西安市场高端牙膏增多 一管卖几百单价贵过人参

　　>>“国产第一品牌”转型陷困局

　　份额不到1%

　　上世纪80年代，第一支含有中药成分的牙膏在两面针研制成功。从1986年到2001年，两面针在竞争并不激烈的牙膏市场连续15年本土产销量第一，成为当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主，获誉“国产第一牙膏品牌”。

　　而来自第三方的数据显示，目前中国前五大牙膏品牌：高露洁、佳洁士、黑人、云南白药、中华已经占据中国牙膏市场75%左右的份额，而两面针牙膏市场份额已从高峰期的前三甲跌至不足1%。

　　其实，主业承压的两面针，早在2004年就开始了多元化道路。先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、药业种植、卫生用品、造纸、进出口贸易等8大产业。但最新的半年报显示，两面针的8家子公司中，5家的净利润都处在亏损状态。两面针的主营业务牙膏产品的发展也并不顺利，8月23日晚间披露的半年报显示，两面针日化产品营收较上年减少7.43%，归属于上市公司股东的净利润亏损7811万元。

　　华安证券投资顾问屈放对华商报记者表示，目前整个日化行业面临着比较严峻的更新换代，雅芳前不久也宣布退出中国市场，日化行业中单个品牌很难形成长期的、持久的垄断，这也是大势所趋。对于两面针来说，企业转型的主营业务必须明确，否则盲目把资金投放出去，可能项目就会以失败告终。

　　>>消费者升级

　　牙膏细分化程度提高

　　近日，在西安市吉祥路一家超市，一位妈妈正给7岁的儿子挑选牙膏，一番比较后，她挑选了一款某品牌的儿童防龋防蛀牙膏。华商报记者看到，这款牙膏净含量50克，售价13.6元。若是按成人牙膏150克含量来计算，价钱会达到40.8元，已属中高端产品。

　　事实上，高端牙膏的出现，也正是基于消费者需求的升级与多元化。牙膏厂家针对需求的升级开发出适合不同人群消费需求的产品，价位上自然也有不同。

　　以李冰冰代言的舒客牙膏为例，单单是针对“美白”这个诉求，便细分出三四种不同系列的产品，售价从31.8元/120克至69元/100克不等。纳爱斯一款外包装为卡通人物形象的“健爽白”系列牙膏，分为亮白男生、清新女生、亮白女生三种型，售价分别为28元、29元、35元/110克。不难看出，牙膏功能种类细分化程度越高，其提高价格的空间和可操作性也就越大。

　　新的卖点在不断出现，几乎所有的牙膏厂家的产品都不再会是单一系列单一品种。华商报记者在一些母婴用品店与网络购物平台看到，还有针对孕妇、产妇、幼儿等特殊人群的牙膏，虽然价格高，但因为消费群体的特殊性，销量并不小。某购物平台一款“缓解孕吐”的孕妇牙膏套装，9月截至25日销量已达5177笔。

　　品牌营销战略专家李光斗在接受华商报记者采访时表示，目前市场上新兴的牙膏一是功能细分化，二是价格高档化，三是包装年轻化，例如包装成香水、乳液或饮料的样子。而消费者升级换代了，年轻的消费者们更注重时尚、健康的生活理念，花上几十块或上百块去买一支牙膏也不会心疼。这也是未来的一种发展趋势。

编辑：强鑫