伴随着高新区园区规模的拓展，优势产业的集中，招商工作的思路和模式亦不断创新、蜕变。招商引资工作早已不单纯是招名企，引资金，而是更大范围的辐射向了高新区的其他工作，成为产业链完善、产业集群强大，提升国际形象等等的有效手段。

　　在高新区发展的20年中，高新区的招商引资始终处于“进行时”，不断寻求突破：工作体制不断革新、思路不断蜕变，引进项目质量不断提升，对区内经济发展影响不断增强。

　　创新体制

　　“招商第一”贯穿始终

　　随着高新区产业逐步成熟，创新特色日益明晰，高端研发优势不断凸显，高新区的招商思路也在逐步成熟，招商模式不断创新。

　　在二次创业阶段，高新区提出了外部资本化战略，即面向全球配置资源，通过吸引国际的产业巨头，影响并带动本地的产业发展。要把招商工作放在第一位，招大商，大招商，全员招商的概念。将招商工作的意义以及重要性提升到了前所未有的高度。此后，这一理念始终贯穿高新区的发展。

　　2010年，高新区提出招商工作的六大招商重点。一是围绕国家新型战略性产业实施定向招商;二是围绕主导产业和特色产业集群，完善和延伸产业链招商;三是抓住国内外产业转移机遇实施产业承接招商;四是培育税源吸引总部经济招商;五是调整产业结构，加大对占用资源少的创新型服务业招商;六是以完善园区环境进行配套类项目的针对性招商。目前，高新区已经具备了大项目的承载力，招商引资的重点方向将放在招大引强上，围绕产业布局，在战略新兴产业上下功夫。

　　2006年，高新区先后两次进行了招商体制的重大创新，使招商队伍得到大幅度加强，并按照区域化和专业化进行了分工。2010年，高新区的优势产业方向进一步明晰，高新区对招商体制再次进行改革，从原来的区域招商转变为重点产业招商，将招商引资工作与园区产业的发展有机结合。

　　高新区招商工作的新思路、新模式为高新区的发展提供了强劲的动力。招商项目与园区发展互相促进、相互推动：一方面，高新区招商引资项目呈现全新的气象，另一方面，高新区的品牌形象也不断提升，产业不断升级。

　　引进项目质量并进

　　世界500强纷纷牵手高新区

　　高新区的发展总是受到国际知名企业的关注。早在1993年，日本兄弟缝纫机株式会社与中国标准缝纫机公司合作，投资3000万美元在高新区共同兴建B737高速电脑控制平缝机、B796高速平缝机项目。1994年，世界500强企业霍尼韦尔的子公司美国盛赛尔公司在高新区投资兴办专业火灾探测器生产企业———西安盛赛尔公司，2003年，又增资900万美元建设新厂房。同样是在2003年，深圳比亚迪股份有限公司签约西安高新区，该公司将在高新区建立年产二十万辆轿车的生产线……

　　二次创业以来，跨国企业对高新区的抢滩加快了脚步，其中美光科技的两次投资，成为高新区招商引资历史上里程碑的事件：2005年，全球第二大内存芯片厂、美国500强企业之一———美国美光科技公司投资2.5亿美元的半导体项目落户高新区，2010年，美国美光科技公司再投资3亿美元在西安高新区建设超大规模集成电路加工生产基地。

　　美光科技的成功投资在行业内成为成功的典范。2006年，世界最大的半导体设备生产研发企业———美国应用材料公司投资高新区，在这里建设其全球开发中心。2009年，应用材料公司宣布裁员计划，将在全球裁员10%至12%，欧美国家也包括在内。但位于西安的研发中心却快速发展，建立起了360人的运营团队。“西安研发中心的地位是不可替代的。”应用材料首席技术官马克·平托(MarkR.Pinto)说。

　　随着高新区的投资环境日益提升，产业氛围日益成熟，西安高新区的投资价值日益攀升，得到了产业巨头、国际领军企业的青睐。

　　近年来，西安高新区围绕通信、太阳能和光伏、软件与服务外包等优势产业实施产业链招商，引资质量明显提升。第十五届西洽会上，世界500强渣打银行设立西安分行、IBM智慧城市解决方案开发中心揭牌、法士特与卡特彼勒合资项目成功签约、中航工业陕西航空与美国汉胜公司组建C919电源系统合资项目成功签约，普洛斯和博思格相继入驻……仅2011年第一季度，就新引进世界500强企业6家。

　　与巨人同行

　　产业沃土更加“肥沃”

　　招商引资让更多的产业巨头加入高新区产业链中，同时也为区内中小型科技企业创造了更多与巨人同行的机会。随着中兴、华为，应用材料，比亚迪等一批通讯、光伏与半导体照明、高端研发与制造产业龙头的落户，带动了产业链上更多的上下游企业入驻，高新区的相关产业产业链进一步完善，培育了具有较强竞争力的产业集群，产业沃土更加“肥沃”。

　　在通讯领域，高新区引进了中兴、华为多家通讯类企业，未来有望成为全国第二大通讯产业基地;在光伏和LED领域，引进了美光、应用材料等多家企业，为打造在全国有较强竞争力的产业集群奠定了良好基础;在软件与服务外包领域，引进了神州数码、日本电装等软件与服务外包企业;在总部经济方面，引进了华夏人寿、中航大飞机、幸福航空全国总部和汇丰银行、北京银行、长安银行等区域总部和中国西电、陕西电子信息集团等大型企业总部100多家，成为中西部总部经济最为聚集的区域之一。

　　随着这些项目的落地和开工，高新区主导产业链愈发完善，产业结构也得到了进一步优化，使得高新区优势产业特点明显，产业结构不断升级。产业的聚集只是招商引资带给高新区众多“甜头”中的一项。在越来越多的外资企业入驻高新区后，西安高新区在国际上的品牌形象逐步树立，国际化程度与日俱增。

　　产业巨头的落户，除为高新区带来数字的变化之外，更为重要的是行业巨头对本地企业的带动和引领，将迅速地拉近本地经济发展与国际经济的接轨。行业巨头，产业龙头的加盟定会拉动相关产业升级发展，再次化作高新区吸引更多产业龙头的“产业沃土”。