田间地头的“双创”：农业电商的赣州样本

安远县电子商务产业孵化园内的写字间。（当地政府供图）

孵化园的写字间现代、精致，不亚于大城市。园内会定期会组织创业培训，还建了一个“城市书屋”，里面可以借书、阅读、上网，让创业者共享信息、资源。

现在，园区已经有了62家创业企业，里面既有只占一张办公桌的个人创客，也有成规模的“电商示范”。县电商办的孙副主任说，之前有个创业者就是一个人一张桌子，后来做成了，园区就给他换了更大的办公区域。

欧阳椿的公司就在这个园区里。他周一到周五在这里工作，周六日则会抽时间回到乡间，与合作社的农民们在一起。

合作社由104名社员组成，其中贫困户65户，他们都接受了合作社的统一技术培训，确保标准化生产，并签订了包销协议，以2块5一斤的价格把紫山药卖给合作社，每亩的收入可到5000元。他们再也不用扛着水果沿街叫卖了。

欧阳椿在销售上花了不少心思，除了开淘宝店，做微商，他还请网红来直播卖果，向大型零售商三江购物直接供货，拓宽线下线上两个销售渠道。

由于地处偏僻，物流在合作社的经营成本中占比最高，达到了30%。“上个月的快递费就40多万，”他说。为了降低物流成本，他打算以后在外地建分仓，并尝试更精细与专业的“落地配”物流模式。

另外，他打算多生产果品的深加工产品，比如果干、紫山药月饼等，提升产品的附加值。

现在，已经有人想向他的企业投资，不过他暂时不想接受，因为他觉得若是在创业初期就贸然接受外部投资，就容易失去经营的自主权。他说，自己只想踏踏实实地做事。

除了房租优惠，政府的支持也体现在了生产和销售上，对于合作社内的建档立卡贫困户，政府会按亩来提供种植补贴。在紫山药上市之际的采摘直播，也得益于县电商办和电信局的帮助，直播让50余贫困户线上销售了25万公斤。

政府希望推动整条电商产业链的发展。除了建设孵化园区外，安远还建立了56个村级物流服务点和电商服务站。现在，全县已经有了36家快递企业，实现快递业务600多万件，同比增长近2倍。

地方的优惠政策得益于2012年以来中央振兴赣南苏区的战略。在《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》中，“大力发展特色农业”是一条重要举措，希望通过扶持赣南的农业发展，完善交通等基础设施，推动优势矿业、制造业发展等举措，帮助革命老区的人们摆脱贫困，过上更好的生活。

谢意很为自己的合作社能帮助贫困户脱贫感到高兴。他提供了40多个就业岗位，让他们干农活的同时，为他们培训果业技术。“这就为他们以后自己干做了准备，”他说。

他还免费为贫困户提供了2万株种苗送给贫困户们，带动了63户一起种植鹰嘴桃。“这是企业的社会责任。”

未来，他准备种植更多的鹰嘴桃，因为，有了电商的渠道，再加上赣南天然的优质水土种植出的绝佳口感，往广东、福建等华南地区的销售异常火爆。就算是他定价15块钱1斤，也是供不应求。