二孩政策实施满一年 二胎红利带动西安母婴市场开店潮

　　网红经济下

　　母婴产业新模式形成

　　如今，在网红经济下，“母婴社区、社群+内容+电商”成母婴产业新模式，并且一定程度上了满足了用户的个性化消费需求。

　　所谓“母婴社区、社群+内容+电商”模式，就是在移动互联网发展背景下，母婴类APP的层出不穷，产生了很多妈妈红人、医生红人，他们负责专业生产亲子教育、育儿心得、辅食食谱等内容，期间有了粉丝用户的捧场，产生不少流量，最后就涉及到了流量变现，进而形成比较成熟的商业模式。

　　荆晓蕾分析说，在这方面，目前宝宝树、妈妈网等母婴企业均在商业模式战略升级、人才升级、产品服务升级阶段，以应对全新升级的市场。“但母婴企业产品服务同质化严重，如何创新、为用户提供持续优质稳定内容及服务是关键。”

　　据悉，目前，与母婴APP用户强关联的领域有医疗健康、跨境电商、美食社区、家居家装、家政服务、特卖电商等，其中健康医疗、跨境电商是用户最强项领域。而从用户性别看，母婴APP用户女性占比达80.7%。莫岱青认为，“一般这类APP模式从社群起家，社群分享这块优势比较强，但电商这块相较而言会弱一些，所以这类模式还需要再磨合。”

　　经营困难

　　多重压力侵蚀利润

　　实体孕婴童店老板转行卖水果

　　据华商报记者采访了解，孕婴童市场虽呈现爆发式增长，但经营母婴用品中遇到困惑的商家可不少，尤其是传统个体小店，面对日趋白热化的竞争更是步履维艰。

　　对不少通过传统渠道进货的实体孕婴童店来说，价格是一大“硬伤”。华商报记者在西安雁环中路一家母婴店看到，某款荷兰进口2段奶粉398元/罐，促销活动是买6赠1；某知名电商平台上的售价为328元/罐。另外，同为24片×4包装的尿不湿，这家店里标价132元，促销活动减20元；电商平台上的售价为129元。可见，一些线下母婴产品价格和线上相差并不多，甚至可能更便宜。

　　即便如此，实体店的销量仍然被分流。“以前搞促销，只要把信息贴出去，家长们就会被吸引过来。”在西安城西经营母婴店多年的刘女士很怀念当年，“现在的家长多是80后、90后，他们热衷于网上购物，觉得网购价格和门店促销价差不多，还不如坐等送货上门。”

　　在众多母婴产品中，卖得最好要算快消品的奶粉和尿不湿。但说起这利润，刘女士连说“不高”。“奶粉和尿不湿现在都有大众认可品牌，走量大但利润很低。”她表示，服饰等纺织品以及童车、家居等利润相对要大一些，但是单店经营就很难保证销量了，“再加上还有假货、水货冲击市场。”

　　规模化、多元化的冲击让不少个体小店难以招架。华商报记者走访发现，市面上数十平米的小型孕婴童店面有不小比例，而这些店铺出售的的商品种类也相对单一。前述孕婴童连锁品牌的赵姓负责人表示，规模较大的孕婴童店面，都不只有出售商品这一个盈利渠道。像配套的儿童游乐场、游泳和洗澡等，除日常维护费用，带来的都是纯利润。

　　市场竞争的加剧，让一些单体店的生存难以为继。有知情者告诉记者，此前在城南李家村和城西西电医院周边都有母婴用品商店因为地理位置问题、大型品牌店影响而关门。

　　市民范先生开过一段时间孕婴童店，不过现在转行做起了水果生意。“母婴商品的价格都透明化了，你卖多少钱，网上卖多少钱，大家比比就知道。”

　　未来趋势

　　孕婴童2.0时代规模化下拼的是运营和服务

　　随着市民生活水平、消费意识、育儿理念、健康观念的提升，越来越多的人更舍得花钱购买品质好、健康安全、有品牌价值的母婴用品，并享受店家优质的售后服务。业内人士认为，未来，孕婴童行业在逐步进行规模化、连锁化“洗牌”的过程中，也将会推出“一站式”的配套服务模式：在一家母婴店里，消费者不仅可以买到奶粉、床椅、玩具、服饰、保健品、喂养用具、辅助食品、图书音像、妈妈用品等商品，宝宝还能享受到游玩、抚触、游乐等等一站式服务。

　　陕西经典派商业管理有限公司董事长朱林认为，未来的母婴店要解决的不仅是货源问题，而是更为复杂的运营和管理问题。一个店面、一个品牌是否有生命力，关键要看它在母婴用品和服务的产业链中，所掌握的上下游资源整合能力。不管你是小区旁的母婴店，还是互联联网概念的高端连锁，想要稳固市场，都得拼服务。

　　莫岱青分析说，个性化电商平台时期来临，比拼的或许不再是平台商品的种类是否丰富，更重要的是持续满足用户的个性化需求。“深挖整个母婴产业，不仅围绕孩子的教育、旅游等，还要围绕妈妈人群、家庭消费在不同场景的商品服务需求，扩充更多的品类和服务。” 本组稿件由华商报记者 李王艳 李程 采写

编辑：杨蓓蕾