一个方面则是自助终端本身的灵活性和便捷性较强，社会节奏越快，时间成本越贵，这个时候一个距离十几米远的自助终端是很有存在的必要。

　　雷宏振则表示，抓娃娃机使用了自助终端消费方式，实际上却和自助终端关系不大，重点在于抓娃娃这种感性消费是理性消费市场的重要补充，自助终端的作用在于通过消费者体验增强了这一市场效果，让即兴消费方式变得更加灵活、方便。他认为，娃娃机这个行业及类似行业会继续火下去，因为自助消费和自我服务消费是市场发展的一大趋势。 华商记者 李程 王静

编辑：王玮玮