受全球性经济危机影响，抗生素原料药出口受到了严重影响。西安大型医药企业利君集团审时度势调整战略，提出了确保利润目标的“五大战役”，充分集中民智，把科学发展观贯彻到企业发展重大决策中来。最终，不仅成功兑现了“不减薪，不裁员”的承诺，企业也迎来了新一轮发展契机。

　　理论先行　确定实施“五大战役”

　　利君集团从领导班子、职能部门、基层单位三个层面深入开展“解放思想，科学发展，创新思维，真抓实干”主题讨论和建言献策、案例征集活动，收集各类合理化建议70余条。将学习实践活动变成企业生产经营和利君发展内在需要，凝聚了发展的合力。

　　通过学习领会科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求。学习带来良好的理论基础，在此基础上审视企业发展和生存大环境，确定了围绕管理重点向利润费用考核为主转移、销售重点向终端宣传促销为主转移的“两大转移”和“五大战役”。这“五大战役”分别是：利君沙5亿保量战、OTC销售增量战、抗生素降本控亏战、全员节支增效战和确保利润目标战。

　　集中民智　“扫描”企业不足

　　采取发放意见表意见函、设立意见箱、开通热线、召开座谈会等方式，广泛征求意见、建议，加强沟通交流和自我剖析，集中民智撰写领导班子分析检查报告。最终，形成了一份在企业内部满意度达到90%以上的高质量分析检查报告。

　　找到了不足，才能找到改进的方法。企业认识到在宏观形势变化带来的巨大挑战下，集团内子公司发展不平衡、干部队伍及人才队伍建设、进一步严细企业管理和加快新产品市场转化销售上量等六个方面的问题和不足。随后，各单位协调、各部门制定出整改措施。向职工承诺，并开始对一些突出问题进行整改。

　　战略突破 打开销售新局面

　　利君集团整合原有生产车间，成立西区抗生素生产中心。调整下来的200多名员工，按照双向选岗原则，全部在企业内部妥善安置。在稳定了员工队伍的同时，也兑现了在经济危机大环境下“不裁员、不减薪”的承诺。到了6月底，利君集团顺利实现了时间、任务“双过半”。

　　今年一季度，利君集团夺取了“开门红”，但是进入二季度，市场形势依然严峻。战略调整才能顺应大环境，为企业赢得发展的新空间。目前，利君集团确立“控制营销，赢在终端”的战略思路，成立大终端部，确定了推出价格更低的利君沙20粒新包装和针对大病群的新型治疗感冒药,有望短期内成为企业新的经济增长点。 记者陈黎 实习生程子秋