“飞人”说再见？刘翔退役是最后一次影响力营销

　　从今天到后天，是刘翔宣布退役的时间期限。昨日有报道曝光了刘翔过去11年总收入5亿多元的消息，并表示他之所以2012年不敢退役是因为团队无力承担高达几十亿的违约金。

　　尽管大家都在热炒刘翔退役之后是该当“跑男”还是演电视剧，但据华商报记者了解，刘翔曾希望像姚明那样去读经济管理，毕竟善待自己的资产最重要。

　　只差宣布

　　刘翔微博前日起走怀旧路线

　　4月5日这天，距离退役的日子越来越近，华商报记者发现，刘翔也更新了自己的微博。清明节是中国的传统节日，也是最重要的祭祀节日之一。刘翔也在微博上晒出了小时候与爷爷奶奶的合影，追思先人。在这张发黄的老照片上，刘翔的爷爷怀抱刘翔，奶奶微笑着，刘翔显得特别高兴，他张开双臂，眼睛似乎被别的事物吸引到一旁。在微博上，刘翔写下了“想念”二字。

　　因为工作繁忙，生下刘翔之后，刘学根夫妇根本无暇照顾年幼的孩子，所以小刘翔的大部分时间都跟爷爷奶奶生活在一起。刘翔小时候非常淘气，有一次，刘翔又在学校里闯了祸，生气的刘学根准备暴打刘翔一顿时，赶来的爷爷“救”下了刘翔。他对刘翔的爸爸说：“你还打他吗？你打他，我就不走了。”结果那一天，爸爸没有打刘翔。长大后，刘翔特别孝顺爷爷奶奶，感情极深。

　　看到刘翔晒出这样的照片，很多网友开始祝福刘翔。而这也正是他退役声明的铺垫，刘翔或许要在微博上慢慢地、完整地呈现一段时光。也有分析人士对华商报记者表示，这次刘翔退役确实是一个很好的营销手段，特别是对其微博而言。

　　时机成熟

　　此时离开因商业“使命”终结

　　昨日，也有南方某媒体曝出，刘翔退役的深层原因还是在钱上，因为刘翔沉重的商业“使命”已完成，摇钱树摇不出钱来了，他背后的官方机构也终于舍得放手。

　　实际上，这也是一个老生常谈的问题，作为中国田径史上最耀眼的明星，刘翔的财富从2004年夺得奥运冠军后开始大幅增长。当年，他的年收入高达2300万元。2008年，他在北京奥运上退赛，名声大减，但有上半年的代言支撑，年收入仍然高达1.3亿元。2009年和2010年，他的收入都大幅缩水。2011年，刘翔年收入回升到了2880万元。在2012年伦敦奥运会前，刘翔身价再度大涨，一共有17个大品牌的合同，总价值达到10亿元，当时刘翔如果退役的话，最高或将付3倍违约金，也就是最高要赔30亿元。

　　据报道，刘翔的商业合同都是由他的主管机构——中国田径管理中心出面签订的（刘翔约有50%的分成)。所以，如果刘翔退役，田管中心就要负责赔付违约金。当然，违约金是一方面，即便时间来到今年春天，刘翔本人也还是想为复出做最后努力。道理很简单，2012年的那17个大合同在2013年底就已到期，2014年刘翔没有签下任何商业代言。收入锐减，如果努力成功，就算无法回到巅峰，签下几个小合同也不是难事。

　　如何理财

　　先学经济再投资最终实现财富升值

　　从2013年起，刘翔就没有再进入过福布斯中国名人百人榜了，他已经被失望的代言商们抛弃了很久。对于刘翔来说，尽管从2003年到2014年，个人收入达到了5.35亿元（注：福布斯中国名人收入榜包含了名人在影视作品、广告代言、体育比赛、书籍出版等文化娱乐产业活动中的税前收入，不扣除与经纪公司、主管单位分成部分）。对于退役之后的他来说也确实不必担忧生活问题。但刘翔显然不会满足于此，如何让自己的财产保值、升值，如何投资，如何发掘新的财源，对刘翔来说，新的生活和新的道路都需要从头学起。

　　身边一个鲜活的例子可供刘翔参考，那就是他的老乡姚明。显然，姚明比刘翔更早涉足商业也更成功，但却因为投资上海男篮，在CBA这样的环境中，姚明只得为了当初的一句承诺不断赔钱。对于刘翔来说，市场有风险，投资须谨慎。首先要学习经济和理财，其次要避免错误的投资，这样才能让自己的退役生活更有乐趣，也能让自己的团队和家人生活得更好。 华商报记者赵蔚林

　　退役，最后一次影响力营销

　　刘翔这次退役，看似简单低调，实则必然是一次成熟的影响力营销。而前前后后，还是一个“钱”字在主宰一切。

　　首先，知情人早就知道刘翔是不可能重回赛场了。既然退役无疑，那为什么不利用退役这个时机好好努把力，把这最后一点影响力做大做足呢？当然需要了！其次，如果不是营销，不是欲擒故纵，为什么会有人要在4月8日刊登和刘翔有关的广告？再说了，上广告前放出刘翔要退役了，这广告本身也成绝版了，是不是不少翔迷还会收藏呢？

　　最后，天真的网友们说，刘翔希望低调，你们为啥不放过他？难道刘翔团队是傻子吗？如果真想低调，为何要私下透露给多家媒体？如果要低调，为啥要莫名其妙地新开一个微博？说真的，如果刘翔真想低调，他完全可以在4月7日或者其他时间直接宣布退役，然后给粉丝巨大的突然袭击。而在此之前，谁也不会知道。

　　事实上，刘翔退役就是一次营销刘翔最后影响力的绝佳策划。事实证明，刘翔没有姚明那样渗透到多个领域的投资团队和技巧。多年来，他的体制内身份决定了他无法最大化自己的商业诉求。而到了退役边缘，又瘪了钱袋子，刘翔当然需要一次漂亮的操作，来为自己的未来、为“钱途”赢得时间、空间和更多机会。

　　赵蔚林

编辑：秦一乔