昨日上午11时，小寨一茅台酒专柜，53度飞天茅台断货，顾客不得不选购其他茅台产品本报记者黄利健摄

　　双节临近，以茅台为代表的高档白酒又掀起了一波涨价潮。除去正常的价格波动因素，记者发现西安茅台酒市场隐藏的炒作链，也为高烧的价格不停地加温。

　　月涨20%茅台“没理由”地涨价

　　天气渐凉，但白酒价格却在升温。以茅台为代表的部分名酒终端价格，在近一月不断上涨，一瓶53度飞天茅台售价已破千元，市场上更鲜见“8”字头以下的价格。“调价一个月了，每瓶涨了一百多元，比去年同期已经上涨20%多。”西安多位分销商表示。“茅台的涨价已经不是什么新闻，以前还有借口是原料涨价、税赋增加，今年则没有任何理由地涨价。价格是供需的一个杠杆，之所以茅台能涨、敢涨，根本来说还是需大于供。而在每次涨价中经销商都起着推波助澜的作用，不排除少数经销商有囤货的现象。”酒业专家、郑州九度营销策划机构总经理马斐分析说。

　　据一位了解白酒业的人士刘易（化名）介绍，自己是从2008年开始“收藏”茅台酒的，刚开始一箱到两箱，后来逐渐增多。在2008年53度飞天茅台每瓶530元，放到2009年秋季每瓶涨到698元，2009年年底零售价又达到了730元。

　　主要参与者经销商、大老板、官员

　　茅台究竟是怎么炒作的呢？炒茅台的主要模式是淡季买入，旺季卖出。“很简单，一般每年过完年的一段时期是白酒消费淡季，这个时候买入，等到下半年白酒消费旺季的时候卖出。”刘易说。

　　刘易身边炒酒的朋友很多，但他同时认为，并不是人人都可以参与炒茅台。“一方面是因为不是所有人都可以拿到货，茅台货源太紧张了。另外一方面讲，自己要有一定的出货渠道。市场上茅台假酒泛滥，买酒的人凭什么相信你？因此‘炒茅’者往往通过厚实的人脉关系销售。”“炒茅台中，我是属于‘小打小闹’型的。介入资金就几万块，主要从经销商那里买入，然后卖给自己的朋友、客户。比如，朋友的公司经常会有招待活动需要。”刘易说。

　　刘易进一步介绍说，参与炒茅台主体成员包括经销商、大老板、政要官员。“这个圈子很小，谁在大量买入茅台，大家都心知肚明。其实有些政府官员也是主力‘炒茅’者。但他们不会亲自介入，而是让家属进行买卖。这类人的家里往往藏有甚至百十箱的茅台。他们主要靠人脉、圈子关系去销售。”

　　经销商不承认囤货只称“惜售”

　　多名业内人士透露说，参与炒茅台的核心成员是经销商。“他们是从厂家直接拿货的，有先天优势，也是炒茅台主谋。比如某老板有钱，给茅台的经销商打上100万元让‘留点儿货’。而在这中间，该老板会以‘好处费’的形式报答经销商。”一位业内人士透露说。

　　目前西安有数的几家茅台经销商都在喊“缺货”。“不好意思，没货了，等货到了我跟你说。”日前，记者在西安一家茅台代理商的老总办公室坐了不到半个小时，该老总就接了数个电话。该老总对记者说：“一天下来的电话，几乎全是要货的。”

　　一位长期从该经销商手里拿货的杨姓分销商，有些抱怨地说：“不但货源紧张，而且还涨价了。刚不到一个月，每瓶又涨了一百多。”“厂家没有涨价，而经销商却在囤货涨价，所以最惨的就是分销商了。我现在已经把终端零售价调到1000元了，没办法啊，拿价这么高，我们赚不了什么。”一位不愿透露姓名的分销商说。

　　但经销商不认为在囤货，而是“惜售”。“没办法呀，货源来之不易，我只能控制销售。这只能称得上是‘惜售’，谈不上囤货。”上述茅台经销商对记者说。

　　茅台远离百姓消费长久会“失去民心”

　　为何单单炒茅台？为何单单茅台酒是炒家眼中的“硬通货”？

　　面对记者的问题，刘易反问：“你炒股，轻易敢炒垃圾股吗？”

　　“茅台是因为其稀缺性，量少而成为香饽饽；另外就是媒体报道在客观上也起到了夸大宣传作用，让茅台身价不断上涨。加上近几年不少的收藏爱好者加入了炒茅台，还有些资本力量也进入了该梯队。因此茅台的上涨有一定的人为因素。”马斐认为。

　　茅台涨价背后推手到底有多大力量？据媒体报道，茅台集团董事长让“问经销商”。“茅台已经进入奢侈品行列，成为政务、商务活动的代言者，离普通消费者越来越远；这样的涨价速度对茅台来说也不是一件好事，长期下去产品会‘失去民心’，从而为企业埋下很多隐患。”马斐对茅台的价格快速上涨表示忧虑。

　　“茅台一直采取饥饿营销、控量保价，控制对经销商的发货量，加剧高端白酒市场的供需矛盾，一次次高明地变相推动涨价。虽然盈利是企业的天职，但作为茅台如此营销，有损自己的名号和品牌了。”资深营销策划人、赢道顾问合伙人穆峰说。

　　“把茅台当股票来炒，不是理智行为，白酒毕竟是快速消费品，而不是黄金。”马斐最后提醒说。本报记者 李王艳