BEKO(倍科)进军东北市场：低调的“强龙”

　　/朝闻通/-近日记者了解到， 全球知名家电品牌BEKO近日将通过国美、苏宁渠道登陆沈阳市场，其第一家门店将于9月18日在沈阳隆重开业，并计划春节前覆盖东北所有的一级城市。按照BEKO中国的战略计划，未来几年内该品牌将深度覆盖整个东北市场。虽然BEKO的高性价比策略已经让国内消费者受惠不少，但其市场营销过于低调，与其他家电厂商大笔广告投入相比，形成鲜明反差。业内人士认为，在竞争激烈的家电市场，BEKO竟然能在如此低调的情况下基本完成全国市场布局，也算是一个奇迹。　　

 

　　中国家电市场向来是“强龙压不过地头蛇”，虽然洋品牌大军压境，但国产家电品牌的市场份额上一直领先。不过，在大中城市的中高端产品领域，洋品牌仍然占据优势地位。就如手机老大诺基亚来自不知名的芬兰一样，BEKO是来自欧洲三大家电集团之一的——Arcelik公司，其母公司为世界五百强KOC 集团。BEKO从上世纪90年代开始在全球市场发力，目前已经进入全球100多个国家。现在，BEKO每两秒钟就向全世界销售出一款家电产品，在全球已拥有2.5亿消费者。

　　2006年，BEKO进入中国市场，并在常州建立了独资生产工厂。据悉，BEKO在全球拥有超过2000种的白色家电产品，但在中国市场，仍然选择了冰箱、洗衣机、烘干机等竞争最为白热化的家电产品作为市场切入点。BEKO市场部相关人士表示，BEKO的定位，一直是延续欧洲的传统，在品牌层面上，比肩博世、西门子，但是在产品层面上，比其他外资品牌则更为高端一些。BOKO除洗衣机一部分是在中国生产以外，其他如冰箱、洗碗机等都是原装进口。“所以说，如果要买欧洲的原装货，BEKO 是第一选择”。

　　虽然BEKO在技术积淀、产品设计上无可挑剔，但它在中国市场有个无法回避的问题——市场知名度远不及西门子这些竞争对手。所以，即便一些国内消费者有“崇洋”心理，也往往会选择如松下、西门子、三星等知名度较高的洋品牌。同时，国产家电品牌的中高端产品，往往拥有更大的价格优势。这使BEKO的市场处境比较尴尬，为此，BEKO采取了高性价比的策略。在国美网站上，BEKO一款带有液晶显示屏，拥有轻薄洗、手洗、强化洗等12种洗涤程序，还设有易熨烫、24小时时间预约功能的洗衣机，价格仅有3000多元。这对于追求效率和生活品质的白领人群来说，是非常具有诱惑力的。

　　BEKO的家电产品以“持久耐用”著称，在全球市场有庞大的消费基数和良好的口碑，销售业绩情况一直不错。BEKO在中国市场没有像博世、LG那样庞大的电视广告投入，也没有像部分国产家电品牌那样炒概念、做事件营销等。但在国内市场，BEKO的市场销量一直稳中有升，连年翻番，除了少数在国外生活过的消费者非常认可BEKO的品牌以外，本土年轻消费者求新、求变的心理，也成为BEKO畅销的原因之一。

　　“80后一代消费往往追求个性化，”一位资深家电专家表示，“无论买手机、买家电，都不希望跟别人相同。况且网络时代信息非常透明，虽然BEKO没有做过什么广告，但网上一搜就知道这是品质有保证的欧洲品牌，因此BEKO的销售还是不错的。”

　　不过，在中国家电市场竞争如此激烈的环境下，BEKO仅靠产品、口碑肯定是无法做大的。因此近年来也开始了在中国的宣传。包括赞助2010年世界篮球锦标赛。Arcelik (BEKO 母公司)全球总裁Levent_Cakiroglu先生在世锦赛签订仪式后讲到：“BEKO作为世界级家电品牌，殷切期盼能够通过(篮球)世锦赛这样的世界级运动盛会，把‘智道生活’的理念传播到地球的每个角落”。

　　业内人士认为，BEKO已经有了良好的市场基础，如果能在宣传上高调一点，BEKO的销售业绩一定大为进步。