从工厂还要到市场

　　中天科技在最初实现科技成果产业化试制的同时，已在业内市场开始布局。

　　在片式LC滤波器领域，日本村田、丸和、三菱是业内的龙头。2003到2008年，这五年时间里，中天科技逐步掌握了日本产品在国内的销售和服务渠道，也对日本的产品性能进行了深入的分析。中天科技自己的产品从生产线上大批量的下线后，更深层次的分析和对比随即启动。

　　“我们随机抽取50支，和日本村田、丸和、三菱的产品进行整体技术指标对比。通过分析对比，我们的产品参数指标以及一致性和这两家公司的产品不相伯仲，基本上达到同步国际的水平”。这令企业对自身产品有了足够的信心，市场拓展及客户洽淡由此推向深入。

　　王宇飞坦言，要想与国际知名企业在市场纷争中获得一席之地，并不是一件简单的事情。除了产品要具备强硬的质量之外，另外企业还要获得市场的信誉度。“很多客户早期就已经习惯了国外进口，这种习惯以及对国内企业的不信任是不容易改变的”。

　　为赢得市场信心，公司高层亲自带着产品和专利报告，去沿海地区的企业进行走访、洽谈，逐一渗透推广。利用自身谙熟销售和服务渠道，洞悉行业详情的优势，终于有几家企业同意少量采购。这些客户在使用一段时间后，感觉各项指标都比较稳定，而且整机信息反馈以及检测的信息数据和之前的进口产品基本一致，同时中天科技产品价格上的优势又十分明显。这种情况之下，中天科技开始在业内慢慢地建立起信誉度，产品质量能够替代国外进口的口碑也慢慢传开。

　　为了及时掌握和满足片式元器件行业聚集区(珠三角)市场客户的需求，企业分别在深圳、东莞等地设置分支机构及办事处。由中天科技位于西安经开区的生产线上产出的散装产品发往各分支机构及办事处，再按用户要求进行测试和编带后供应客户，既满足了客户的要求，又进一步稳定和拓宽了市场。

　　“公司真正的市场开拓从2009年开始，产品替代是一个循序渐进的过程，只要掌握核心技术，赢得市场是早晚的事情”。拿王宇飞的话来说，中天科技靠的就是掌握着全部的独立技术产权，在和国外产品的角逐中才能赢得话语权。

　　自主知识产权才是核心竞争力

　　作为一家创新型企业，中天科技发展至今，公司产品已经从最初的立身产品——片式LC滤波器开始全面延伸。“2009年，公司通过引进国内电感、磁珠的高端技术，依托和西工大联合创办的电磁兼容工程实验室，吸收、消化并创新出100%知识产权的新型技术”。王宇飞满怀信心地提到：“为什么我们要强调独立的知识产权?原因非常简单，这是企业的核心竞争力，是企业独立自主发展的动力引擎”。

　　“目前，我们企业的产品已经涉及军用航天高新技术电子仪器以及自动控制仪器设备、各种电磁兼容实验室用抗电磁干扰设备等多个高端领域。为了拓宽企业发展方向，今年，我们再投入1100万元购置扩产设备，满足市场中低端客户的需求。设备先期投产后，每月磁珠和电感将达到8000万～1亿只的产能，预计年产能将突破10亿支以上”。

　　谈及未来发展，王宇飞表示，中天科技已经在经开区的草滩产业园购地，下一步将建设更大规模的生产研发基地，在扩大现有产品线的基础上，将整合吸引产业链相关企业，形成电磁兼容领域的专业解决方案集成商。

　　后记：

　　从1999年开始片式LC滤波器制备技术的研究，三年多的时间，相关技术在西北工业大学电子陶瓷研究所的实验室里已经基本完成。然而，中天科技公司把这项创新的技术最终推向市场、并成功实现产业化的历程却已经跨过了七个年头，期间不仅投入大量的资金，个中的曲折和磨难、压力和困扰也是百味杂陈、令人感喟。

　　志者有成，行者无疆。中天科技及技术主创团队的付出，不仅让本地的科研成果真正转化为现实的生产力，而且以自主知识产权的技术填补了国内空白，打破了国际大公司的垄断。巨资投入关键技术产业化的胆识信念，管理派与技术派专家智慧的兼容并蓄，对挫折压力绝不妥协的勇气坚持，让中天科技跨越重关、一路行来，也带给世人一份感动和一种激励。