图片来源于电影《路边野餐》
套路三：免费体检，危机恐吓
大街上，总能见到这样的场景：一张桌子，上面摆一台不大的仪器，一名穿白色制服的中年人，看上去像医生，旁边竖一广告：免费体检！然后有好几十号老人排队检查。
老人把手指往仪器上一放，稍过片刻，穿白大褂的就对老人说，“您这是脑血栓！”“您的血管硬化比较严重”“高血压”“低血糖”“心脑血管疾病”等等。
一般情况下，他们会告知老人，你得的不仅仅是一种病，有几种，而且很严重，哪怕没那么严重，也会故意夸大。目的只有一个：让老人觉得，你再不买保健品吃，就快要不行了！就快要死了！
行业内，这叫“下危机”。“会下危机吗？什么叫下危机，就是不治就死了，不治就躺了，对，就是你哪儿不好，不治就完了！”
惧怕死亡，是人类的心病，哪怕再豁达，也不能坦然面对，老人更加。如此一来，老人的心就不在平静，这时候，穿白大褂的就开始推销起来了。（来源：齐鲁网）
套路四：专家坐镇，打消疑虑
经过多重的铺垫和渲染，所谓的“专家”讲座，就是打消老人防线的最后一道攻势。推销会一般会在酒店举行，上档次。
然后会有一名高大上的专家到访，有一串响亮的头衔，某某知名医学大学的资深专家。会将他们的产品一顿胡吹。是真是假，还是有用没用，没有医学知识的人很难辨别，何况老人。
一般情况下，看到专家都发话了，老人的心理防线便垮了。
最后，整个会场便骚动起来了。一个套餐动辄上万，那些平时连肉都不舍得买的老人，顷刻间有一掷千金的豪爽，下起手来，丝毫不会手软。不少老人，甚至将毕生的积蓄，全部砸进去。
一名从保健品公司离开的的推销员是这样说的：所谓专家实际上都是“托儿”，他们讲述一些让人目眩神迷的知识与案例。惋惜的表情、叹息的语气会紧紧地抓住老人的心，最后让你去买他们的保健品。有了这些铺垫，老人心甘情愿地掏钱。（来源：《民主与法制》）
