网购“垃圾”。网络截图

　　网购已成为不少年轻人的最爱，但是如果让你在网上掏钱买一包压根不知道是啥的“垃圾”，你还会出手吗？最近，记者发现有不少网店开始贩卖“垃圾”，“垃圾”的价格从十几元至上百元不等，内容极为“神秘”，成了很多喜欢寻求刺激的年轻人的一项选择。

　　随后，记者也在淘宝网上进行了一番浏览，发现苏州也有十多家网店有这种新奇的“垃圾”在出售，记者便和一家店主取得了联系，据该店主表示：仅这段时间就已经做了十几笔“垃圾”生意，而且颇受买家的好评！

　　店家>>>

　　与其说是卖“垃圾”不如说是卖创意

　　记者登陆淘宝网站，在搜索栏里输入“惊喜垃圾”的字样，随后便蹦出了2000多条有关创意“垃圾”的信息，记者看到卖“垃圾”卖得最多的一家网店，仅最近成交的生意就有近200笔，销售额十分可观。

　　记者随后选择了货品归属地为苏州的卖家，发现也有十多家网店销售各种价位的“垃圾”。随便点入一家网店，迎面看到的便是一包鼓囊囊的“垃圾袋”，这个袋子和普通的垃圾袋并无异样，记者看到这个垃圾袋的价格为39元，销售信息显示最近已成交了18笔生意。记者看到，该店在商品描述中称它将带给消费者的不仅仅是一个物件，而是一些未知的东西，或是惊喜，或是期盼，总之绝对超值。而且更重要的是，只有用这种未知的方式，消费者才能亲身体验到惊喜！

　　记者还看到，该网店的“垃圾”可不仅仅只有一种，创意“垃圾”共有4种，最贵的卖999元、最便宜的卖39元，对于不同价位的“垃圾”，店主还有不同的描述：其中39元的，叫做“垃圾”，一小包；59元的，叫做“标准垃圾”；99元的，叫做“极品垃圾”，一包；999元的，则被称为“垃圾中的战斗机”！

　　购买者>>>

　　买的不是商品更喜欢等待的过程

　　记者在浏览后发现，在众多价位的“垃圾”商品中，还是39元低价位的“垃圾”销量最好，记者看到不少已购买者表示：其实东西说值也值，说不值也不值，因为毕竟是随机的，这次满意不代表下次也符合心意。

　　苏州新区某企业的白领小张告诉记者：“其实买这种‘垃圾’并不是因为图便宜，而是觉得这样有寻求未知的感觉，很刺激很想尝试一下！因此我也认为没必要去买高价位的，那样风险太大了。”张小姐解释道：“不过有时候也会担心价位太低，物品质量会有问题。所以也是偶尔为之，不过话说回来，我还蛮幸运的，几次‘淘垃圾’都很成功！”

　　“其实我觉得，不管是网上出售的‘垃圾’，还是商场里销售的‘福袋’，吸引人的就是那种未知和等待的过程。”一位网名为“愉鱼小妹”的购买者表示：“我是抱着好奇的心理购买的，但是发现在等待的时候真的比以往网购还要兴奋，但是等真的到了货，拆开后却发现根本不是自己想要的，确实有些失望！但是不可否认等待的过程却很美好！”

　　观点>>>

　　网店卖“惊喜垃圾”实为处理滞销品的“妙招”

　　“肯定都是下架了的产品或是一些换季的物品。”资深网购达人卞小姐肯定地表示：其实就是商家为了处理那些滞销的商品，想出的促销方法。他们就是抓住了年轻人希望花钱能买到惊喜的好奇心理。

　　随后，记者也和苏州销售“惊喜垃圾”的一位店家取得了联系，店主小金告诉记者：“其实不能说我们在处理滞销商品，一般来说我们这样的一个袋子里不仅包括一种东西，而是多个单品的组合，当然不可能每样东西都很完美，要不价格也不会这么亲民。所以其中不乏一些之前未卖出又已下架的商品，但并不能说是滞留品！”

　　“其实这个创意很好，因为一方面可以让我们卖方解决一下积压的商品，另一方面也能缓解城市人的心境，让他们因为这个意外的惊喜而放松一下！”小金表示：“这其实是一件一举两得的事情！”

　　当记者问起为何这种商品不接受退换和差评的时候，小金则振振有词地解释道：“这种商品买家拍下的时候本身也不知道是什么，他们也是在探险，所有都是未知数，当然也要承担一定的风险咯！”

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　　商店卖“垃圾” 营销方式等同于卖“福袋”

　　据了解，商家网售“垃圾”，其营销方式其实是和卖福袋一样的。

　　福袋销售方式，据说来源于日本明治末期东京银座的松屋百货公司，福袋里的东西不会公开，但大致有一个类型，商品价值也高于标价，靠打折优惠吸引顾客。

　　后来，福袋营销被很多商家借鉴使用，他们会将一些滞销产品放进袋子里，供消费者购买。消费者禁不住好奇心驱使，商家总是能收到很好的销售效果。　　姚一鹤