个子不高，戴着一副圆框眼镜，圆圆的脸，人很和善，颇有几分亲和可爱的气息，这是关中大书房掌门人魏红建给记者的第一印象。“其实你有点像古代的儒商。”知道他曾经在大学任教，记者便这么形容他。他笑了笑，“儒商不敢当，我就是个卖书的，顶多就是个书商。”
在西安，有这么一家书房，名为关中大书房。成立二十余载，在许多西安人心目中，已然成为了西安的文化地标。两年前，这座书房从小寨撤出时，引起了许多人的感叹。有读者说，听说要撤出了，赶着又去了一趟。也有读者说，在街上晃着晃着就走到了关中大书房，都已经成为习惯了。2017年11月11日11时11分，关中大书房强势重回小寨，西安许多文人墨客悉数到场;还有一些老读者们专门赶过来，似乎一直在等关中大书房回来。这家书店，正如它的名字一般，成为了一家有独特印记的书房。
这么一家独特的书店，掌门人，到底是什么样子呢?是个满是书卷气息的读书人?还是个果断敏锐的商人?开业当天，记者来到万邦书店，和关中大书房掌门人魏红建有了一次交谈。
选在11月11日开业——依旧追求有趣
初见魏红建，听说采访可能要录音，需要一个安静的地方。他就在书店转了两圈，随手拉了几下活动书架，一个独立的小空间就出来了。这也是关中大书房的设计特色，书店内的空间都是可变化的，只要你需要，随时都能隔出来一个三五人即满的小空间，也能变出来一个几十甚至上百人对谈的大场地。
我问他，“这次开业，为什么选择在11月11日?”
他说：“玩的，没有什么特别非要这么来选，因为这个时间，哎，我正好准备的差不多了。那就这个时候吧!“接着又补充，“不仅是11月11日，还是11点11分，就是无厘头，玩的嘛!”
依靠阅读和内容产生消费——转型的关中大书房
魏红建似乎毫不掩饰自己的商人身份。“文化人和商人之间，我首先是个商人。”
他多次提到自己对于书店的改革。万邦此次回归，从单纯的卖书，转向做阅读。通过做阅读，把与阅读相关的东西串起来，为读者提供舒服的服务，让读者在店里停留的时间更长一些，以此去影响读者，产生消费机会。万邦应该是一个平台，资源整合的平台。在平台里有很多产业，通过平台提供的空间，在空间中实现复合经营。
我们常说内容为王。一直以来，做好书店的内容，魏红建几乎是出于本能。比如只卖有层次的书，比如自然地保留有味道的老物件。从最开始到不久前，他一直想的都是，把一流的内容作为万邦的吸引源，通过卖书变现，却从没想过把内容变现。“我不会变现，我就没想过变现。从最初来做内容的时候，没想变现，我只是做而已。”
但是，电子化读物的到来，实体书渐渐没落。技术的更新，所有的商业模式都在变化。让他不得不走上内容变现的道路。“必须走!不走我就完了!因为我还可以把内容做出来，但是如果还靠内容来吸引人，来靠卖书来变现，或者靠产品来变现，我死路一条。我一定要靠内容变现，这样才能活下去。所以我未来的商业模式，一个是靠阅读来吸引人，来靠与阅读相关的产品变现。第二，是靠阅读做出来的内容来变现。两种变现模式，两种变现思维。但是，是不是这样呢?我不知道，也许走着走着就走不通了。”魏红建说。
骨子里依旧是文人——盖不住的理想主义
“不知道你有没有去过以前的关中大书房?”谈到之前的关中大书房，魏红建语气里带了几分隐隐的骄傲，像是诗人在念自己最得意的诗，“我那个关中大书房没什么设计，但它十几年的气场，所有闹的人进去全静了。所有想的复杂的事儿，全部简单了。夸张一点可以这么讲。但是你们到那去，确实感觉得很轻松，非常轻松。大人小孩儿都会静下来。” 这就是魏红建想做的，他想营造出一个独属于关中大书房的气场。
这个气场就是书店本身。通过有意识的选择，把书店和本地文化结合起来。“和本地的人、本地的物、甚至于关于本地的书，把它结合起来。本地的人，是本地这些爱书的人，或者是想爱书的人，甚至是跟阅读有关的人。不光是学者，普通人也可以;本地的物，就是和本地所发生历史的物，我都和它联系起来。我要选择，这样就会形成一种气场。这种气场就是我的书店，所有的氛围。坚持久了，自然就会养成一种习惯。”
这是一种情怀。魏红建更愿意称之为一种念想。“其实想把这个书店做起来，很自然。每个人都有自己的念想。这就是我的念想，从小就有这样的念想。我从小长的地方，如果我面南朝北，我的右手是关中书院，我的左手是西安碑林，前面抬眼就是城墙。我们家离西安城墙大概不到200米，就在这样的氛围里，你就没点念想都不可能，从小就生活在这样一个地方。”
他说自己是个商人。但他其实骨子里还是带着文人的理想主义。曾经关中大书房一度要坚持不下去了，赔了将近两年。从商人的角度来看，关掉似乎是最好的选择。但是他还是没有把它关掉。因为这家店他用情很深，这是他所有店中，想要与西安本地文化血脉相连的，做成文化地标的一家店。“做到第四年的时候，门口修地铁，封路封了快两年。封路第一年，我给房东说，能不能给我减点房租?房东说，“你可以走，减房租?没戏!”我硬扛了下来。封路第二年，房租到期了。我就找房东，我说，‘你看，封路都快封了两年了，我也赔了不少钱。房租能不能，不给我涨?’‘别说了!你要不行就走!不行别干了!走!’其实当时那个店，我已经不挣钱了。就经营管理来说，我把它甩掉，我会更轻松。但是我还想把它保留着。当时我特别害怕，就像到世界末日似的，特别特别害怕。“魏红建笑着给我们说了这么一段往事。
关中大书房的掌门人是一个什么样的人呢?不是满身书卷气的读书人，也不是圆润机敏的商人。他有小时候的念想，有文人的固执，想把西安的文化血脉融入一家书店里;但是他也会像商人一样，去思考怎样的商业模式可以变现，怎样可以更好的经营。他在这之中寻找着平衡。正如最后他给所有的老读者新读者说的那样，“希望继续关注万邦，关注关中大书房。大家一起相互帮衬着，都活得更好。”
华商记者 谢勇强 实习生 税喜芝 马晨红
