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长宽高不到一米的货架上摆放着零食，饿了可品尝;一个小型冰箱里装满饮料，琳琅满目供挑选......近日，华商记者走访看到，西安多家高楼层写字楼里办公室内悄然出现一种“无人货架”，上班族扫码支付之后就能拿走。同时，有的一间办公室有三家以上同类品牌。小小办公室零食生意战鼓擂响，到底是大手笔还是小生意?专家分析，新零售和共享双重概念加持，因此资本混战，但高歌猛进之后将回归理性。
1、上班族加班饿了不出门就能吃到零食
“可能是打电话说话比较多有点渴，我去买瓶水，你要不要?”1月29日中午，在西安胡家庙附近一处办公室内，上班族张娟跟同事相约去买零食。她并没有下楼找商店，而是从工位上走到办公室右侧一处零食货架前，挑选之后扫码、点击、支付，拿了一包零食。据介绍，这种货架就是近期市场热议的无人货架。“加班饿了能吃零食，在办公室就能吃点喝点，算是公司为员工提供的一种小福利吧。”张娟觉得很不错，希望品类更丰富一些。
华商记者在这家企业的走廊位置看到，这个橘黄色货架占地不大，呈开放式，货架每一层根据商品种类分别摆放着饼干、薯片、方便面、饮料等大众零食。贴着提示文字“请自觉扫码支付、文明消费。”货架上方有一个二维码，华商记者通过手机扫描后，手机页面出现了和货架商品对应的图片和价格，330毫升装的一瓶饮料售价2.25元，通过手机选择商品、付款后，就可以拿走。手机上网和支付顺畅的话，操作过程大约10多秒。
上班到饭点了还能吃零食，让不少人很是羡慕。华商记者近日来到西大街附近一家企业位于8楼办公区看到，墙角摆放着一个零食货架。据公司负责人廖先生介绍，相关便利店主动找上门安装，觉得同事们加班饿了可以快速找到零食和小食品，就同意了，用着还挺方便。
华商记者采访发现，在西安多处写字楼内陆续出现“无人货架”，货架上饮料零食一应俱全，俨然一个迷你小超市。“如今商家为卖货、去库存真是想尽办法，”西安市民刘小刚感慨说，目前超市、网店，社区超市、便利店到处都是，买东西根本不发愁，商家竟然还到办公室里推广、卖东西，还宣称对商品动态监测，运用大数据，真是厉害。
据了解，目前西安有家便利店和外卖企业也开始谈合作、铺网点，抢占办公室零食生意。不仅传统零售商试水，顺丰这样的物流巨头也涉足无人货架领域。近日，顺丰官方微博发布消息称，公司推出企业员工零食福利一站式平台“丰e足食”，从11月初开始在深圳试点，已铺设数百个货架，不久就将向其他城市拓展。
2、 互联网、销售类公司是主要目标客户
为一探究竟，近日华商记者来到西安北郊、高新等多处，多方采访了使用者、货架安装企业从业者，运营负责人和参与者。
“无人值守、开放货架、自助购物”、“即刻补给零食、满血复活”、“零距离购物”......华商记者咨询了西安三家不同品牌的工作人员发现，他们前期推广时大多这样介绍。以某品牌货架企业为例，申领条件一般是，第一，公司满25人(人数越多可申领的越多)，办公地点在高新区、曲江新区、二环以内;第二，有一个好老板支持安装;第三，夜猫子型需要加班的员工，这些群体晚上有灵感，但肚子不能空。为进一步推广，宣称员工好福利，把营养早餐、生鲜水果、零食饮料、加班夜宵送进办公室，肚子不挨饿随时保持能量满满。另一家品牌工作人员称，部分商品价格比便利商店低10%-15%。如果不满足相关条件，可以详细咨询，以实际商谈确认后为准。
那么，一般是怎么安装?华商记者来到未央路附近一处写字楼的29层办公区采访时看到，这里摆放着零食货架，负责人秦川介绍了过程。大约两个月前有一个业务员上门说，可以提供零食和饮料，公司超过30人就能安装一个货架，抱着试一试的心态同意了。大约半个月后有人上门，摆放了一个冷藏冰箱和货架，商品有鸡爪、花生米，饼干、饮料、方便面等零食，以及各类饮品。“互相合作吧，我提供空间，货架给公司带来方便。”他说，货架占用地方不大，有时还有优惠促销活动，同事们觉得挺划算。
华商记者注意到，如今不少写字楼办公室门口写着“谢绝推销，”怎样说服企业主然后上门安装呢?西安创业者、陕西中丝达商贸有限公司总经理吴宏长期从事零售行业，以及新生业态、互联网产品地推，曾给西安多家货架品牌做市场推广。他介绍，其实投放企业的业务员和场地方双方在博弈。起初，这些品牌跟一些共享单车联合推广，甚至免费上门安装、送零食。前期主要实地拜访、地推、试尝试吃，随后通过口碑、转介、行政人员介绍、公司内部工作人员介绍等多种方式和渠道推广，有的品牌自己组建推广团队，有的将市场推广外包，各类方式不一。不过，有部分拥有员工食堂、难进门的单位并无此需求，也有被拒绝的情况。
