从流量明星到网红带货王“粉丝经济”热度不减 背后有何玄机

　　追星形成商业模式或产业形式

　　“站在更高的角度看，可以把粉丝理解为明星或平台的目标消费群，首先他们喜欢追明星，其次爱屋及乌关注粉丝或受到他们的影响，产生消费。”西安财经评论人士王建红说，通过明星本人和商业活动变现，或者说把潜在客户转为消费客户相对比较容易，因为有较为明确的目标群体。跟以前相比，目前的明星和粉丝、和商业活动对接更系统化，已经形成一种商业模式或产业形式，可以说是早期明星代言的一种升级和深化。

　　从公开报道和数据来看，粉丝主要是年轻人，群体数量庞大，易跟风；同时，更多80后、90后也加入了圈粉战队，成为更有经济实力的中坚力量，也催生了所谓女友粉、妈妈粉的到来。自称80后老阿姨的小莫说，粉爱豆不但能成为和办公室年轻人的谈资话题，也是周末及下班放松娱乐的生活调剂。

　　驭粉丝有术：商业品牌如何实现双赢流量

　　“妈妈爱你！”“你代言的产品我都有买。”“懂不懂这是XX明星同款，时髦！”爱豆们挥一挥手，万千少女乖乖供出钱包与时间，为了帮爱豆冲KPI，为了圆一次见明星梦，粉丝个个“家里有矿”。

　　商业与明星的价值拥抱，是一次营销人心的线下活动。据西安一位策划人士郭先生介绍，从策划产出到活动落地，“密谋”时间短则数月长则1年以上，形式变化多端，请粉丝睁大眼睛分辨。

　　扩大影响力：寻找鲜肉明星

　　某高端珠宝品牌预计9月于上海开店，随后落地西安。该品牌PR向记者坦言，为扩大开业影响力，品牌一般会找明星助阵。该品牌也已定下2位中青年影视男明星，被问及为何不找流量鲜肉坐镇时，她也倍感无奈：“现在经济环境下行，更带货的小鲜肉被其他珠宝品牌‘抢走’，具有排他性。”即便如此，其中一位男明星的出场费也高达200万之多。

　　深度绑定：助力爱豆增加KPI

　　现今粉丝购买力是“偶像人气”的量化，粉丝清楚只有最大程度地参与活动，才能体现偶像的实力和商业价值，为其赢得关注和商业资源。“朱一龙定制实体卡+优酷VIP会员3年”的套餐，上线2秒售罄。优酷通过平台与明星的深度绑定，打破了传统明星代言的一次性消费，成功推出产品的同时，粉丝也乐于买单，实现了合作双赢。

　　种草推手：明星在前晒包 大V在后引导

　　除去明星，如今KOL、大V同步有粉丝种草买单，一篇美妆博主推荐单品的推文发布仅10分钟，记者打开网购平台搜索，发现该产品立刻挂上了“XX推荐”字样，而第二天再看时月销已经从15笔升至200多笔。

　　7月中旬，包先生x Chloé全球限量七夕特别版Aby Lock在包先生自己的自媒体公众号上进行售卖，数十分钟后，记者从公众号自带的小程序商店点进去，该款包已经一抢而空。包袋本身13800元正价一分不少，比起代购价并无任何优势。

　　而早在7月初，刘雯、舒淇、奚梦瑶、唐嫣、戚薇、欧阳娜娜……一大批时尚圈爱豆们就在微博上刷了一波身背该款包袋的穿搭风，节日限量款加大V博主加持再加明星光环的操作，让拿捏粉丝心理得当的品牌大获全胜。 华商报记者 黄涛 牛鸣飞 实习生 杨拓 摄影 张杰

编辑：曹静