网红如何走红？团队如何操盘？
华商报记者采访了冰蛋、马美如、熊猫等陕西本土网红，探寻网红背后的故事。
导游冰蛋
秦俑馆里的“段子手”
光鲜背后是汗水
>>网红速写
他是以讲解风格诙谐幽默飙红的
“秦始皇的一生可以用八个字概括：额滴!额滴!都是额滴!”
“大家在给兵马俑拍照时记得关掉美颜相机，可不要把国字脸的秦俑拍成瓜子脸了”
……
诙谐幽默的讲解，时常引得游客笑声不断。
冰蛋大名叫张斌，1992年冬天出生于西安市临潼区一个普通家庭。2013年开始在兵马俑讲解，因为“金句”频出被称为“秦俑馆里的‘段子手’”。
2018年，一位游客将冰蛋的讲解视频上传至网络，更多网友认识了他。
“段子手”式的讲解风格走红后，人气暴涨，很多游客只能通过提前预约才能听他妙语连珠。
此后，冰蛋多次露脸央视多个频道栏目录制节目，还在其他省市地方台录制节目。
被多家媒体报道后产生了积极的社会影响，他先后荣获陕西省农业农村厅《陕茶代言人》、共青团陕西省委——“青春公益扶贫大使”等荣誉称号。
与兵马俑缘分深厚
从小就有关于兵马俑的梦想
记者私信了多个挂着“冰蛋”头像的公众号，不是没有回复就是并非本人。记者又联系到兵马俑博物馆方，对方称，冰蛋现在是网红，更换了旅游公司。记者最终辗转联系到冰蛋所在公司，约好了采访时间。
近日，记者见到了一身普通装束的冰蛋——张斌，90后的他长着兵马俑式的国字脸，很陕西。
人们常说择业和择偶一样要看缘分，但张斌与兵马俑的缘分可以说是命中注定。
张斌告诉记者，自己的爷爷是兵马俑博物馆第一批建设者，叔父是秦始皇帝陵博物院考古队的成员。耳濡目染中，张斌与兵马俑之间似乎搭起了一座无形的桥梁，张斌从小就萌发了要“为兵马俑发声”的梦想。
张斌说，自己15岁时第一次从叔父口中系统地听到有关兵马俑的历史知识，17岁时成为秦始皇帝陵博物院的一名普通员工。
在博物院工作学习期间，他心中那个想要“发声”的梦想更坚定了。2012年，张斌通过了全国导游资格考试。
张斌爱唱歌、喜欢表演，特别享受导游这份职业，无论健谈与否的游客都能被张斌的热情和才华所吸引。
张斌说，兵马俑展馆里的讲解词是集合考古人员、宣传人员集体研究的，每位讲解员先熟练背诵后，再“复读”给游客。
为了成为一名“问不倒”的导游，张斌对自己要求很高，平日里会去学习陕西历史文化知识，了解不同游客的心理及需求，丰富自身文化素养及讲解技巧，充实知识库，在讲解中不断融入新的内容。久而久之，张斌的讲解有了稳定的风格——讲解内容丰富。
除了声情并茂的给游客讲述历史知识外，张斌甚至把博物馆里所有的花花草草都学了一遍，这只因为曾经有一位游客不经意间问了他一句“这是什么花？”
不想当“复读机”式的导游
他开始自我升级成“段子手”
每天“复读机”式的讲解，有时候会被游客打断，讲解工作干到第六年时他陷入反思，难道每天重复着“复读机”式的讲解吗？他想突破、想创新。
不突破就是驴拉磨，不创新就是复读机。但如何突破？怎么创新？没有前路可借鉴，他决定自己闯出一条路来。
张斌开始重新查阅典故、故事人物、历史背景、流传谚语，结合当下热点话题等进行再创作，把兵马俑的传统讲解内容轻松幽默处理。张斌说，参观秦始皇陵兵马俑的全程距离约5公里，解说需要2小时，他能讲出好几个不同的版本。他尝试将相声这种风趣幽默的形式和讲解词结合在一起，在讲解中频频爆发“金句”，游客在欢声笑语中了解到更多知识。“针对游客年龄结构、历史知识水平不同，我也会选择不同的讲解方式，力争让每位游客都能听进去、有收获。”
“秦始皇的一生可以用八个字概括：额滴!额滴!都是额滴!”“大家在给兵马俑拍照时记得关掉美颜相机，可不要把国字脸的秦俑拍成瓜子脸了。”张斌诙谐幽默的讲解，时常引得游客笑声不断。
2018年，一位听过张斌讲解的游客将他的讲解视频上传网络，让更多网友认识到了这位“别人家的导游”，一时间张斌成了秦俑馆里的段子手。
张斌会在参观前向游客展示一些兵马俑表情、五官“撞脸”的明星对比图，如陈道明、王宝强、徐峥等明星都榜上有名，引得大家笑声不断。
其实，兵马俑和明星们“撞脸”并非张斌的独家发现，这只是他做了生活中“有心人”而带来的“职业福利”。他把这些有趣的发现分享给游客，让原本离我们生活无比遥远的文物们“活”了起来，不仅增加了参观的趣味性，也加深了游客对这些历史文物的印象。
用幽默的方式，力争让每位游客都能听进去、听得懂、有收获。正是凭着这股专业深耕、精益求精的劲头，张斌用自己特有的方式一遍遍讲好陕西文化故事，让一批又一批游客和观众获得深层次的游览、听史体验。“段子王”也成为冰蛋一个标签。
面对突然走红，张斌很坦然。他说，作为一名导游，能把陕西最有魅力的一面呈现给观众，吸引更多游客了解并爱上陕西这座“大博物馆”，就是他一直以来的目标和追求。
张斌告诉记者，2019年对他来讲是一个转折年，这一切归于网络。
2019年年初，他开始尝试录制讲解短视频，想依托网络视频平台向更多网友介绍西安的历史文化。他将历史文化故事巧妙贯穿于讲解中，并以插入陕西方言、结合时下热点的方式，加深大家对所讲历史的理解与体验。越来越多的网友对他的视频感兴趣，对陕西历史文化感兴趣，甚至激发了很多人对陕西历史文物遗迹的探索热情。
一味地想当网红太功利
没有沉淀就没有吸引力
冰蛋红了，有人羡慕有人爱，还有一些专门拜他为老师的。张斌说，来学习是好事，但一些来学习的人根本不研究历史，不愿意去大量查阅资料，只是一味地想怎么成为网红，目的性太强，没有沉淀就没有吸引力。
冰蛋说，当一名“段子手”网红导游真的不是一件容易的事。别看他现在表面风光，其实这么多年他都在研究历史，研究陕西方言，特别是现在成网红后，更要注重实效，有专门的团队帮他整理、校正、添写一些经典语句，他们团队里还专门聘请历史系毕业的大学生进行相关内容编导。
对当前一些人为制造“网红”自我炒作的现象，冰蛋说，短视频的网络时代，的确能推红一些人，很多人也受益于网红，但买流量、买粉丝的做法他很看不惯，他觉得只有实实在在的数据才是检验自我水平的唯一标准。
“走运”红起来应为家乡做点事
化身主播为家乡带货助农
冰蛋说，当导游这么多年，没想到有一天自己能“红”。既然自己很“走运”得到那么多人的喜爱和肯定，就更要为家乡、为百姓做些有意义的事情，这很重要。
主播直播带货的“火”让张斌萌生了化身主播、为家乡带货助农的想法。他利用工作之余加班加点学习，成功考取了全媒体运营师、网络视听主播等级证书，并尝试着通过互联网平台，一步步为家乡、为农民开启公益直播之路。
很快，凭借着声情并茂、生动有趣的直播方式，张斌成功为大荔冬枣、泾阳茯砖茶、宝鸡擀面皮、临潼石榴等上百种品质过硬的家乡产品代言，帮助家乡拓宽了特色农产品的销售渠道，为家乡扶贫助农工作贡献着自己的力量。如果说导游只是个职业，那么张斌用自己的热情与努力为我们践行了这份职业背后的社会责任与青年担当。
张斌说：“我一直在路上奔跑，我的梦想很简单，那就是传递青春正能量，讲好家乡故事，传播陕西历史文化，让更多人爱上兵马俑、爱上陕西。”
陕北姑娘马美如
“泪蛋蛋掉在酒杯杯里”翻唱成网红
>>网红速写
黄土沟壑里的嗓音成就了她
12岁就开始打杂、报幕、说书，跟着戏班走街串巷，她的学艺生涯是从最基层的农村红白喜事开始，过去这个行业被很多人瞧不起……一首陕北新民歌“泪蛋蛋掉在酒杯杯里”的翻唱让她成了网红
陕北民歌“泪蛋蛋掉在酒杯杯里”这首歌让人翻唱无数遍后，让马美如唱火了。她精致、纤细、乖巧里又渗透着豪放、野性的表现风格，一下把黄土沟壑里的情话发挥得淋漓尽致。她火了，带着这首陕北民歌火了。
有网民留言“一看就是陕北富二代精细培养出来的孩子，从小抓基础训练，花高价聘请指导老师，提供好的舞台”。其实，现实中的马美如是一个贫穷、苦命的女孩。
很多人以为是富二代
其实是个苦孩子
马美如的确火了，以她的头像在网注册的公众号较多，记者在多个公众号进行私信，只有一个回复称只能联系到马美如的一位姐姐，并不能直接联系到马美如本人。11月14日，记者联系到马美如姐姐，对方称自己也是说陕北快书的一员，马美如现在的演出、直播时间比较紧，如果要采访只能预约时间。
11月22日下午，马美如告诉记者，团队多数时间在演出、直播、推送视频，演出的地点多为集会、商场开业、婚庆、酒宴，表演内容多数以陕北民歌、陕北快书为主。她虽也多次尝试演唱过其他民歌，但唱的最多还是“泪蛋蛋掉在酒杯杯里”。通过翻唱一首歌成网红的她，同样也被这首歌“束缚”。
12岁一场意外停止学业
小小年纪跟着戏班学陕北说书
马美如，1993年12月8日出生在陕北靖边。12岁时，本该上学的年龄，却因为一次意外车祸，家人以为她的脑子摔坏了，担忧她以后该如何生活？又该如何养活自己？因为年龄太小，家人想到了她的亲姑姑——陕北说书艺人张小飞，于是，她跟着姑姑开始自己的学艺生涯。跟着戏班走街串巷，打杂、报幕、说书……十几年来，她就是这样一步一个脚印成长起来。
马美如说，学艺非常辛苦，没有干过这个行当的想象不到会有多苦。陕北说书的表演方式并不多元化，过去这个行业被很多人瞧不起，在陕北每逢过庙会、祭祖、过生日、做满月或喜庆佳节都会请说书的前来助兴。她的学艺生崖是从最基层的农村红白喜事开始。对于网上传播她是富二代，马美如笑着说：“哪里来的富二代是干这个的？”
提起以前的经历，马美如叹了一口气说，开始的时候，说书一般由盲人手弹三弦，腿绑甩板，也有说书人击鼓打板，另一人弹弦相辅。如今说书已经不再是盲人的专长了，一些年轻人也加入进来了，他们三五人组成一队，有男有女，有唱有说，配上现代器乐，走村串户。在陕北的大型庙会上常常能看到他们的身影。华灯初上时，村民们就相聚而来，里三层外三层地围在说书人周围。这时，醒木一响，三弦拨动，鼓声咚咚，方言开篇，唱词娓娓吟来……顿时，里里外外的听众鸦雀无声。因为演出环境的不确定，他们经常风餐露宿，过着有上顿没下顿的生活。
马美如在走乡串户之间坚持16年，因为行业的特殊性，每次演出结束都已接近深夜，居住的地方通常都是在演出舞台上自己搭建小帐篷，安全没有保障。有一次，在赶场过程中，路上发生意外，司机操作不当，面包车侧翻，四五个道具箱压在她身上，导致身体多处擦伤，并造成肋骨骨折，去医院做了简单处理后还得忍痛去演出。
成为网红后生活改变了
找老师做了几首自己的歌
受众不停发生变化，不管年龄大的还是年龄小的，很多人都玩起了手机。2017年开始，马美如也学别人开始网络直播，天生爱热闹，又有在农村演出的“捧、学、逗”能力，在直播时，因临场发挥能力强，利用陕北说书小调传播陕北文化符号，把身边的大小事物用陕北说书方式表演出来，一下引起不少网友关注，随着网络传播度越来越大，马美如也会根据网友的反馈进行更改，变得更符合网络特质，一时间，她的陕北民歌开始火了，得到大家的一致认可。
马美如说，自从有了小小成绩后，生活也有了实质性改变，以前就算吃一包泡面也要考虑好半天，现在至少解决了自己的温饱问题，同时，在有了一定的收入后，她还把精力用在了创作上面，不能一味翻唱别人的歌，同时还要专注于艺术的创新。
马美如采纳粉丝的建议，觉得应该有自己的歌曲，她找老师合作，量身定做了几首歌曲。第一首歌《美如等你来》就是为了所有支持美如的粉丝而创作，因为没有他们的支持与关注，就没有她的今天，所以第一首歌必须是为他们而唱。之后又陆续出版了《梦想会开花》《火一样的信天游》《小妹妹送情郎》《妹妹想哥想断肠》等众多优秀作品。
如今，马美如是中国曲艺家协会会员，陕西省曲艺家协会会员，全国曲艺十大名票，非物质文化遗产陕北说书传承人。2015年参加《安塞杯》陕北说书大赛获一等奖；2015年参加第二届全国曲艺票友邀请赛获一等奖，并荣获全国十大名票称号；2016年参加第十一届中国艺术节第十七届群星奖荣获陕西省群星奖和全国入围奖；2018年被靖边县旅游局聘为靖边新媒体旅游推广大使。
作为土生土长的陕北人，马美如时刻想着以怎样的方式回报家乡父老。2020年7月，她携手情感主播“清河李哥”，先后去甘泉、靖边、榆林、内蒙古等地做慈善慰问；2020年荣获榆林市助残扶残爱心大使。
马美如2019年成立了自己的传媒公司（榆林美如印象文化传媒有限公司），旗下签约了二十多个艺人，线上线下一起发展，逐渐走向正规化。随着直播行业的兴起，团队也在逐渐壮大，线上线下一起发展，把欢声笑语送进千家万户。
网红熊猫
当过空姐的她如今是主播+主唱
>>网红速写
在音乐世界里行走的女孩
喜欢唱歌，在朋友鼓动下她注册成为一名网络主播，很快就成了网红，有数十万粉丝。直播中对着手机翻唱一些歌曲取悦她人，并不是熊猫所想要的。她内心深处呼唤的是乐器击打声，于是，她组建了自己的乐队……
4年前，记者曾经采访过熊猫，她是西安本地女孩，曾是一名空姐，随后又成为拥有33万粉丝的网红主播。11月19日，记者联系到她时，她正在排练节目。她说，现在很少玩网上直播，组建了自己的乐队，专注于演唱，两年多的时间里，已成为西安小有名气的乐队。
偶然接触网络直播成了网红
熊猫毕业于海南一所大学，在一家航空公司实习时，她刻苦、踏实、勤奋，在2007年成为一名真正的空姐。2009年，她报考了广州另一家大型航空公司，在报考的几万人中，经过笔试和面试，成为这家航空公司的一名空姐。工作稳定，每月有近一万元的收入。
2012年，她辞职回到了离别6年的西安。
很偶然，熊猫发现身边有朋友玩网上直播，出于好奇，拿过朋友的手机蹭一下，跟朋友的粉丝互动一下，有时还帮着朋友跟她的粉丝唱歌。就这样抱着玩玩的态度，在朋友不断鼓动下，她开始注册成为一名网络主播，很快就成了网红，有数十万粉丝。
对于现在这个工作，熊猫的父母刚开始是比较抵触的。“她是从小喜欢唱歌的那种，她高兴就是全家最大的高兴。”熊猫的母亲说。按照熊猫现在的粉丝量，如今她的月收入大概在5万元。熊猫说这些钱她基本不太乱花，因为她还要买房子、买车，平时的花销多是她在酒吧主唱赚来的。
据熊猫的经纪公司工作人员介绍，熊猫属于大主播类，收入比较可观。现实中，很多网络主播每月收入在几千元，想要达到熊猫这个收入，还需要很长一段距离。
玩乐队登上央视节目
11月21日，华商报记者联系到熊猫。对于曾经的空姐、网络主播，到现在乐队主唱，几年间三次大的身份轮换，她只是淡淡地说，网络直播能进行网上互动，但只能对着手机翻唱一些歌曲，为了打赏取悦她人，并不是她所想要的。她内心深处呼唤的是乐器击打声，唱与乐器的交融声。
熊猫说，自己从小喜欢音乐，心里住着一个音乐梦。
2020年年初，因为新冠疫情，熊猫待在家一直钻在音乐里。4月份，她跟几个玩音乐的朋友，组建了“古城四月”乐队，熊猫担任主唱。他们开始在空阔的公园、河边、草坪唱歌。他们纯粹为音乐而在一起，他们经常在一起排练，一起研究音乐。
熊猫说，西安是一个文化蕴涵比较深厚的城市，她出生在这个城市，长在这个城市，同样身上流淌着文化的血液，他们现在还是主打有陕西符号特色的音乐，创作了“很西安”的音乐，宣传家乡文化。
有才女之称的熊猫对西安符号很钟情，作词并主唱的《长安圆舞曲》将西安的鼓楼、雁塔、曲江池等名胜古迹包揽在其中。这首地道西安味的歌曲，还受邀参加了央视演出，同时成为西安旅游形象歌曲。也是因为这首歌，赢得了社会的认可，一些大的商业演出、酒会等会邀请他们演出。
由于这些音乐在西安很接地气，熊猫的乐队经常参加一些商业演出的同时，还会把自己的舞台，安排在城市公园的草坪上，席地而坐，以歌会友，乐队4个年轻人，带动一群年轻人和歌而唱。
对于以后是否还有其他身份，熊猫笑而未答。她最大的愿望是把带陕西西安符号的歌唱给全世界，让世界听听陕西的声音。 华商报记者 魏光敬
来源：华商网-华商报
