开发商变着花样卖房，让消费者一头雾水 本报记者 汤继颖 摄

　　在西安房地产信息网上，一个位于西安北郊的项目打出如此醒目的广告：“购买平层送1个车位，购买跃层送2个车位。”此外，还有“老带新老客户赠送2万元物业费，新客户赠送一台冰箱”。随着国家调控力度的不断加大，眼下很多开发商纷纷想出一些卖房新花样。请网托哄抬房价、预约看房、平层按面积卖跃层按套卖……

　　看房需预约饥饿营销吊胃口

　　“对不起，我们不接受现场看房，请提前预约。”前几天，西安市民解先生路过东郊一家楼盘时，想进去咨询，却被销售人员“挡了驾”。“以前都是随时去看，现在却要预约，难道开发商不想卖房？”他很是不解。

　　其实，这也是开发商的一种销售策略，时下流行称呼为“饥饿营销”。记者采访中发现，西安不少楼盘都开始“预约看房”。位于浐河附近的一家××国际社区的销售人员告诉记者，看房者需提前一天预约，并且要告知欲购买的面积，否则不予接待。同时，该楼盘还针对不同的结构和面积采取不同的销售方式。“平层按面积卖，每平方八九千左右；跃层按套卖，单价1000万以上。”销售人员告诉记者。

　　受雇发帖“网络房托”哄抬房价

　　在西安一些楼盘的网上论坛中还出现了“网络房托”的现象。开发商雇的“网托”，专门在网上发帖，要么夸大楼盘优势，贬损其他楼盘；要么故意制造房价上涨气氛，造成楼盘销售火爆的假象。

　　“环境非常好，房子很漂亮！”“性价比好，式样美观，不买遗憾。”“要买就买××地产的房子，口碑好！”在西安一家专业房地产网站上，某楼盘的业主论坛里类似的帖子不胜枚举，更有业主“现身说法”，通过一个个小故事，讲述小区物业服务如何好。在论坛里“抱怨”的业主仅占极少数，所针对的也多是关于价格太高、房子太紧俏不好买等等问题。

　　而在另一家网站上的某楼盘论坛里，更有自称为“市民”的购房者煞有介事地分析认为，房价要降下来很难，建议大家赶紧买房：“去年我在××小区买的房子，当时7500元，半年时间已经涨了1000多。现在想买都买不着了。”

　　除了以上几种销售方式外，许多开发商还纷纷加大打折力度。记者来到南二环一家楼盘销售部，“我们从去年就开始销售了，但9折的优惠是最近才推出的。”据销售人员介绍，之前最大的优惠仅有9.7折。对于记者“为什么现在优惠幅度这么大”的问题，其笑而不答。

　　销售花样翻新只因开发商缺钱

　　“开发商变着花样卖房，根本原因是缺钱，急于回笼资金。”陕西建祥置业总经理李连源分析认为，4月适逢西安限购政策满月，同时受到销售成交量下降和融资困难及信贷收紧等因素影响，楼市成交惨淡，为此，开发商或明或暗进行促销。

　　据Wind的统计显示，截至4月11日，沪深两市已公布了2010年年报的84家房地产上市公司，经营性现金流量净额为-705.9亿元，同比大减1150亿元。这表明，随着存货大幅增加、现金流巨幅减少、负债激增，房地产开发商的资金链正越绷越紧。本报记者 刘雪涛