开发商屯兵西安远郊逼近高陵蓝田鄠邑 环西安值不值得买？

　　房地产市场一直有“金三银四”之说。每到这个时节，开发商都会开仓推房，沉寂了一段时间的购房大军也“蠢蠢欲动”。不过，今年西安楼市却是在“缺粮”声中开局。并且，新盘开发进一步向城市外围延伸。

　　西安楼市热销背后，部分项目还未放量

　　最近一段时间，不少关注楼市的人听到了这样的说法：开盘量跟不上、房源供不应求……这才刚刚开春，西安楼市就已陷入了“缺粮”的境地？

　　“我们一期的房子已经卖完了。”上周三在长安区子午大道附近一处楼盘，置业顾问告诉来看房的华商报记者，可以先了解二期房源，不过预售证没下来，暂不对外销售。对于记者提出的某房地产网站两天前显示的“一期房源正在清盘”的消息，这位置业顾问表示，“网上房源信息更新慢，不准确。”随后，在距离该售楼部不远的另一楼盘，记者同样得到了“只接受前期咨询”的答复，这里对外销售的房源目前只有商业部分。

　　灞柳一路附近某楼盘，周边环境略显偏远，上周四售楼部里的看房人却是不断。这里的置业顾问表示，目前主推三室和四室两种户型，想买的话需要先看购房资格，“我们楼盘定价不高，所以不担心买房者比较。”华商报记者了解到，该项目距离蓝田地界也就约5公里。

　　南三环外一个住宅项目，上周四当天中午吃饭时间，也有不少访客。据销售人员介绍，新推房源还未取得预售资格，想买的话可以先去查征信，把资料备齐才能参加选房，至于能不能选上，“不敢保证。”

　　“缺房”的另一种表现是：“日光盘”重现江湖。3月上半月，西安新盘销售率前所未有。据克而瑞机构统计，本月发出的21张预售证，带来2316套住宅。半个月过去，这些房源的销售率接近90%，更有项目因为推售房源较少、周围竞品不足，开盘当天就已经售罄。

　　对此，克而瑞西安机构总经理朱郁表示，近期去化率骤增和开盘量不高有关。春节以后，受开发进度、价格审核等多重因素影响，不少楼盘迟迟未拿到预售证，开盘时间延后，导致市场供应落差。购房需求的集中爆发，又造成了进入交易环节的房源被迅速消化。

　　有行业人士介绍，此前冬季治霾对一些楼盘的施工进度也造成影响。当然，每到市场预期走高时，惜售现象都会出现。现在监管收紧，个别楼盘干脆延缓开发进度来炒作预期。

　　房产派单员仍然常见，开发商暗自较劲加紧蓄客

　　“位于高陵的楼盘，您考虑吗？”贾先生在上周又接到推销电话，他不免疑惑，听说现在买房不是都得托关系吗？怎么还有电话推销的？他一再核实是公寓还是住宅，对方肯定地回答是住宅。贾先生说，去年开始，电话推销住宅的现象就很少了，即便是有卖房的，基本上也都是公寓、商铺，最近不知怎么房产派单员又多了起来。

　　在本地一家房企负责营销的侯先生解释说，郊区新盘越来越多，市场竞争只会越发激烈。此前已进行价格公示的项目有些没拿证，而后续的房价公示也在加紧步伐。预计后续新批预售量还会继续上升，开盘数也会有所增加，所以不少项目需要早做准备来锁定客户。

　　事实上，市场热销的背后，开发商的抢客大战并未松劲。华商报记者注意到，开头提到的长安区那家“二期待售”楼盘，户外广告早就在10公里外的高新区出街了。另外，在灞柳路、太华路等区域售楼部集中地带，以及西安城区的一些地铁站口，发宣传单的房产派单员并不少见。当看房人从售楼部里走出来时，很容易遭遇促销人员的热情围堵。

　　朱郁认为，暗自加紧蓄客反映出房企抢预期的心态。没有永远火爆的市场，只有准备充分的产品才能打动购房者。这是一个充满竞争的时代，价格是关键，如果自身品牌、产品定位难以支撑的话，那么销售不畅也是正常的市场反应。

　　今年以来，虽然有不少楼盘的销售业绩飘红，甚至已不再用区域和地段论英雄。但是，据美城机构监测：浐灞、西咸和长安等地仍然出现了个别项目开盘销售不理想的情形。甚至有个案在开盘后的去化率不足20%。这其中，既有前期快速提价以后，产品难以支撑溢价，也有前期蓄水不足、骤然推货而导致滞销的情形。

编辑：刘超