二维码技术创始人意锐 要把技术卖到世界去

喜剧英雄

意锐创始人王越

虽然年少成名，但战略的超前与市场的慢热让意锐看不到盈利前景。2008年，蜜月期戛然而止，投资人没有继续投资，并撂下狠话：“不会没投你钱活了五年，投你钱只能活一年吧”。

从2008年到2013年，王越的公司苦苦挣扎在生死线上。他试过做工业硬件上的二维码，也帮耐克、美特斯邦威、麦当劳做一些小型活动方案。这些事都和二维码有关，但既不能实现可观的收益，又不能突破二维码市场的瓶颈。

“创业的坑我都踩过”，王越说。最难的时候，意锐的现金流吃紧，王越四处借钱给员工发薪水。最让王越痛心的是，那个辛苦培育的，让他心想事成的团队也慢慢流失了。“我已经分不清创业是帮兄弟还是害兄弟了”，王越说。

2013年，王越似乎看到了转机。这一年，少部分金融公司开始关注二维码在支付方面的应用。在为这类客户服务的过程中，王越开始深入研究传统金融行业。

为了把行业吃透，王越带领团队一头扎进北京金融街，帮客户做技术方案、做展会、做APP应用，还潜心研发了不可复制的二维码技术——金融安全级的动态二维码支付技术。但是，当时并没有可供应用的支付场景。为了验证公司在二维码支付的可靠性，意锐在当年的GMIC和MAC world两个国际展会成功做了签到和微信大屏互动，现场人流如织，交口称赞，王越从中看到了二维码支付的未来。

然而，即便经过整整一年的辛苦突围，意锐在2014年仍不见起色。团队流失、盈利困难、希望渺茫……噩梦依然挥之不去。他不停地思考，这些年意锐有前瞻的战略方向，也曾成功融资，队伍也是百里挑一，那今天的局面因何而起呢？王越突然绝望地意识到，自己才是扼杀公司发展的凶手。

陷入极度迷茫的王越甚至想结束掉公司，但机缘巧合，好友安排他去上海上课，他也想借此机会静一静。经过一年的思考与调整，王越恍然大悟：“那泥泞的五年，让我明白了哀兵必败的道理。我一直把自己当做一个悲情英雄”。一直以来，技术上的前瞻性让王越看到了二维码的发展潜力，但慢热的市场让他尝到了“独孤求败”式的寂寞与悲凉。

王越说：“创业应该是喜剧，我得学会和困难和平共处”。

既然自己对二维码支付技术的未来早就胸有成竹，那为何不去抓住先机呢？

王越做了一个重要决定：意锐要“all in”二维码支付领域。

2015年，浴火重生。意锐重新组建团队、梳理业务、全力出击，在电影院市场一举拿下超过70%的市场份额，越来越多的二维码支付服务商慕名而来采购“小白盒”。

2016年，春雷乍响。支付清算协会向支付机构下发《条码支付业务规范》（征求意见稿）。这是央行在2014年叫停二维码支付以后首次承认二维码支付地位。

目前，意锐“小白盒”在国内手机二维码支付领域占有率已达60%。联合国开发计划署的报告则显示，2016年中国的移动支付市场规模达到2.9万亿美元，中国的移动支付正在改变世界。

“与交子、信用卡一样，二维码支付是要被写进历史的，这是全人类文明的一部分”，在王越看来，他的喜剧正越演越大：“我要把中国的土特产（二维码支付）卖到世界去”。

编辑：凡闻