西安赴威海看房团遇车祸 14名受伤乡党病情稳定
花钱不多还能在海边置业安家，拥有一套海景房，这成为不少内陆人的梦想。正是基于这一市场需求，山东、海南等地的海景房开发商纷纷瞄准陕西，开发客源。然而，4月9日凌晨，一辆由西安开往威海的看房团客车行驶至沈海高速青岛段时发生严重车祸，为欲购买海景房的“心动人群”敲响了警钟。
海景房靠谱吗？西安人为何要到千里之外置业买房？这些看房团在途中又有哪些经历？请看本报记者的相关调查。
千里之外 地产商缘何“瞄准”西安
“你有多久没看过碧海蓝天了，在海边安个家吧！”相信看到这样的宣传，买一套海景房的冲动顿时油然而生。在几年前，这样的广告宣传单页，您或许觉得并不陌生，但随着前两年房地产行业的低迷，类似广告也少在西安街头看见。
又是一年春来到，异地买海景房的宣传虽没有几年前那样多见，但4月9日，西安去威海一看房团在高速上发生严重车祸，使得海景房再次进入人们的视野。
“总价16万，海边安个家。”“山东烟台龙口海景房，70年产权，周末实地看房……”这是两年多前，山东烟台一家地产公司在西安打出的宣传口号。在那段时间，“海景房”是一个被频繁炒作的概念，甚至早在七八年前，越来越多的海景房开发商就已瞄准了西安这一内陆市场。
记者调查了解到，在2013年春季住博会现场，至少10家海景房开发商来西安参展，但参观的市民并不多，因为远在千里之外的房产有着多种不确定因素，很多人感觉房价太低会不会是骗局。
究竟为何远在千里之外的地产商要来西安卖房呢？通过介绍，一位山东烟台曾从事过房地产销售的刘先生告诉记者，之所以地产商人瞄准陕西或西北等其他省份，主要是考虑到这些地方远离大海，而面向大海一直是一个奢侈和美好的想象，告诉大家海边安家不仅可能，而且花费不贵，不论是旅游度假休闲还是投资，都物超所值。
外地销售 租个单元房就是办事处
“远在千里之外的地产商要在西安打开销售海景房的市场，并不是件容易的事。”刘先生说，他虽然没有从事过异地销售，但据他了解，有些地产商会在公司的销售团队内选择有意愿前往的人员，并制定出令人心动的销售奖励办法，同时宣传同城某些公司的项目在异地销售业绩很好，很多人几个月致富。有了前置筹划，后期不愁没人自告奋勇。
“房子销售团队，其实就是为了卖房挣提成，一般一个城市只设立一家办事处。”刘先生说，到了选定的城市，一般就是选个单元楼设立一个办事处，其实也就几个人，在当地印宣传单页，再去找当地人在街头或一些当地楼盘附近分发，这种模式有点像一些民办大学外省市招生的情况。
对于刘先生所说的，记者查询到几年前一些海景房在媒体上刊登的宣传广告，这些广告宣传中明确写有办事处地址，而从地址所在的位置看，有位于凤城五路赛高国际街区1号楼，还有威海乳山银滩海景房销售中心位于高新区科技路50号金桥国际广场，都是西安各地一些小区内或写字楼内。
组团看房 考察旅途并非很舒心
昨天，一位曾咨询过海景房的周先生告诉记者，他在2013年10月和家人收到一份山东威海海景房的宣传资料，海景房咨询中心工作人员介绍说，楼盘位于威海的乳山，距威海70-80公里，离烟台也不到80公里。主销楼盘紧邻海边，每套19万元，面对黄海，绝对是纯正的一线海景房。在那里购房，无论是度假养生还是投资都是理想之选，即使不长住，开发商也可帮业主租出去，只赚不赔。
“耳听为虚，眼见为实，销售人员介绍，每人200元就能去山东威海看房，包吃住，周末就能出发。”周先生说，报名后的一个周五上午，海景房的看房团大巴车从西安出发。
上车后周先生发现，看房团的大巴车是卧铺车，车内空间非常狭小，每个卧铺大约只有40厘米宽，勉强刚够躺一个人。大约行了3个小时后，到了午饭时间，车上的工作人员让大家下车到服务区吃饭，沿途吃饭费用需自理。
“一路上颠簸了大约20个小时后，周六早上卧铺车到达山东威海乳山市。”周先生说，第二天，他被拉到了大乳山附近的售楼处。售楼处热闹非凡，锣鼓声不时响起，伴随着锣鼓声，麦克风里传出销售人员的声音，“又有一套成交了！”
这些销售人员都是清一色的20岁上下年轻人，热情客气，一口一个“叔叔、阿姨”地叫着，一遍又一遍地向身边的客户推销海景房。周先生说，其实他根本没有看到建好的楼盘，只有一栋4层的在建房，销售人员指着那栋在建楼不远处的一片空地称，出售的房子将建在那栋房旁边，下个月就开始动工，现在只需缴纳2万元定金即可。
考虑再三，周先生总觉得不妥，取消了购房的打算。
业主讲述 给父母买的海景房3年仅住过一次
像周先生这样参加看房团却没有购房的人虽不在少数，但到了当地，多数看房者会在开发商的“营销攻势”下当场购买的。
西安的柴先生2013年6月接到山东龙口市一家海景房的宣传小广告，一看图片挺诱人，价格是3500元/平方米，销售人员说这里交通方便，广告图上也一片繁华：超市、学校、商业街、电影院应有尽有。想想父母一辈子在礼泉农村不容易，“老两口操劳了大半辈子，现在该是享清福的时候了。”柴先生就豪爽地交了不到20万元，买了一个小户型现房，让父母去养老。
谁知住进房子才发现没有暖气，海边的冬天很冷，那个小区还是向北的海湾，海水结冰加上潮湿，两位老人仅仅住了一个月，就嚷嚷着受不了，只好回到西安。柴先生说，除了冷以外，房子的位置还很偏僻，离龙口市区有40多公里，实际上就是一个靠海边的小渔村，孤零零地立着几栋楼。那里没有公交车，只有过路的长途车，看病要坐车半小时到附近的镇子。给老人买的房子老人不住，自己平时看也看不到，摸又摸不着，但还老在心里记挂着，真是闹心。柴先生说，如今他想将房子转手，但由于位置偏僻，一直无人问津。
本报记者谢斌 实习生张晴悦罗姚
编辑：李晨
