互联网烧钱大战中 新企业如资金雄厚可大胆补贴
4月17日，西安交通大学管理学院教授、博士生导师林军在发布会上分享了互联网企业“补贴大战”的规律。林军称，互联网企业之所以愿意烧钱竞争，关键是为了夺取市场份额。为此，他们通过案例研究，如支付宝与微信、滴滴与快的、滴滴与优步、美团与饿了么的烧钱大战，收集这些企业补贴大战中相关融资数据，观测每个阶段的市场份额。同时构建博弈论模型，模拟企业竞争，解释补贴竞争过程中的内部机理。
研究结果发现，市场中已有企业面对新进入者，在自己实力允许的情况下，可以通过控制与新企业的补贴差，将新进入企业的市场份额控制在18%—25%左右的范围内，可以最为高效快速的消耗新进入企业的资金，迫使其退出市场。对于市场中已有企业，这种补贴战略可以避免自身过度投入，也可以避免新进入企业市场份额过大而具有的竞争优势。林军称，当年滴滴对优步采取的就是这个策略，合并时，优步的市场份额大约17%。
林军的研究还发现，当新企业资金较少时，补贴较少，占有的市场份额也比较少时，老企业没必要与之竞争。但当新企业与老企业的资金实力相当且较为雄厚时，老企业不得不和新企业平分市场，进而合并或者联盟。所以新进入的企业如果自己实力雄厚，不妨大胆补贴，老企业即使资金实力相当，也毫无招架之力。
华商记者 赵瑞利 文 张杰 图
